B站直播“佛系”帶貨，B站入場(chǎng)直播帶貨了,關(guān)鍵詞是“清醒”
B站入場(chǎng)直播帶貨了，關(guān)鍵詞是“清醒”。
10月31日，B站正式開啟雙十一直播活動(dòng)。在賣貨之前，這場(chǎng)直播看起來像是一檔訪談節(jié)目。羅翔、畢導(dǎo)等嘉賓，輪番以“來，買出個(gè)正義！”為主題，大談“清醒的消費(fèi)觀”“消費(fèi)正義”“幸福消費(fèi)”等話題。
羅翔呼吁大家“學(xué)會(huì)節(jié)制，合乎中道”。畢導(dǎo)甚至提出了一個(gè)有點(diǎn)復(fù)雜的“消費(fèi)正義方程式”：消費(fèi)正義=使用體驗(yàn)*（1+驚喜值）*情緒價(jià)值 / 價(jià)格。
這些觀點(diǎn)引來了一片贊成的彈幕。但在很多時(shí)候，彈幕又變成了各種抽獎(jiǎng)口令，以及“中中中”“買買買”。
（ 11月1日0點(diǎn)雙11“超福利”直播截屏 ）
不管怎么樣，B站似乎下定決心，開始做直播電商了。
布局一年，B站全面開放直播帶貨
近日，B站在其直播分區(qū)內(nèi)上線了“購(gòu)物”專區(qū)，并向幾乎所有的UP主開放了直播帶貨的權(quán)限。
用戶進(jìn)入購(gòu)物專區(qū)的任意一個(gè)直播間，在直播間的右下角都能看到一個(gè)“小黃車”，點(diǎn)進(jìn)去后可以購(gòu)買商品。
值得一提的是，抖音、快手早期的直播也是這樣，通過第三方電商平臺(tái)賣貨，但2020年8月，抖音宣布將“徹底切斷直播間外鏈”。而在今年3月，快手電商也正式與淘寶、京東“分手”。不過，就在10月28日，快手又重新恢復(fù)淘寶外鏈合作。
對(duì)B站來說，直播帶貨佛系，賣的商品普通，這個(gè)時(shí)候入局直播電商的B站到底圖什么？
B站為什么要做直播帶貨
從財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)來看，B站還是處在“強(qiáng)營(yíng)收、高虧損”的階段。
2018年以來，B站的營(yíng)收不斷增加，2022年第1季度相較于2018年第1季度凈營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)了482%，但虧損也隨之?dāng)U大。2018年B站全年虧損約5億6千萬，到了2021年，虧損直接達(dá)到約68億元。
B站的營(yíng)收業(yè)務(wù)主要分為四個(gè)部分：增值業(yè)務(wù)、移動(dòng)游戲、廣告和電商及其他。作為內(nèi)容社區(qū)平臺(tái)，B站早年的收入主要來自移動(dòng)游戲和增值服務(wù)，盡管占比不斷縮小，2021年仍然為B站貢獻(xiàn)超過6成的營(yíng)收。
然而這兩個(gè)業(yè)務(wù)，都面臨增長(zhǎng)困境。
就移動(dòng)游戲業(yè)務(wù)而言，短視頻搶占游戲時(shí)間，原神橫空出世，而B站缺乏**代理的爆款游戲，自研游戲尚未出現(xiàn)明顯成效，導(dǎo)致移動(dòng)游戲營(yíng)收增長(zhǎng)放緩，營(yíng)收占比縮小。2021年B站移動(dòng)游戲營(yíng)收為50.9億元，同比增長(zhǎng)率僅為6%。
由大會(huì)員會(huì)費(fèi)及直播打賞分成帶來的增值服務(wù)收入，目前是B站營(yíng)收占比**的業(yè)務(wù)。過去3年，流量的涌入讓B站增值業(yè)務(wù)收入暴增，但流量和用戶的付費(fèi)熱情總有瓶頸，2019年增值業(yè)務(wù)收入的同比增長(zhǎng)率是180%，2021年已經(jīng)下滑至80%。
要支撐移動(dòng)游戲和用戶增長(zhǎng)，無疑是需要成本的。從過往的經(jīng)營(yíng)來看，B站這兩個(gè)主營(yíng)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)，很大程度上依賴于“舍得花錢養(yǎng)內(nèi)容”。
2020年，B站曾以8億元高價(jià)，拍下英雄聯(lián)盟**總決賽中國(guó)地區(qū)未來三年的**直播權(quán)。同年又花5000萬簽約當(dāng)時(shí)**熱的主播馮提莫。
以上的內(nèi)容支出在B站財(cái)報(bào)中歸屬于支付給游戲廠商、主播及內(nèi)容創(chuàng)作者的收入分成和用于購(gòu)買版權(quán)的內(nèi)容成本。這兩項(xiàng)成本也一直是B站經(jīng)營(yíng)成本的大頭，2021年，兩者在經(jīng)營(yíng)成本中的占比近70%。
對(duì)B站這樣的內(nèi)容社區(qū)平臺(tái)，一方面，為內(nèi)容砸的錢還沒能撬動(dòng)更多的錢，讓企業(yè)扭虧為盈；另一方面，如果削弱對(duì)內(nèi)容的扶持，又會(huì)打擊內(nèi)容創(chuàng)作者的熱情，進(jìn)而失去流量和用戶。
面對(duì)難以壓縮的成本、愈演愈烈的虧損，B站近兩年一直在探求新的商業(yè)化路子。
廣告和電商是B站近兩年的商業(yè)化新寵。
2021年B站嘗試流量變現(xiàn)，增加新的廣告模式，引入豎屏短視頻內(nèi)容Story-Mode視頻流推廣，廣告業(yè)務(wù)營(yíng)收實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)145%。但因?yàn)锽站CEO陳睿承諾過“永不加視頻貼片廣告”，失去一大廣告陣地，要想靠廣告來轉(zhuǎn)虧為盈，多少有點(diǎn)困難。
在這樣的背景下，開通直播帶貨是個(gè)不得不做的動(dòng)作。B站需要在更多更快的嘗試中，找到真正有效的商業(yè)變現(xiàn)路徑，辛勤生產(chǎn)內(nèi)容的UP主，也需要更多真金白銀的鼓勵(lì)。
對(duì)B站和B站UP主能不能通過直播帶貨賺錢這個(gè)問題，現(xiàn)在下結(jié)論還為時(shí)尚早。據(jù)Tech星球報(bào)道，目前B站直播帶貨業(yè)務(wù)并不在電商業(yè)務(wù)架構(gòu)之下，而是屬于直播業(yè)務(wù)。
而用戶對(duì)B站帶貨的態(tài)度也褒貶不一。在UP主@Mr迷瞪的預(yù)告直播的評(píng)論區(qū)，大多都在求品牌返場(chǎng)，而他直播的商品不少達(dá)到了千元甚至萬元級(jí)。但他也獲得了不少負(fù)面評(píng)價(jià)，例如“怎么變成帶貨主播了”“信任度下降”““選品有問題”。
但對(duì)一些UP主來說，直播帶貨**明顯的好處就是獲得收入，然后補(bǔ)貼自己繼續(xù)做原創(chuàng)視頻，或是改善生活。
美妝分類下的帶貨UP主@萱草daylily曾對(duì)觀眾表白，自己擁有17萬真實(shí)粉絲，但只算創(chuàng)作激勵(lì)的話，**近**的單天收入只有26.26元，拍攝前**只有6.61元。
不管是B站還是UP主，都走到了必須賺錢這一步。畢竟，沒有物質(zhì)的熱愛，就像一盤散沙。
http://aodeao.cn/13159.html
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