TikTok讓閱讀成為一種熱門生活方式的背后，有哪些營(yíng)銷
運(yùn)動(dòng)、露營(yíng)、野餐……今年夏天，海外**熱門的消遣方式是——閱讀。是的，這一切都得歸功于TikTok。
如果你一直都在刷海外版抖音，應(yīng)該總是會(huì)發(fā)現(xiàn)：每個(gè)人都在讀Colleen Hoover（科林·胡佛）It Ends With Us，或是Sarah J. Maas（莎拉·J·馬斯）的 A Court of Thorns and Roses。為什么一款以魔性BGM和舞蹈挑戰(zhàn)出名的娛樂(lè)軟件上，出現(xiàn)了大量“嚴(yán)肅”內(nèi)容？
一、#BookTok改變圖書(shū)行業(yè)
事實(shí)上，TikTok的出現(xiàn)不僅僅是改變了**受到影響的音樂(lè)行業(yè)，游戲行業(yè)、圖書(shū)行業(yè)等等都被TikTok重塑。
在TikTok上，#BookTok的瀏覽量超過(guò)645億，有些視頻達(dá)到了10萬(wàn)個(gè)贊以上。而這種影響力并沒(méi)僅僅停留在TikToks上，在New York Times Paperback Trade Fiction Best Seller list上，15本書(shū)有10本是在#BookTok話題里被推薦的。
#BookTok讓互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的人們?cè)跊](méi)有紙媒專欄推薦書(shū)目的情況下，接觸了解更多的圖書(shū)信息，也讓那些出版和圖書(shū)銷售行業(yè)重獲新生，而各圖書(shū)網(wǎng)站的熱銷榜單也因?yàn)門ikTok而受波動(dòng)。不到一分鐘，任何普通人都有可能使一本書(shū)登上熱銷榜單。
你再也不需要登錄各個(gè)不同的圖書(shū)網(wǎng)站看“編輯推薦書(shū)目”又或是那些毫無(wú)變動(dòng)的熱銷圖書(shū)。打開(kāi)TikTok，進(jìn)入#BookTok，滑動(dòng)十幾個(gè)視頻，你就能了解現(xiàn)在**熱的圖書(shū)以及能裝滿你購(gòu)物車的書(shū)目。
二、品牌如何利用#BookTok
毫無(wú)疑問(wèn)，#BookTok是文學(xué)品牌的一個(gè)發(fā)展機(jī)遇。銷售商、出版商、讀書(shū)俱樂(lè)部甚至作家都在利用這種亞文化，想辦法吸引到更多的讀者，例如：
01、Barnes & Noble （美國(guó)**的實(shí)體書(shū)店）
今年6月，改編自Jenny Han的The Summer I Turned Pretty的同名電視劇于在亞馬遜Prime播出。原著小說(shuō)講述的是Isabel Conklin人生中一個(gè)關(guān)鍵的夏天，作為一本青春小說(shuō)，它在2010年初發(fā)行時(shí)，就收獲了一大批忠實(shí)青少年粉絲。
而現(xiàn)在，它在TikTok上的火熱遠(yuǎn)超當(dāng)年，它與TikTok的一個(gè)趨勢(shì)完美搭配，該趨勢(shì)激勵(lì)用戶在兩個(gè)不相關(guān)的句子之間思考個(gè)人真相。
Barnes & Noble的官方TikTok賬戶抓住了這個(gè)趨勢(shì)，以感同身受的方式探討為什么這本書(shū)在**初出版十多年后仍能引起青少年讀者的共鳴。這個(gè)TikTok視頻將流行的音頻與目前正在熱討的主題相結(jié)合，創(chuàng)造出對(duì)年輕讀者來(lái)說(shuō)既及時(shí)又有共鳴的內(nèi)容。
02、Penguin Random House（企鵝蘭登）
Otessa Moshfegh（奧戴莎·莫思斐）是#BookTok的寵兒。2021年，她的小說(shuō)My Year of Rest and Relaxation作為一種美學(xué)成為了TikTok熱門，同時(shí)，這也吸引了一批新粉絲來(lái)閱讀她的其他作品。
自2021年8月以來(lái)，讀者一直在等待她的新作品Lapvona。當(dāng)那些有影響力的BookTokers開(kāi)始分享對(duì)預(yù)讀本的感受時(shí)，人們對(duì)這本書(shū)的興趣被拉到**點(diǎn)，都想盡快讀到這本書(shū)。
而這本小說(shuō)的出版商企鵝蘭登則通過(guò)一個(gè)社交媒體競(jìng)賽來(lái)利用人們的這些期待，贈(zèng)送預(yù)讀本。想要獲得預(yù)讀本很簡(jiǎn)單，用戶拍攝視頻，分享到TikTok，講述自己為什么自己想要這本書(shū)。這種大量的UGC內(nèi)容中有很多都提到了他們之前就閱讀了很多Moshfegh的書(shū)籍，無(wú)形中又幫樊登帶了一下庫(kù)存里的其他貨。
03、Reese’s Book Club
Seven Days in June自去年夏天出版發(fā)行以來(lái)，一直都在#BookTok占有一席之地。TikTok上討論這部小說(shuō)的瀏覽量已經(jīng)超過(guò)500萬(wàn)次，BookTokers一直在談?wù)撨@部小說(shuō)。這部熱門小說(shuō)得到了包括Reese Witherspoon在內(nèi)的幾位文學(xué)影響者的關(guān)注和推薦。
Reese’s Book Club是一個(gè)每月舉辦一次，致力于提升以女性為中心的讀書(shū)俱樂(lè)部。Seven Days in June是該俱樂(lè)部2021年6月的精選書(shū)目，同時(shí)還為讀者提供了從作者訪談到啟發(fā)書(shū)籍的播放列表等一個(gè)月的**內(nèi)容。
這些內(nèi)容并沒(méi)有隨著特定的“月份”而失去實(shí)用性和熱度，Reese’s Book Club的TikTok賬號(hào)發(fā)布了**采訪的片段，以慶祝小說(shuō)的平裝版本的發(fā)行。
三、#BookTok這種亞文化帶來(lái)的營(yíng)銷啟示
從表面上看，這種亞文化的趨勢(shì)似乎只屬于文學(xué)領(lǐng)域的品牌。然而，無(wú)論是哪個(gè)行業(yè)，TikTok始終是一個(gè)尋找和聯(lián)系你的小眾受眾的好地方。
01、利用影響者的力量
每個(gè)TikTok亞文化都有自己的小眾網(wǎng)絡(luò)名人圈子。在BookTok上，這些創(chuàng)作者發(fā)布評(píng)論、備忘錄、觀察和其他內(nèi)容。
每一種TikTok亞文化都有自己的小眾網(wǎng)紅圈子。在BookTok上，這些創(chuàng)作者會(huì)發(fā)布相關(guān)的評(píng)論、meme、觀察和其他內(nèi)容等等。
而前面提到過(guò)的企鵝蘭登利用這一點(diǎn)和兩位影響者@kimmybookss和@balloonbreath合作，為企鵝蘭登的TikTok官方號(hào)創(chuàng)建定制內(nèi)容。
Barnes & Noble的幾家門店都有自己的TikTok賬戶，推廣專屬于其門店的內(nèi)容。位于科羅拉多州威斯敏斯特的Barnes & Noble擁有超過(guò)3萬(wàn)名粉絲，店內(nèi)員工也是經(jīng)驗(yàn)豐富的創(chuàng)作者。
02、“毫不費(fèi)力”
如果你在#BookTok上搜索熱門視頻，你會(huì)看到很多推薦都是以流行的音頻、用簡(jiǎn)單的手機(jī)前置鏡頭拍攝、無(wú)數(shù)meme。它們都有一種毫不費(fèi)力的品質(zhì)，這與TikTok的休閑氛圍完美契合。
在TikTok上走紅的秘訣不是使用昂貴的視頻拍攝、編輯軟件就能破解的。作為專業(yè)營(yíng)銷人員，可能很希望將視頻做得更加精良。但在TikTok上，你必須嘗試用“毫不費(fèi)力”的方式來(lái)使得“廣告內(nèi)容”更加像UGC。
03、簡(jiǎn)化購(gòu)買方式
把視頻的熱度轉(zhuǎn)化成真正的購(gòu)買，要盡可能使這個(gè)購(gòu)買方式簡(jiǎn)單化。像Barnes & Noble和Books-a-Million這樣的零售商在他們的網(wǎng)站上創(chuàng)建了專屬于#BookTok的模塊。
（Books-a-Million)
這種專屬模塊會(huì)幫讀者更快地找到他們需要的內(nèi)容。而任何在TikTok上有銷售需求的品牌方都可以考慮在自己的專屬網(wǎng)站上為TikTok開(kāi)一個(gè)模塊。
04、TikTok熱趨仍然適用線下實(shí)體店
當(dāng)“在谷歌搜索”變成“在TikTok上搜索……”當(dāng)“電視上說(shuō)……”變成“TikTok這樣……”，除了任何有在線業(yè)務(wù)的品牌外，TikTok上的熱趨對(duì)線下實(shí)體店也至關(guān)重要。比如Barnes & Noble這個(gè)例子：
http://aodeao.cn/10673.html
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