如何搶占TikTok營銷新賽道？如何在TikTok玩轉UGC營銷?
作為一個全新的且流量巨大的藍海，TikTok一直以來都是以輸出創(chuàng)意內容為核心，憑借豐富的UGC內容來牢牢黏住用戶。
本文，Inpander將探討看看如何在TikTok玩轉UGC營銷？
一、首先，什么是UGC？
UGC，指的是用戶原創(chuàng)內容。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，人們不僅在網(wǎng)絡上瀏覽信息，同時也會發(fā)布/上傳信息，既是內容的瀏覽者，也是內容的創(chuàng)造者。
對于品牌而言，TikTok上的UGC與其他社交媒體平臺上的UGC非常相似，是由TikTok用戶和創(chuàng)建的，可以展示您的品牌和產(chǎn)品的內容。
他們可能會在視頻中使用您的產(chǎn)品并對其進行評論或向觀眾展示如何使用它，也可能會參加品牌發(fā)起的TikTok挑戰(zhàn)賽，更有甚者只是使用您的品牌標簽創(chuàng)建個人視頻。
或者，您可能還會看到用戶生成的內容，其中人們使用了Duet和Stitch等功能。因此，他們可能會與您的視頻進行拼接或二重唱，并創(chuàng)建獨特的新內容來吸引他們的觀眾。
許多品牌可能會與他們的觀眾分享這些視頻（當然，在原始內容創(chuàng)建者的許可下）。您甚至可以通過將TikTok用戶生成的內容用于您的廣告來擴大其影響力。
二、UGC為什么對TikTok如此重要？
UGC的興盛，除了Z世代用戶群體的表現(xiàn)欲、互動性特點之外，更有專業(yè)調查數(shù)據(jù)顯示：Z世代的年輕人每天會花費30%的時間在相同群體的消費者和使用者生產(chǎn)的媒體資訊上，他們認為用戶生產(chǎn)的內容，比其他專業(yè)媒體更值得信賴。
因此，由于其相關性和真實性，來自真實用戶的內容即使在TikTok上也可能表現(xiàn)良好。
在Real Eyes視頻測試平臺的一項研究中，TikTok上的UGC視頻得分比品牌視頻高 22%。與TikTok品牌視頻和Facebook視頻廣告相比，這些UGC視頻能夠在**長時間內吸引并吸引觀眾的注意力。
此外，人們發(fā)現(xiàn)UGC視頻比品牌視頻具有更大的情感影響。TikTok UGC視頻可以比品牌視頻更好地編碼 22% 的情感。此外，它們的編碼分數(shù)比Facebook廣告高 4.7 倍，比傳統(tǒng)廣告高 10 倍。這充分說明了TikTok上用戶生成的內容在情感上吸引觀眾的力量。
所謂“抓住年輕人就是抓住未來”，利用年輕群體對UGC的信賴，很多海外品牌或商戶設立營銷活動，提供獎品或補貼，誘使消費者替品牌商完成宣傳任務，同時將廣告內容觸達到有相同愛好的群體當中，是品牌獲得忠誠度**自然的方法之一。
三、怎么用UGC營銷引爆TikTok？
既然您知道TikTok用戶生成的內容如何為您的品牌服務，那么您可能已經(jīng)準備好開始自己的廣告系列了。在開始之前，請確保您遵循以下**做法來指導您的廣告系列。
1. 確定UGC 類型
首先要清楚了解**適合您的廣告系列的UGC的類型。這完全取決于您的廣告系列的目標以及您希望**終實現(xiàn)的目標。您可以在TikTok上看到的一些**常見的UGC類型是：
（1）挑戰(zhàn)
這將涉及挑戰(zhàn)您的受眾，以根據(jù)您的提示執(zhí)行特定任務并展示您的產(chǎn)品。假設您想推廣一種新的眼影調色板。你可以挑戰(zhàn)人們創(chuàng)造一個獨特的妝容，結合產(chǎn)品。
例如，可口可樂通過與親人通過可口可樂聯(lián)系來挑戰(zhàn)#ShareTheMagic。
（2）比賽
這種類型的UGC活動讓您的觀眾有機會贏得有價值的東西，讓他們有更多參與的理由。它可以是一張禮品卡、一個新產(chǎn)品，甚至是一種能夠吸引他們參與您的活動的體驗。
（3）評論
在這種類型的UGC中，信譽良好的內容創(chuàng)建者會為您的產(chǎn)品提供真實的評論。這是贏得目標受眾信任并告知他們購買決定的好方法。
（4）教學視頻
顧名思義，這種類型的UGC涉及創(chuàng)作者提供操作技巧和說明。這是獲得信任和激發(fā)人們購買決定的另一種信息方式。
2. 清楚你想要什么
不要害怕告訴你的聽眾你想從他們那里看到什么。提供有關如何參與的明確說明，例如他們應該如何展示產(chǎn)品、他們需要包括什么以及他們應該使用哪些主題標簽。
這對于避免混淆和從觀眾那里獲得高質量的內容至關重要。對于涉及競賽的UGC活動尤其重要，因為您需要建立明確的規(guī)則供人們遵循，以便他們的內容可以計入提交。這樣一來，您就可以防止有人來找您投訴他們的提交是如何未被計算在內的。
3. 創(chuàng)建品牌標簽
如果您想將所有用戶生成的內容集中在一個有凝聚力的地方，則標簽至關重要。您可以使用這些標簽輕松跟蹤人們?yōu)槟膹V告系列創(chuàng)建的所有內容。因此，重要的是要提出一個品牌主題標簽，該標簽對您的品牌來說是**的并且脫穎而出。
在為您的TikTok用戶生成的內容活動創(chuàng)建品牌標簽時，需要牢記兩點：
（1）它應該是您的品牌所獨有的
可以包含您的品牌名稱、標語或產(chǎn)品名稱，以將其與更通用的主題標簽區(qū)分開來。
例如，Laura Mercier發(fā)起了#ReadySetGo 挑戰(zhàn)，讓人們分享他們使用品牌產(chǎn)品的轉變。
（2）它應該很容易閱讀和使用
盡可能簡單明了，同時仍使其對您的品牌具有獨特性。
4. 與網(wǎng)紅合作
如果您想收集大量用戶生成的內容，則需要覆蓋盡可能多的人。這需要將您的廣告系列展示在合適的人面前，以便它可以傳播并覆蓋更多用戶。接觸合適受眾的**方法之一是與有影響力的TikTok創(chuàng)作者合作。
TikTokor擁有您需要的那種影響力，可以同時將您的活動展示在數(shù)十萬人面前。他們在TikTok上所做的事情往往很容易被人接受——無論是跳舞來編排、使用某種產(chǎn)品還是嘗試“hack”。因此，當您讓他們參與您的挑戰(zhàn)或競賽時，可能會激發(fā)他們的許多追隨者效仿。
當美妝品牌e.l.f想出 “Eyes. Lips. Face” 這首歌，他們挑戰(zhàn)觀眾使用這首歌創(chuàng)作有趣的視頻。Brittany Tomlinson和 Kira Kosarin等平臺上有影響力的創(chuàng)作者幫助擴大了該活動的影響力。使用這首歌創(chuàng)建了超過 140 萬個TikTok視頻，#eyeslipsface主題標簽獲得了超過 94 億次觀看。
與TikTokor合作時，請確保選擇能夠影響目標受眾的創(chuàng)作者。這意味著與專門從事您的行業(yè)或利基市場的TikTokor合作。更重要的是，即使是贊助視頻，也可以讓他們自由地堅持自己的個人風格。這是獲得獨特、真實和令人敬畏的網(wǎng)紅營銷內容的**方式之一，因為您沒有束縛他們的創(chuàng)造力。
5. 利用Duet & Stitch功能
TikTok 提供了大量功能來支持平臺內的社區(qū)參與和協(xié)作。Duet和Stitch等功能為品牌鼓勵更多UGC提供了**機會。您可以創(chuàng)建一個視頻并挑戰(zhàn)您的追隨者進行二重唱或縫合。這使您的受眾有機會在您收集有價值的UGC時發(fā)揮創(chuàng)意。
假設您想宣傳您**近推出的新系列服裝。您可以創(chuàng)建一個視頻提示，要求人們使用該系列中的項目創(chuàng)建一套服裝。然后，人們將按照您的提示進行二重唱或拼接視頻，并穿著獨特的服裝。這些視頻甚至可以激發(fā)其他人從該系列中購物以創(chuàng)建自己的服裝。
例如，當Urban Decay與Prince 4 Ever合作推出新的UD x Prince彩妝系列時，他們的原創(chuàng)視頻中有影響力的創(chuàng)作者Stitch。這些創(chuàng)作者使用該系列來設計獨特的妝容或藝術品，讓觀眾預覽他們可以期待什么。
6. 在您的賬戶分享UGC
您可以UGC來填充您的TikTok賬戶，借此分享來自有影響力的創(chuàng)作者和普通TikTok用戶的真實評論和教程。這不僅可以讓您的頁面充滿品牌積極的內容以贏得潛在客戶的信任，而且還可以讓您的粉絲獲得他們應得的認可。
或者，您也可以通過拼接或二重唱，創(chuàng)建受觀眾內容啟發(fā)的視頻?；蛘呤褂眠@些功能來回答觀眾的問題并回復您之前視頻中的評論。
Fabletics定期分享來自不同客戶的UGC，以展示為他們制作衣服的真實人物。這給了他們應得的認可，同時與潛在客戶建立信任。
7. 在廣告中使用UGC視頻
你可以在獲得原始創(chuàng)作者的許可后，將多個評論視頻組合成一個強大的視頻，用于您的TikTok廣告。
您還可以利用教程視頻并將它們變成信息豐富的廣告，以鼓勵許多人購買。
為了**限度地提高廣告的影響力，您甚至可以讓有影響力的TikTok創(chuàng)作者參與您的UGC廣告活動。收集他們?yōu)槟钠放浦谱鞯囊曨l，并將其轉化為廣告。這是吸引已經(jīng)熟悉這些TikTokor的觀眾的注意力并提高對您的品牌的認識的好方法。
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