蟬媽媽對話子安：從二奢到全品類，破億之后如何轉(zhuǎn)身？
在抖音二奢行業(yè)，繞不過的一個人，那就是子安。
從事時尚顧問行業(yè)多年、做過北服講師、做過時尚欄目的子安，在18年開始進(jìn)入抖音平臺，開始發(fā)布時尚穿搭視頻，實(shí)用的穿搭干貨、干練有親和力的個人形象，讓子安在抖音迅速積累起一批高粘度的忠實(shí)粉絲。
小結(jié)
蟬媽媽觀察員：本次蟬媽媽在年度大會的采訪間，深度專訪了子安本人，從她干練、時髦的外表，可以感覺到她滿滿的活力與自信。從她的分享中，我們可以知道垂類賽道想要突圍，離不開以下三點(diǎn)：
1、培養(yǎng)信任感
粉絲的對達(dá)人的信任感，是銷售成單的關(guān)鍵，所以用各種手段讓消費(fèi)者信任你，是電商人永遠(yuǎn)的課題。并且信任感需要長時間的積累，不僅僅在抖音平臺，都要維護(hù)和經(jīng)營好自己的粉絲群體，為粉絲提供長期價值。
2、保持專業(yè)度
垂直賽道的種草，離不開專業(yè)度。在子安的二奢直播間，不只是銷售二手奢侈品的帶貨直播間。子安對奢侈品的了解，深厚的時尚行業(yè)積累，都讓這個直播間成為了一個時尚課堂，不僅能聊包、聊穿搭，還能科普時尚知識，子安用專業(yè)度強(qiáng)勢帶貨和吸粉。
3、深挖用戶需求
及時洞察用戶的消費(fèi)需求，像子安的用戶群體，不僅僅是一群具備高消費(fèi)能力的一線女性用戶，同時她們追求品質(zhì)生活，對護(hù)膚、保養(yǎng)有著強(qiáng)烈的需求，正是抓住用戶的特殊需求，子安成功地朝新賽道、新類目順利進(jìn)發(fā)。
http://aodeao.cn/10604.html
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