11月大學(xué)生節(jié)校園營(yíng)銷(xiāo)你準(zhǔn)備好了嗎？（上）
近年來(lái)，蓬勃發(fā)展的教育事業(yè)帶來(lái)了巨大的校園經(jīng)濟(jì)。龐大的學(xué)生數(shù)量是一個(gè)巨大的消費(fèi)市場(chǎng)。國(guó)際大學(xué)生節(jié)即將到來(lái)，大學(xué)生作為一群特殊的消費(fèi)者。他們有著巨大的消費(fèi)需求，但卻沒(méi)有獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)能力。不管是名不見(jiàn)經(jīng)傳的小企業(yè)也好，還是寡頭壟斷的國(guó)企也好，都始終無(wú)法回避大學(xué)生這個(gè)龐大的細(xì)分市場(chǎng)。他們可以不重視，但**不能忽視。了解大學(xué)生校園營(yíng)銷(xiāo)熱點(diǎn)中可能會(huì)存在的問(wèn)題，做好防預(yù)措施，對(duì)于那些有志于要進(jìn)入大學(xué)校園的廠商來(lái)說(shuō)，大學(xué)生節(jié)營(yíng)銷(xiāo)熱點(diǎn)**是一趟必修課。
同時(shí)，一個(gè)企業(yè)想要到校園進(jìn)行一定的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，沒(méi)有一定的費(fèi)用是很難實(shí)現(xiàn)的。顯然，企業(yè)都心里有數(shù)?！暗綄W(xué)校做純粹的校園推廣當(dāng)然要交一部分費(fèi)用的，我們一般找學(xué)校的團(tuán)委和學(xué)生會(huì)等?！蔽耗认蛴浾呓淮怂麄兏鷮W(xué)校接觸的一些細(xì)節(jié)，“當(dāng)然我們是跟我們的公關(guān)公司進(jìn)行合作的，這些工作主要是由他們來(lái)搞定。”
精英主板和聯(lián)想消費(fèi)筆記本的市場(chǎng)一線人員向記者透露，學(xué)校為了保證校園環(huán)境的相對(duì)清凈，設(shè)立了很多限制的，除了不允許隨便到處布展外，還不允許在學(xué)校里進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)售賣(mài)產(chǎn)品，他們就采取了變通的先登記再由當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商送貨上門(mén)的做法。
專(zhuān)業(yè)校園渠道服務(wù)提供商“東森校園”CEO溫質(zhì)銘卻認(rèn)為：“現(xiàn)在的企業(yè)，很多不了解大學(xué)校園，他們不知道到了學(xué)校該找哪個(gè)部門(mén)。他們知道進(jìn)入學(xué)校做活動(dòng)是要交錢(qián)的，卻不知道該把錢(qián)交給哪個(gè)部門(mén)，更不知道該交多少合適？”
“很多企業(yè)就把這個(gè)工作交給他們的公關(guān)公司來(lái)做了，當(dāng)我們?nèi)ジ髽I(yè)談合作的時(shí)候，企業(yè)就說(shuō)‘你去找我們的公關(guān)公司吧’，等到我們從公關(guān)公司那里拿到項(xiàng)目的時(shí)候，已經(jīng)不知道被公關(guān)公司外包了幾道了，利潤(rùn)也被盤(pán)剝了幾道，活動(dòng)執(zhí)行下去效果自然差?！?談到這個(gè)溫質(zhì)銘有些憤憤，但同時(shí)也充滿(mǎn)自信的認(rèn)為，隨著東森在校園活動(dòng)方面的成功案例增多，會(huì)有更多企業(yè)愿意直接跟他們合作的。
精英主板市場(chǎng)部的魏娜也承認(rèn)，交給公關(guān)公司去做所有的前期工作難保不出紕漏。“在北京科技大學(xué)進(jìn)行巡展的過(guò)程中，學(xué)校保衛(wèi)處的人強(qiáng)行讓我們撤展?！?魏娜解釋說(shuō)，“其實(shí)我們已經(jīng)跟學(xué)校的團(tuán)委打好招呼了，也給了他們一定的費(fèi)用。但由于活動(dòng)是和我們的PR公司一起做的，前期打通學(xué)校關(guān)節(jié)的主要是他們，可能是PR公司的工作人員考慮不周。發(fā)生了這個(gè)事情以后，我們要求他們?cè)诿總€(gè)學(xué)校巡展舉辦前**下午，一定要再跑一趟，確認(rèn)各個(gè)環(huán)節(jié)都沒(méi)有問(wèn)題。”
當(dāng)校園營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)的商業(yè)價(jià)值初現(xiàn)，也會(huì)引來(lái)越來(lái)越多的企業(yè)重視，由于它的特殊性，使得在實(shí)踐過(guò)程中一定要把握校園營(yíng)銷(xiāo)時(shí)的方法，不能盲目去試。不僅要站在自己品牌的角度，更要在了解校園營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上和校園的文化融合，重視學(xué)生本身的傳播力和影響力。對(duì)于校園營(yíng)銷(xiāo)，開(kāi)拓校園營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)的方式有很多，選好目標(biāo)和方法，深耕校園營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)。
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