教育培訓(xùn)行業(yè)如何做好sem競(jìng)價(jià)優(yōu)化
我們都知道，SEM是需要結(jié)合著轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)進(jìn)行不間斷的持續(xù)優(yōu)化，而且對(duì)于優(yōu)化人員的能力要求也相對(duì)較高，如果沒(méi)有專(zhuān)業(yè)人士或者沒(méi)有密切的關(guān)注，往往會(huì)導(dǎo)致問(wèn)題多多，下面都是在推廣中經(jīng)常會(huì)遇到的問(wèn)題：
1、展現(xiàn)點(diǎn)擊少
有些SEMer投放觀念又過(guò)于保守，常常是精匹配、低預(yù)算的形式在投放，導(dǎo)致很多需求人群未能觸達(dá)。對(duì)此建議如下：
①不要全賬戶(hù)設(shè)置相同的匹配模式，對(duì)于主業(yè)務(wù)點(diǎn)短詞、價(jià)格詞、機(jī)構(gòu)詞帶來(lái)的流量轉(zhuǎn)化周期相對(duì)較短，一定要保證首頁(yè)展現(xiàn)，在這個(gè)基礎(chǔ)上可以設(shè)置相對(duì)精確的匹配，如短語(yǔ)匹配、精確匹配；對(duì)于人群詞、長(zhǎng)尾詞，一定要設(shè)置寬泛的匹配，如智能匹配、智能-核心包含，來(lái)實(shí)現(xiàn)人群觸達(dá)；
②預(yù)算要對(duì)標(biāo)同行，不要過(guò)于嚴(yán)控，**30，投放100天和**100投放30天，從總的消費(fèi)金額來(lái)看是一樣的，但是從效果來(lái)說(shuō)后者的效果一定是優(yōu)于前者，而且用30天的產(chǎn)出繼續(xù)投入后續(xù)的投放中，這種“復(fù)利”帶來(lái)的收益是遠(yuǎn)超前者的；
③梳理行業(yè)的“上游詞”和“下游詞”，更大范圍的鎖定目標(biāo)人群。
2、流量質(zhì)量差
通常指點(diǎn)擊廣告進(jìn)入的訪(fǎng)客不是企業(yè)主想要的目標(biāo)人群，導(dǎo)致這種結(jié)果的原因往往是由于搜索詞報(bào)告的利用度不高，沒(méi)有及時(shí)更新添加否詞，導(dǎo)致不相關(guān)的詞匹配進(jìn)入。
“防患于未然”不是指一味地縮減匹配，而是能夠?qū)δ繕?biāo)人群的上游詞、下游詞充分的了解，并提前梳理出意向較低的關(guān)鍵詞進(jìn)行加否，同時(shí)可以找客服小伙伴幫忙整理一份行業(yè)的否詞，提前加好，別人花過(guò)的冤枉錢(qián)我們就沒(méi)有必要再花了。
3、點(diǎn)擊均價(jià)高
一般來(lái)說(shuō)，點(diǎn)擊均價(jià)高是因?yàn)橥斗诺脑~都是同行主要購(gòu)買(mǎi)的核心詞，這些詞的特點(diǎn)是相對(duì)精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化周期短?；谶@個(gè)優(yōu)勢(shì)，給出的建議是這些詞一定要繼續(xù)投！那點(diǎn)擊均價(jià)高的問(wèn)題如何解決呢？
建議充分發(fā)揮“長(zhǎng)尾詞”的作用，用低價(jià)、廣覆蓋的方式，充分的進(jìn)行用戶(hù)觸達(dá)，一是池塘大了自然有魚(yú)，二是這些詞帶來(lái)的客戶(hù)雖然不及核心詞轉(zhuǎn)化周期短，但還是可以帶來(lái)轉(zhuǎn)化甚至因?yàn)轲ば栽黾佣掷m(xù)轉(zhuǎn)化。
http://aodeao.cn/5766.html
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