什么是IDEA方法？拆解小紅書官方IDEA營銷方法論
自2021年10月份小紅書公布IDEA方法論后，IDEA在官方文件出現(xiàn)的頻率越來越高，方法論是案例的總結，能夠快速讓品牌適應小紅書生態(tài)。
大量品牌把小紅書作為內容種草、品牌傳播的主要陣地，如果品牌對官方發(fā)布的IDEA方法論不了解，是無法契合小紅書助力品牌營銷的。結合官方文件和聚融營銷經驗對IDEA方法論進行解讀。
什么是IDEA方法論
IDEA主要分洞察（Insight)、定義(Define)、搶占(EXpend)和擁護（Advocate)四個部分，環(huán)環(huán)相扣，是一種遞進關系，即使**后一步完成后，也可以過渡到數(shù)據(jù)洞察部分。
Insight洞察需求：定位產品痛點
營銷的本質是洞察需求，Insight就是洞察，因為用戶在社區(qū)留下大量的行為數(shù)據(jù)，這個洞察就是借助小紅書官方工具，幫助客戶診斷真實的營銷問題，**核心就是定位產品痛點，找到營銷機會點。
在產品痛點診斷上，主要從行業(yè)、品類、品牌和產品四個方面著手；
具體角度從人群洞察（用戶畫像+人群觸達）、內容洞察（熱門話題+筆記發(fā)布趨勢+筆記高頻提及詞）、搜索趨勢（搜索相關聯(lián)系、搜索趨勢和搜索滲透情況）和情感洞察（正負評詞云和筆記評論檢測）。
Define定義產品：確定營銷策略
此階段核心確定營銷策略，過去的營銷策略是基于品牌特點，然后選擇其它平臺表現(xiàn)較好的品，內容上就是什么火寫什么，沒辦法進行系統(tǒng)投放，很多達人投放是一錘子買賣。而現(xiàn)在，通過數(shù)據(jù)工具定義產品上，通過選品、賣點、內容和博主將營銷策略串起來，更系統(tǒng)化。
選品：選出賽道熱度高，用戶喜歡的潛力爆品。注意不同平臺爆品是不同；
賣點：從產品功能和情感角度出發(fā)，要解決客戶問題；核心注意品牌名，如品牌名長，建議以昵稱進行傳播，另外也要關注用戶反饋，不間斷去優(yōu)化產品賣點；
內容：賣點確定后，也要提煉2-3個小賣點，找到不同的場景，把賣點進行植入場景，解決用戶痛點，內容上創(chuàng)作上，從標題、首圖、圖文和視頻，進行突破；
博主：博主選擇一方面匹配度高的，垂類達人或者一些非垂直場景類達人，矩陣配合，通過多種類型達人進行配合來宣傳產品。
Expand搶占賽道：擊穿賽道心智
搶占賽道的核心不僅是銷量提升，更是品牌在用戶的心智提升，小紅書營銷需要種草和割草平衡，達人、信息流進行種草，然后通過搜索、店鋪、直播間、外溢進行收割。
此階段，官方闡釋是小紅書信息流和搜索工具，逐步完成產品詞、品類、場景和人群的層層破圈，**終讓品牌完成心智占領。聚融營銷的成功策略是廣告產品可以和達人投放同時操作，在此階段，也會形成人群、口碑和內容的三大資產，這三大資產后期也反哺品牌投放。
Advocate擁護品牌:聚攏品牌心智
如果說前3個階段核心的是讓用戶買單，那么此階段核心是與用戶更多互動，產生二次種草分享，品牌也進行內容沉淀。此階段，多借用品牌廣告如火焰話題、開屏廣告、商業(yè)話題等工具，聚集品牌內容，聚攏產品認知，和用戶有更多互動。
IDEA是企業(yè)在小紅書營銷的關鍵理論，品牌在不同階段投放策略也會不同，剛成立時，自然要獲取**波用戶；成長期自然要快速拿客；品類規(guī)模小時，要進行人群破圈；成熟品牌要喚醒沉睡客戶。
http://aodeao.cn/10919.html
免責聲明：文章圖片未做標注，均來源于網絡，如有侵權，請聯(lián)系刪除！
TikTok賣貨流程解析，為什么要在TikTok上銷售產品? ? ? ? ? 視頻號怎么運營引流推廣變現(xiàn)
點擊下方立即獲取您的行業(yè)調查背景及免費運營方案
