樂視直播一個(gè)月GMV11萬，企業(yè)如何做好自播？，樂視如何做直播帶貨?樂視直播間品類難度高
在商業(yè)世界，總能聽聞不少關(guān)于力挽狂瀾、逆水行舟的故事。一家公司處于生死垂危之際，仍會(huì)試圖向外求索，尋找生機(jī)。
“欠122億”，曾是樂視對(duì)自己**經(jīng)典的調(diào)侃?；钕聛淼耐巧贁?shù)人，樂視便是其中之一。
互聯(lián)網(wǎng)記憶總是短暫的，就在大家以為樂視已經(jīng)消失了的時(shí)候，9月，樂視官宣下場直播帶貨。
剛開始直播帶貨一個(gè)月時(shí)間，樂視完成GMV11.6萬，似乎不算樂觀。
不過，抖音瞬息萬變，我們尚不確定樂視的直播帶貨之路究竟能走多遠(yuǎn)？但我們可以確定的是，樂視還有很多需要成長的地方。
我們可以以樂視直播帶貨為例，探討企業(yè)做直播帶貨究竟有多難？
冷清的直播間
隨著東方甄選一夜之間走紅，股價(jià)由6月2日的3.65元/股，拉升至9月19日的28.4元/股，股價(jià)漲幅達(dá)678%。
看到直播帶貨如此強(qiáng)勢的吸金力，上市公司紛紛下場求索。
前有趣店，**近，樂視也下場做直播帶貨了。
據(jù)相關(guān)媒體消息，自6月份東方甄選瞬間走火后，7月底，樂視視頻發(fā)布了一則招募主播的微博。
招募主播不限性別和年齡，條件是：教培行業(yè)從業(yè)老師；上知天文下知地理；風(fēng)趣幽默多才多藝；《甄嬛傳》十級(jí)學(xué)者。只要滿足一項(xiàng)，便可報(bào)名。
就樂視直播帶貨，我們與幾位直播帶貨業(yè)內(nèi)資深人士。田玉闌（化名）告訴新腕，“抖音是一個(gè)營銷和渠道工具，并不具備品牌價(jià)值。它的價(jià)值體現(xiàn)在，如果在別的渠道賣的好，在抖音只會(huì)放大，依據(jù)不同類目用戶體量，放大的效應(yīng)不同。越是標(biāo)品，方法的效應(yīng)越低，對(duì)營銷需求則越高?！?/p>
這里有幾點(diǎn)矛盾之處在于，樂視如果在抖音做自播渠道，得保證貨源問題，顯然，樂視不可能會(huì)將所有貨品押注抖音。另一方面，自播的天花板很低，加上抖音手機(jī)、電視和書籍用戶規(guī)模都不高，樂視的直播帶貨業(yè)務(wù)會(huì)很快遇到天花板。
從商業(yè)目的來講，他們只是想靠抖音賺錢，卻沒想好要賺什么錢，適合賺什么錢？
如果樂視希望成為東方甄選那樣的直播間，首當(dāng)其沖的是要調(diào)整直播間銷售的商品。如果按照現(xiàn)在的直播間，將電視、手機(jī)和書籍這類價(jià)格又高，還不屬于實(shí)用型商品作為直播間主打，UV價(jià)值很難增長，且直播成本很很高，轉(zhuǎn)化率低。
抖音會(huì)對(duì)UV價(jià)值高的直播間給予流量支持，也就是說，用戶進(jìn)直播間內(nèi)下單時(shí)間是抖音考量的重要維度。需要調(diào)整直播間商品，而這將對(duì)樂視的供應(yīng)鏈能力、選品能力及運(yùn)營能力提出更高的要求。
這對(duì)一家企業(yè)的抖音直播帶貨認(rèn)知水平，提出了更高的要求。
直播間之外，樂視前幾年的負(fù)面輿論，對(duì)品牌造成很大的影響。
他繼續(xù)說道，“品牌本身不好，是很難扭轉(zhuǎn)的。”如若不是《甄嬛傳》，我們似乎很難再想起這家公司近些年，究竟還做了什么成績。
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