**后就是“省”，中國(guó)人**重要的還是性價(jià)比。這么一個(gè)產(chǎn)品，起碼值個(gè) 880 塊錢或者是 1000 塊錢。

不好意思，這個(gè)在我們一波流技術(shù)來(lái)操作的話，剛開始也就是 88 塊錢。然后每 500 人或 1000 人，我漲價(jià) 20 塊錢，這么高的價(jià)值，這么性價(jià)比的產(chǎn)品，你買不買？

我們是通過(guò)這個(gè)邏輯來(lái)做產(chǎn)品的，雖然都是在做引流產(chǎn)品能做到這三四點(diǎn)的話，基本上在這個(gè)行業(yè)里就可以秒殺。

三、裂變的力量來(lái)自于哪里？
1、做到15,000 單，3 萬(wàn)人的新增核心秘訣有哪些？

后臺(tái)有數(shù)據(jù)，我們的傳播層級(jí)做到了18級(jí)，其實(shí)在 11 級(jí)以上基本上都能破萬(wàn)單。用分銷的邏輯做，做到 5 級(jí)以上的其實(shí)都很少。其實(shí)這里有幾個(gè)核心的秘訣。

（傳播層級(jí)越多，破圈范圍越大）

**點(diǎn)，你得要選擇一個(gè)比較好的運(yùn)營(yíng)機(jī)制，你想通過(guò)拉人頭去做那肯定不合適。這一點(diǎn)我在上面已經(jīng)聊過(guò)：三贏機(jī)制。

第二點(diǎn)就是剛才說(shuō)那個(gè)產(chǎn)品比較好，但是其實(shí)產(chǎn)品的好壞，用戶在買之前是不知道的，所以產(chǎn)品的好壞本身這句話是有點(diǎn)偽命題的。

那怎么辦呢？我們決定就是產(chǎn)品包裝在購(gòu)買之前要大于產(chǎn)品本身，我們叫產(chǎn)品表達(dá)。

產(chǎn)品表達(dá)是我們公司內(nèi)部用的**多的一個(gè)詞，你怎么來(lái)表達(dá)你的產(chǎn)品和產(chǎn)品表達(dá)。

產(chǎn)品本身是你的二次口碑裂變。所以產(chǎn)品包裝在銷售之前，要做得特別好，產(chǎn)品表達(dá)做得特別好，它是一套邏輯的。

你怎么在前期獲得用戶的注意力，搶占它的注意力，那它是有一套模板，是一套工具的，然后按照這個(gè)工具走，基本上可以做到，詳細(xì)大家可以看我公眾號(hào)文章中的產(chǎn)品表達(dá)部分：I你個(gè)P：商業(yè)IP從0到1操作指南

第三點(diǎn)其實(shí)也非常重要一點(diǎn)，就是核心的 KOC ， 100 個(gè)還是 1000 個(gè)核心的粉絲，他在哪里？

如果沒(méi)有這 1000 人作為你的啟動(dòng)，那么有沒(méi)有大咖幫你去轉(zhuǎn)發(fā)，我們叫大節(jié)點(diǎn)在哪里？

能找到大節(jié)點(diǎn)，基本上保證你不會(huì)太差。如果前面 3 做得特別好，又加一個(gè)大節(jié)點(diǎn)的話，基本上3000、5000單起步。

我們可以保證只要在我們行業(yè)里面做發(fā)售，5000 單起步，做 15,000 單或者 2 萬(wàn)單的這種，可能需要一些產(chǎn)品的研發(fā)。

2、分利的機(jī)制怎么設(shè)置？

我們只定了兩層。一級(jí)的比例做的是**的，能做到35%，二級(jí)能做到 5%-10% 之間。

這個(gè)活動(dòng)，我們核心的目的是引流，非賺錢。但是我們也賺到了錢，就是薄利多銷的感覺。一次活動(dòng)15,000 單，一單賺 10 塊錢，也是 150 萬(wàn)，同時(shí)你還賺了 15,000 個(gè)已經(jīng)付費(fèi)的精準(zhǔn)客戶。

本質(zhì)上其實(shí)還是看口碑。就價(jià)值傳播就是和私域的整體邏輯是一樣的。私域的核心其實(shí)就一個(gè)點(diǎn)：交個(gè)朋友。

我把你當(dāng)成朋友，肯定我會(huì)提前給到你好的價(jià)值。

所以說(shuō)我們講要把時(shí)間線拉長(zhǎng)，不想著一蹴而就。

比如說(shuō)**次增長(zhǎng)只有了500 人，但是我交付效果特別的好，就像格掌門的社群課一樣。500 人里面有 400 個(gè)人瘋狂的給你打 call ，因?yàn)榇蠹彝粋€(gè)圈層，這400用戶每個(gè)都起碼有 200個(gè)關(guān)系鏈。

那第二次增長(zhǎng)來(lái)講，高質(zhì)量的傳播聲量就是：400*200= 8 萬(wàn)個(gè)傳播。

那第三次第四第五次，這是個(gè)幾何數(shù)字，因?yàn)檫@是很多人看不到的點(diǎn)，他們就割韭菜，只做**層后面不管了。

他們不是真的懂，你只要好好做，剩下交給時(shí)間這句話的價(jià)值！

3、如何培育KOC

核心的 KOC 或者是我們的核心用戶，我們有個(gè)圈層的邏輯，就是你得定義什么叫 KOC？我們的 KOC 是拿錢投票的，就是他本身在我這已經(jīng)買了很多次，這樣的人說(shuō)明他對(duì)產(chǎn)品是認(rèn)可的。這種 KOC 是其中的一個(gè)角色。

另外一個(gè) KOC 就是我們行業(yè)里面的一些大咖們。他們的段位已經(jīng)比我們的用戶要高很多了，可能就是我們的講師這樣級(jí)別的人，行業(yè)還有流量資源、本身還有自己的流量，自己的圈子，他的背書是非常非常強(qiáng)的。

**后的 KOC 是花時(shí)間在你這里，他雖然沒(méi)花錢，但是他花很多的時(shí)間在你這。

（利用圈層來(lái)找出值得被投入的核心用戶）

我們是這么劃分的，**的勢(shì)能是這些大咖。其次是花錢來(lái)的這些用戶。第三個(gè)是花時(shí)間的人。所以你要培育他們，你要有一個(gè)分層運(yùn)營(yíng)，你對(duì)于核心講師，核心牛逼的大咖，你怎么和他們進(jìn)行聯(lián)絡(luò)，怎么去運(yùn)營(yíng)，然后付費(fèi)的鐵粉，然后花時(shí)間在你這的用戶怎么去運(yùn)營(yíng)。

這就是 KOC 的力量，運(yùn)營(yíng)在日常，爆發(fā)在關(guān)鍵。

就是運(yùn)營(yíng)本身來(lái)講，不是說(shuō)運(yùn)營(yíng)多少人數(shù)，那玩意不重要。就流量來(lái)講，泛流量本身就是一種壓力，比如說(shuō)突然來(lái)了 50 萬(wàn)的流量給到你，你 100 人的團(tuán)隊(duì)都承接不了。運(yùn)營(yíng)的核心本質(zhì)在于篩選，篩選出你的 KOC， 用 80% 的精力運(yùn)營(yíng) 20% 甚至更少 10% 的值得被運(yùn)營(yíng)的用戶，這個(gè)才是運(yùn)營(yíng)的以小搏大，以小變多的玩法。

但是很多人做私域的時(shí)候都是針對(duì)大量人在做。把時(shí)間平均分配出去，你獲得不到任何的結(jié)果，反而自己非常有受挫的感覺。所以運(yùn)營(yíng)的核心一定要分層去運(yùn)營(yíng)它，你先把人篩出來(lái)，這部分人是你值得投入的，非常非常值得投入。

4、萬(wàn)級(jí)的社交增長(zhǎng)活動(dòng)的機(jī)制

**個(gè)叫做運(yùn)營(yíng)機(jī)制，你有一套什么樣的裂變機(jī)制？包括給你的經(jīng)銷商怎么分利，包括他們的裂變方法。

第二個(gè)叫做產(chǎn)品包裝。產(chǎn)品包裝，表達(dá)產(chǎn)品。就是用戶一眼看到你這個(gè)東西，他就覺得是他想要的。

我們內(nèi)部培訓(xùn)的時(shí)候，我說(shuō)你不會(huì)寫海報(bào)，你就去看那些賣得好的暢銷，看它的封面主標(biāo)題、副標(biāo)題怎么寫的，推薦語(yǔ)怎么寫，你看那個(gè)就行了。所以我們有一套完整的做海報(bào)的模型，都是從書的封面學(xué)的。

第三個(gè)是核心粉絲，就我們剛剛說(shuō)的 KOC，你花 80% 的時(shí)間培養(yǎng)的人。我跟我們的操盤手同學(xué)再次強(qiáng)調(diào)，你去評(píng)價(jià) IP 它的粉絲質(zhì)量如何？一個(gè)核心指標(biāo)是它的鐵粉數(shù)量，鐵粉數(shù)量比粉絲基數(shù)還要重要，因?yàn)殍F粉可以給她帶來(lái)七度人脈。

5、一些經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

**點(diǎn)是產(chǎn)品的決定性作用。我分銷做過(guò)幾種類型的產(chǎn)品，低于 9 塊 9 的產(chǎn)品，100 左右的產(chǎn)品，1000 左右產(chǎn)品，然后 2000-3000 的產(chǎn)品都做過(guò)。給到大家一個(gè)點(diǎn)，如果說(shuō)你的勢(shì)能沒(méi)有足夠高的時(shí)候，你 1000 塊錢的產(chǎn)品就做到頭了，你很難再裂變出去了。

如果說(shuō)我們是為了賺錢的話，核心的分銷邏輯不要去單獨(dú)看價(jià)格有多高，而是看價(jià)格乘以數(shù)量，整體數(shù)值有多高。

做了大概幾十次，從實(shí)物裂變、到直播裂變也做了幾千單，也做過(guò)不到1萬(wàn)單的錄播課的裂變，從小幾到大幾千單的，估計(jì)失敗是占是成功的 5 到 6 倍。

錄播課裂變、直播裂變，好處就是它的邊際成本很低，但是從效果來(lái)講，大家都是免疫了，覺得這個(gè)東西很難有獲得感，這是它的不好。

實(shí)物裂變的劣勢(shì)就是成本，還有郵寄費(fèi)用，它的費(fèi)用每一個(gè)人是固定的，所以它成本是遞增的，但是它的好處就是用戶能有很多的獲得感。

目前來(lái)看紅海市場(chǎng)上，我推薦的還是做實(shí)物裂變，把你的獲客成本算在裂變成本里面去，再通過(guò)后續(xù)的轉(zhuǎn)化把他的銷售成本賺回來(lái)。

比如說(shuō)你前期 10 塊也好，50塊錢也好獲得一個(gè)客戶，后期我們要有相應(yīng)的運(yùn)營(yíng)承接，讓這部分人產(chǎn)生 100 塊 200 塊甚至一萬(wàn)兩萬(wàn)的單子，那這個(gè)成本就出來(lái)了。

整個(gè)裂變只是我們營(yíng)銷活動(dòng)的一環(huán)，前面是獲客環(huán)節(jié)，之后還有促活還有轉(zhuǎn)化的環(huán)節(jié)。

我們算整個(gè)活動(dòng)的 ROI ，如果它的 ROI 大于等于1，我就可以瘋狂地投入前期的裂變。

所以大家會(huì)看到很多市場(chǎng)上拿 30 塊錢的書，50塊錢的書以及內(nèi)部非常好的牛逼的資料做成實(shí)物版本，都非常精美的在做。

四、產(chǎn)品思維與用戶思維的區(qū)別

現(xiàn)在有兩種思維，一個(gè)是流量思維，我要大量的去買流量，大量的去投流；一個(gè)是產(chǎn)品思維，非?？粗刈约鹤龀鰜?lái)的產(chǎn)品是什么？產(chǎn)品的精準(zhǔn)用戶是誰(shuí)？

這個(gè)問(wèn)題就是不同的運(yùn)營(yíng)派別，或者在不同的平臺(tái)，用過(guò)不同的方式拿到過(guò)結(jié)果的人，看法是不一樣的?；谖业挠^察包括我們運(yùn)營(yíng)下來(lái)，我覺得其實(shí)得看具體什么時(shí)間。

流量很重要，但是前提就是你獲客流量的成本是什么樣子的，當(dāng)大流量起來(lái)的時(shí)候，它背后是有流量洼地的。

比如說(shuō)前幾年的抖音，那時(shí)候你不用考慮任何產(chǎn)品，不用考慮任何商業(yè)模式，也不用考慮任何的變現(xiàn)，只要在那個(gè)時(shí)候瘋狂的獲客就可以了。

這個(gè)其實(shí)它就不是流量和產(chǎn)品的維度，它是商業(yè)邏輯、商業(yè)模式的維度。

那個(gè)時(shí)候就是紅利來(lái)了，如果你 all in 進(jìn)去，把流量做好，后面再慢慢考慮再去做運(yùn)營(yíng)。在這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，如果說(shuō)產(chǎn)品和流量，那一定是流量**重要的。

但到了存量市場(chǎng)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)流量這件事大家不關(guān)心了，或者說(shuō)你想關(guān)心，也沒(méi)有那個(gè)財(cái)力去關(guān)心，你現(xiàn)在獲客成本又極其的高，泛流量極其的多，那這個(gè)時(shí)候我覺得產(chǎn)品更重要，你要通過(guò)產(chǎn)品去創(chuàng)造你的價(jià)值，通過(guò)產(chǎn)品去篩選你的客戶，甚至你通過(guò)產(chǎn)品去做流量的口碑燈。

所以在存量市場(chǎng)沒(méi)有大的這個(gè)紅利期，產(chǎn)品是大于流量的。

現(xiàn)在帶來(lái)好的增長(zhǎng)和好的口碑的一定是產(chǎn)品做得好的人。他會(huì)帶來(lái) KOC ，KOC 會(huì)帶來(lái)深度的口碑相傳。而淺度口碑相傳就是你幫我發(fā)個(gè)朋友圈。產(chǎn)品思維就是你可以在小部分人身上去賺大錢。接下的紅利是什么呢？課可能會(huì)成為獲客品，后面是會(huì)做定制化的咨詢或者是服務(wù)型的產(chǎn)品，這種產(chǎn)品是服務(wù)小部分人的，篩選出高客單價(jià)的人，進(jìn)行深度服務(wù)。

篩選用戶，產(chǎn)品可以給你做口碑，產(chǎn)品可以給你做變現(xiàn)，甚至產(chǎn)品可以幫你做裂變。核心是你通過(guò)產(chǎn)品做出自己的價(jià)值來(lái)，而不只是關(guān)注流量。

在這個(gè)時(shí)代，**個(gè)是缺流量，第二個(gè)是有多少人能夠玩通流量這個(gè)事情，跑通算法，跑通現(xiàn)金流。你要多少錢往里面砸？普通人都做不了這個(gè)事情。**的辦法就是思考你怎么做好一個(gè)產(chǎn)品，你怎么服務(wù)好你的 KOC， 發(fā)生好的傳播就這么簡(jiǎn)單。所以我一直認(rèn)為視頻號(hào)的私域生態(tài)是適合普通人創(chuàng)業(yè)的，適合個(gè)人品牌創(chuàng)業(yè)的，這個(gè)基因擺在這里。

五、關(guān)于知識(shí)IP打造的一些思考

在判斷一個(gè)知識(shí)IP的邏輯，**個(gè)，篩選其本身核心，有沒(méi)有 KOC；

第二點(diǎn)，IP的專業(yè)能力行不行？在市場(chǎng)上有沒(méi)有經(jīng)過(guò)驗(yàn)證，這兩個(gè)是**核心的。那至于后期的怎么去做，用戶體系怎么做，銷售轉(zhuǎn)化怎么去做，等等是有操盤手可以做的。

其實(shí)本質(zhì)上就是對(duì)于個(gè)人 IP 來(lái)講，我前期的**次發(fā)售或者前期的這些破圈也好，其實(shí)它只是一次行為，我們更多的是看持續(xù)力，你的專業(yè)力的傳播。

你沒(méi)有非常好的穿透力來(lái)講，你講東西都是在隔靴搔癢，變現(xiàn)很難，別人聽你的東西也覺得沒(méi)什么意思。

個(gè)人IP我們總結(jié)一點(diǎn)就是高勢(shì)能的持續(xù)的降維打擊。

首先你的高勢(shì)能就是你非常專業(yè)，非常有專業(yè)力，非常有穿透力。

然后你有很多資源、你的勢(shì)能本質(zhì)很高。

另外一點(diǎn)非常非常核心，就是必須要持續(xù)，你不能今天發(fā)兩三個(gè)視頻，然后一個(gè)月之后就沒(méi)東西發(fā)了也發(fā)不出來(lái)了。

這里面是有一整套運(yùn)營(yíng)邏輯和方法步驟的，在操盤了近10個(gè)IP之后，我們迭代了一個(gè)6個(gè)月成功的六步法，做成了一套小課！

IP是活出來(lái)的，IP 是成長(zhǎng)起來(lái)的。IP 是什么？IP 是持續(xù)性延展性，他有沒(méi)有持續(xù)的內(nèi)容生產(chǎn)，有沒(méi)有持續(xù)的更新力，決定這個(gè) IP 能走多遠(yuǎn)。如果你做不了 IP 你沒(méi)有這么強(qiáng)的生產(chǎn)力，就做操盤手。跟著 IP 學(xué)東西去，跟著 IP 操盤去也挺好。

六、總結(jié)
1、如何做一場(chǎng)破萬(wàn)的增長(zhǎng)裂變？

用“剛好多省 ”設(shè)計(jì)產(chǎn)品；

建立裂變機(jī)制推動(dòng)裂變，找到核心的鐵粉，花 80% 的時(shí)間投入到你的 KOC 中，服務(wù)他們，讓他們成為你的傳燈人。這次裂變就是通過(guò)核心粉絲裂變出來(lái)的破了 18 層，做了兩級(jí)分銷，把 40% 收入分出去，給到他的核心粉絲。

前端的引流行為一定要做，也可以不賺錢，但是后端一定要有個(gè)盈利的產(chǎn)品和模式去拉動(dòng) ROI 。此次的裂變活動(dòng)，不僅將精準(zhǔn)粉吸引進(jìn)來(lái)，同時(shí)也賺到了利潤(rùn)。

**后，在當(dāng)下的經(jīng)濟(jì)當(dāng)中，產(chǎn)品思維要比流量思維重要，流量已經(jīng)不在窗口期了，產(chǎn)品可以幫你獲客，產(chǎn)品可以幫你做用戶口碑，產(chǎn)品可以幫你做復(fù)購(gòu)，產(chǎn)品可以幫你做案例等等，要有產(chǎn)品思維幫你破圈，一定要做好產(chǎn)品。

2、關(guān)于知識(shí)IP打造

想在知識(shí)市場(chǎng)里面拿到一定的結(jié)果，有幾個(gè)點(diǎn)特別核心。

首先來(lái)講就是你的產(chǎn)品及定位，你用很多的方法去定位，其實(shí)不太好用的，那都是后驗(yàn)的，就是總結(jié)出來(lái)很多的方法，都是成功了之后，總結(jié)出來(lái)的方法，這種方法對(duì)自己實(shí)操是沒(méi)有任何幫助的。

我們自己在做的時(shí)候，你才發(fā)現(xiàn)**個(gè)坑就是不知道怎么去定位。

我實(shí)操下來(lái)發(fā)現(xiàn)：產(chǎn)品即定位。

定位出來(lái)之后，核心一點(diǎn)其實(shí)不是去做獲客引流，商業(yè)模式**小可行化的模型沒(méi)跑出來(lái)之前，你做的所有的流量可能走著走著就跑偏了。

這個(gè)時(shí)候，我們得去做一個(gè)商品或者說(shuō)我們這個(gè)產(chǎn)品的**小的可行性模型，從前期的核心種子用戶去挖掘，讓他們購(gòu)買，然后運(yùn)營(yíng)他，復(fù)購(gòu)他。

這個(gè)模型跑通了之后，你不僅驗(yàn)證了你的產(chǎn)品，同時(shí)你也獲得了核心的種子用戶、鐵粉們。

他是看著你成長(zhǎng)起來(lái)的，就是咱們講的我們是成長(zhǎng)型的 IP ，這個(gè)特別重要，活的 IP 特別重要，這是第二步。

第三步我們?cè)偃タ紤]流量，我在公域怎么獲客，在私域怎么去獲客，公域的流量基本上就是 ROI 計(jì)算的成本。

私域的流量就是分層用戶的運(yùn)營(yíng)邏輯，它是一個(gè)非常漫長(zhǎng)的一件事。

這兩個(gè)流量哪一個(gè)更適合你，需要你自己去衡量的。

**后，我覺得非常非常重要是，生意不是做一次買賣，一定是長(zhǎng)久的服務(wù)：讓客戶成功。

我們叫 LTV ，怎么能讓我們的用戶一次購(gòu)買、二次購(gòu)買、三次購(gòu)買一直去購(gòu)買我們的產(chǎn)品，那就是客戶的終身管理。

如果這幾個(gè)階段跑通了的話，整個(gè)商業(yè)模型商業(yè)邏輯也就跑通了。

你在做知識(shí)型產(chǎn)品的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己游刃有余，這是我覺得這四個(gè)非常非常核心重要的點(diǎn)。

http://aodeao.cn/12601.html

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