小紅書KOL推廣是什么意思？新品牌如何做小紅書KOL推廣?
隨著進兩年的疫情持續(xù)，很多傳統(tǒng)型企業(yè)已經(jīng)漸漸明白，現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時代了，必須要在線上開始做推廣了，而一些熱門的新媒體也是商家的必爭之地，例如：抖音、小紅書。由于這些新型平臺出現(xiàn)，也經(jīng)常會出現(xiàn)各種各樣的網(wǎng)絡用語或者是平臺專業(yè)名詞，如果不及時了解，那就很有可能落后于別人，比如很多人可能還不了解：小紅書KOL推廣是什么意思？以及一些新公司和新品牌不知道如何做小紅書KOL推廣？帶著這兩個疑問，本文就來詳細的講講。
一、小紅書KOL推廣是什么意思？
首先我們需要了解KOL是什么意思？KOL其實是Key Opinion Leader的縮寫 ，翻譯過來就是：關(guān)鍵意見**。那么小紅書KOL，也就是小紅書關(guān)鍵意見**，也有人稱為：小紅書達人、小紅書紅人、小紅書博主。因為這些小紅書KOL在前期專注一個領(lǐng)域持續(xù)輸出專業(yè)性的內(nèi)容，并且已經(jīng)形成了個人知識IP，所以導致了大量粉絲用戶關(guān)注這些小紅書KOL。至于小紅書KOL推廣是什么意思？想必大家已經(jīng)能猜出十之八九了，意思就是：新品牌或者新公司利用這些小紅書KOL進行推廣，以達到讓精準粉絲用戶進行購買消費的過程。
二、新品牌如何做小紅書KOL推廣?
1、明確找KOL推廣的目的
新品牌在前期進行小紅書KOL推廣，無非就是兩個目標：①積累初始口碑，打下品牌基礎；②進行帶貨銷售。
關(guān)于積累口碑階段：小紅書KOL的內(nèi)容要重點站在品牌角度來表達。新品牌要指出：“消費者以品類來思考，以品牌來表達”，品類是用戶購買的根！當一個品類消費者都不知道的時候，消費者自然不會為它買單。當品類認知度比較低的時候，品牌要做的是品類教育的工作。此階段內(nèi)容核心通過吸引和熱點性內(nèi)容，讓用戶知道產(chǎn)品可以用在哪些場景，進而激發(fā)用戶對這個品類的購買欲。
關(guān)于帶貨階段：小紅書KOL的內(nèi)容要重點突出產(chǎn)品，讓用戶感知到產(chǎn)品的重點性，內(nèi)容基本圍繞單品/多篇+科普為主，把產(chǎn)品特點展示給有較強意愿的目標用戶。
2、明確找KOL推廣的預算
涉及成本、預算的問題時，很多品牌公司都會很謹慎，有的不愿意直接透露，有的則是自己也不清楚到底投多少合適。其實在做類似的推廣時，明確的一個投放預期還是很重要的，因為這關(guān)系到合作方案的規(guī)劃、明星、KOL、KOC等博主的組合等等。所有商家都想獲得品效合一，那么在有限的預算面前，如何選擇合作方式呢，以下幾點建議可做參考：
(1)預算充足：選擇合作知名度高的優(yōu)質(zhì)明星或頭部KOL，打造品牌形象，同時少量投放話題制造熱度。選擇部分中腰部小紅書KOL種草筆記推廣，持續(xù)加強消費者對品牌信任度與好感度，提高種草力、制造相應口碑。此外鋪設大量底部KOL博主種草筆記，保持曝光度同時營造濃厚種草氛圍。
②預算尚可：以中腰部或垂直領(lǐng)域KOL種草筆記投放為主，精準覆蓋一部分消費群體，制造相應口碑，批量合作小紅書KOL素人博主種草筆記，持續(xù)保持品牌熱度。
③預算緊張：少量合作中腰部KOL達人博主進行筆記種草，致力于先覆蓋一部分人群，然后持續(xù)保持KOL素人筆記種草力度，把控素人博主筆記質(zhì)量，促進轉(zhuǎn)化效果。
3、如何挑選小紅書KOL進行推廣
公司在進行小紅書KOL推廣之前，肯定要先明確自己的品牌受眾人群，以及分析自己的產(chǎn)品或活動到底適合哪一類型的消費者，用這些粉絲畫像再去挑選KOL。
挑選小紅書KOL需要具體看：粉絲數(shù)據(jù)、筆記點贊收藏評論數(shù)據(jù)、筆記風格和內(nèi)容領(lǐng)域。目前新品牌肯定挑選KOL要站在用戶的角度出發(fā)，選擇粉絲數(shù)量應該從1K-1W性價比比較高，這種級別的粉絲數(shù)量，消費者很難判斷推薦的產(chǎn)品是廣告，還是真實購買。雖然素人KOL鋪量產(chǎn)出爆文的難度越來越難，1K-1W粉絲的KOL推廣依舊更具有性價比，一旦產(chǎn)生有價值的爆文，就能跑贏廣告投放成本。但是粉絲量比較大的KOL也是需要的，因為想在一個行業(yè)做出一點知名度，大V的KOL推廣也是少不了的。
其實從以上建議可以看出，即便預算緊張的中小品牌，想要在小紅書實現(xiàn)KOL推廣效果，合作一定量的素人KOL種草筆記也是必不可少的，畢竟小紅書平臺的模式與調(diào)性就是通分享種草好物來促進轉(zhuǎn)化效果，雖然不同的模式可能分別存在一定差異，但如果能科學地結(jié)合起來，做矩陣宣傳，不斷優(yōu)化內(nèi)容與KOL達人合作，小紅書KOL推廣還是可以獲得較為不錯的效果。
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