券商APP如何玩轉(zhuǎn)裂變分享？，用戶分享動機、裂變分享的底層邏輯

發(fā)布時間：2022 年 10 月 31 日，作者M(jìn)社營銷

閱讀 629

每一次分享都是一次價值的傳遞，分享功能在產(chǎn)品設(shè)計中占據(jù)著重要地位。本篇文章就講述了用戶的分享動機、裂變分享的底層邏輯，并分了兩個步驟來優(yōu)化券商APP裂變分享的設(shè)計，快來看看吧。

一、分享需求由來

每一次分享都是一次價值的傳遞，分享功能在國內(nèi)外產(chǎn)品設(shè)計中均占據(jù)重要地位。

對用戶而言，分享是用戶剛性需求，對于用戶來說，分享動機主要分為以下

利益誘導(dǎo)。即用一定的利益來誘導(dǎo)用戶轉(zhuǎn)發(fā)，比如，轉(zhuǎn)發(fā)一定數(shù)量的信息送電飯鍋，送相關(guān)資料，朋友購買有錢分等?？墒抢嬲T導(dǎo)產(chǎn)生的忠誠度往往非常低，用戶很可能領(lǐng)到利益就走了，所以還需要搭配讓用戶留存下來的內(nèi)容。
提供談資。給用戶提供其他人不知道的信息，讓用戶可以拿去當(dāng)談資，這樣的內(nèi)容也容易被轉(zhuǎn)發(fā)。比如，“別再問我上海哪里好玩了！這兒全了……”“今天，邯鄲又發(fā)生了一件大事……”再比如，幫用戶說出他們想說的話，會引來用戶轉(zhuǎn)發(fā)。例如，“當(dāng)代90后結(jié)婚成本太高”之類的
幫助別人。多數(shù)人都喜歡幫助別人，更何況只是轉(zhuǎn)發(fā)信息這種舉手之勞的事情呢？因此，可以轉(zhuǎn)發(fā)各種“實習(xí)招聘信息”，幫助朋友圈的人找工作。
塑造形象。每個人都渴望在朋友圈塑造并強化自己的形象，所以只要提供的信息能夠強化自己心目中的形象，他們就會積極地轉(zhuǎn)發(fā)這種信息。有些人很愿意轉(zhuǎn)發(fā)豪車推送，還有自己的運動記錄，都可以塑造自己品位高和愛運動的人設(shè)。
社會比較。如果提供的信息能幫助用戶有效并一目了然地做出比較，人們就會傾向于轉(zhuǎn)發(fā)該信息。例如，收益排名，告訴你打敗了94%的小伙伴，你的排名是多少……

對平臺而言，分享是一種站外傳播的有效手段，用戶通過分享功能能帶來更多的回流用戶（拉新/促活）。其中帶來的新用戶是自然新增的重要組成部分。

當(dāng)時我們的平臺未形成科學(xué)有效的分享功能體系，因此希望優(yōu)化我們的分享功能全鏈路，來提升產(chǎn)品整體的分享體驗和效率。

二、底層邏輯

裂變式傳播計算公式如下：