B站直播帶貨，能行？，B站正在尋找新的電商變現(xiàn)方式
月活用戶數(shù)超過3億后，B站正在尋找新的電商變現(xiàn)方式。近期，有媒體關(guān)注到，B站為其正在推進的“直播帶貨”業(yè)務，推出了一套名為“選品廣場”的貨品池。
此前，B站曾為up主（uploader，上傳者，在B站往往也是創(chuàng)作者）做“視頻帶貨”提供貨品池。差別在于，如今的貨品池規(guī)模有所擴充，品牌、SKU更豐富，價格帶更廣。比如在數(shù)碼家電類目，**貴的商品是定價12999元的筆記本電腦，而此前是4999元的手機；美妝個護類目，價格帶擴展到了0—2920元，高端如天貓?zhí)峁┑腖amer面霜，也進入了選品中心。而此前，**端的僅是579元的whoo后水乳霜套裝。
自2018年與淘寶合作，B站就為up主開放了“淘寶聯(lián)盟”的貨品池，當時CEO陳睿稱“與淘寶的合作不僅在收入方面，更重要的是，它將幫助平臺、創(chuàng)作者，更好地連接用戶、內(nèi)容和商品?！?/p>
但幾位在B站電商有豐富從業(yè)經(jīng)驗的up主表示，第三方供應鏈很難真正為up主做電商變現(xiàn)提供長期價值，一方面商品缺乏差異化，其次價格難有競爭力，再者貨品池與up主的適配性普遍不足。
可見，B站看似具備了交易所需的人、貨、場三要素，但在“貨”上的短板**為明顯，而這也是限制其電商業(yè)務增長的主要因素。但持續(xù)引入第三方貨品，或許只是治標不治本的短期手段。
B站截止2022年6月30日的中期財務數(shù)據(jù)
但此外，B站移動游戲業(yè)務增長也趨于停滯，財報解釋主要因缺少受歡迎的**代理游戲。游戲版號在今年上半年，更多地發(fā)給了小公司，受影響的還有騰訊、網(wǎng)易等大廠，馬化騰對此表示，讓小公司渡過難關(guān)是應該的。
至于電商業(yè)務，B站的增速更是落后于同行。而在去年，B站電商有接近翻倍的增速。整個上半年，B站僅增值業(yè)務（會員、直播）增速超過30%，撐起了平臺接近一半的營收。
對于盈利的公司們來說，業(yè)務承壓只是帶來痛感。但對于仍虧損的B站而言，低增速事關(guān)生死。何況，當平臺自身商業(yè)化效率走低時，生態(tài)內(nèi)創(chuàng)作者的創(chuàng)收能力也必然受挫。二者一榮俱榮，一損俱損。
B站近年來為up主內(nèi)容變現(xiàn)做出過不少努力，比如涉及視頻廣告分成的激勵計劃，up主可以一鍵投放廣告實現(xiàn)收入。再比如，支持部分up主開通“付費視頻”?？梢?，擴大貨品池、推動直播帶貨等種種舉措，不僅是平臺用多元業(yè)務，給資本市場講出一個新故事，也是為up主做電商業(yè)務降低門檻，提供便利。
只是這一條路，似乎也是**難走通的一條路。
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