抖音運(yùn)營技巧及實(shí)操
抖音短視頻營銷蓬勃發(fā)展，到底該如何獲取更多精準(zhǔn)流量？本文跟大家分享一些達(dá)人營銷的經(jīng)驗(yàn)心得。
一、抖音推薦算法
想知道如何獲取抖音流量，必須先了解抖音流量的分發(fā)機(jī)制。
抖音有8級流量推薦機(jī)制，如下圖所示。達(dá)人發(fā)布1條短視頻后，會先獲得300左右的基礎(chǔ)流量，基礎(chǔ)流量之后進(jìn)入PK階段，主要是與同標(biāo)簽的短視頻進(jìn)行PK。
PK指標(biāo)（抖音算法5大權(quán)重指標(biāo)），按照優(yōu)先級依次是：完播率、點(diǎn)贊量、評論量、轉(zhuǎn)發(fā)量、關(guān)注量。
二、流量獲取攻略
抖音短視頻的流量會受到5大因素影響：完播率、點(diǎn)贊量、評論量、轉(zhuǎn)發(fā)量、關(guān)注量。下文將從這幾大因素入手，全方位探索短視頻獲取流量的技巧。
1.?短視頻內(nèi)容
優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是王道。
如果與抖音熱點(diǎn)話題相關(guān)，那么很可能會獲得較高的曝光。因?yàn)槎桃曨l算法推薦機(jī)制，對熱點(diǎn)活動會有流量加持。
2.?短視頻封面
短視頻封面應(yīng)保證內(nèi)容清晰、重點(diǎn)明確。
封面作為短視頻內(nèi)容的**眼信息，是短視頻作品的臉面，也是短視頻內(nèi)容推薦的一大評判標(biāo)準(zhǔn)。在搜索場景中，尤其當(dāng)用戶點(diǎn)擊進(jìn)入達(dá)人主頁后，短視頻封面將影響用戶的點(diǎn)擊意愿。一般來說，封面有以下幾種類型：
1）抓眼球
比如，夸張表情型、引發(fā)好奇型、顏值吸引型。
2）傳遞信息
傳遞視頻主題/中心思想，便于用戶了解視頻的核心內(nèi)容；便于進(jìn)入抖音個人主頁的用戶，快速查閱、獲取對自己有價值的視頻內(nèi)容。
3）彰顯特質(zhì)
截取視頻中**出彩、**能體現(xiàn)賬號特質(zhì)的畫面，并通過封面展示出來。
3.?短視頻描述
發(fā)布視頻時，選擇好分類，并且加上相關(guān)標(biāo)簽。
精心準(zhǔn)備描述文案（**多40字，包括“標(biāo)題+#話題+@xx”），多用#，@標(biāo)簽。
1）標(biāo)題
短視頻標(biāo)題相當(dāng)于短視頻內(nèi)容的備注，傳遞視頻的主要內(nèi)容，讓粉絲產(chǎn)生興趣。常見標(biāo)題類型包括奪人眼球、引起共鳴、留懸念、給人以利、引發(fā)焦慮、蹭熱點(diǎn)、引導(dǎo)互動等。 舉例：
- 多用問句：以提問的形式，引發(fā)用戶的好奇心，從而觀看你的內(nèi)容來尋找答案。比如“是什么讓曾經(jīng)的千萬富翁一貧如洗？”
- 給人以利：讓用戶覺得有一些好處。比如“點(diǎn)贊到1000，我就直播跪榴蓮”。
- 引發(fā)焦慮：標(biāo)題中販賣焦慮，讓用戶不得不看。比如養(yǎng)生健康類的視頻，可以用這樣的標(biāo)題“這6種食物容易使人患癌，第2種你就經(jīng)常吃”。
- 蹭熱點(diǎn)：熱點(diǎn)永遠(yuǎn)是流量的來源，在標(biāo)題中加上熱門關(guān)鍵詞，會讓內(nèi)容播放量大幅度提升。
2）#話題
明確話題，帶上該領(lǐng)域相關(guān)的話題，系統(tǒng)就會做更精準(zhǔn)的推薦（精準(zhǔn)人群）。用“#”多參與一些熱門話題或多關(guān)注一些抖音里的熱門挑戰(zhàn)賽。
3）@標(biāo)簽
相當(dāng)于提醒xx觀看，如果xx轉(zhuǎn)發(fā)了視頻，那他的粉絲也會看到此視頻，流量自然會上漲?？梢远郂作品相關(guān)的人，比如@抖音小助手（粉絲數(shù)量多的官方賬號），或者同領(lǐng)域的頭部大號，會有一定的概率增加推薦量，能夠帶來不少粉絲與轉(zhuǎn)發(fā)。
4.?短視頻時長
作品精簡不啰嗦，盡量縮減視頻的時長。因?yàn)槎兑舳桃曨l的推薦機(jī)制很看重完播率，有時候可能少一秒，就能多好幾千的流量。
案例：第1次發(fā)布的作品，總共29秒；第2次發(fā)布的作品，把部分內(nèi)容進(jìn)行了加速處理，**后減少了5秒的時間。結(jié)果流量多了4萬多。
5.?短視頻發(fā)布時間及頻率
視頻發(fā)布時間的選擇，可參考3個因素：抖音黃金發(fā)布時間段（在線人數(shù)**多的時間）、不同領(lǐng)域的抖音賬號流量時間段（不同領(lǐng)域的目標(biāo)用戶習(xí)慣不同）、達(dá)人自身習(xí)慣（日常發(fā)布視頻/粉絲習(xí)慣的時間段）。
1）黃金發(fā)布時間段：周四/周五17-19點(diǎn)?或?周六11-12點(diǎn)。
2）發(fā)布頻率：建議1個賬號1天只發(fā)1個視頻，**不超過2個。
6.?短視頻位置
發(fā)布短視頻時加定位，可增加推薦的精準(zhǔn)性，有助于曝光。
7.?引導(dǎo)用戶互動
抖音4大互動數(shù)據(jù)：點(diǎn)贊量、評論量、轉(zhuǎn)發(fā)量、關(guān)注量。引導(dǎo)用戶互動，提升互動數(shù)據(jù)，有利于爭取更多流量。常見操作包括：
1)???視頻標(biāo)題引導(dǎo)互動
2)???達(dá)人口播引導(dǎo)用戶互動
3)???發(fā)動朋友們給視頻內(nèi)容增加互動，在以上4個維度中，任選1-2個操作。但為了不觸發(fā)平臺規(guī)則，導(dǎo)致短視頻限流，操作時需注意：一定要看完視頻后再進(jìn)行相應(yīng)的動作、不要集中在同一個時間段進(jìn)行互動操作。
8.?付費(fèi)推廣 DOU+
1）投放時間
視頻發(fā)布之初，如果看到視頻有爆的苗頭，視頻發(fā)布1~2個小時后，就用dou+助推，讓視頻爆的幾率更大。一旦錯過了視頻助燃黃金期，再怎么燒DOU+都無濟(jì)于事。越早投dou+效果越好，建議視頻發(fā)布后立即投、發(fā)布前3天內(nèi)投。
2）投放時長
投放時長越久，dou+投放越精準(zhǔn)（系統(tǒng)尋找視頻的目標(biāo)用戶）。一般而言，如果投放dou+ ≥￥500，選擇投放時長“12小時”及以上更佳。
3）投放標(biāo)簽
定向版dou+投放，可選擇投放標(biāo)簽（用戶畫像，性別/地域/年齡/興趣等）。標(biāo)簽越多，則投放越精準(zhǔn)，但相同金額dou+買到的播放量就越少。此項(xiàng)可根據(jù)業(yè)務(wù)需求而定，如果對用戶畫像要求很高，可以限定標(biāo)簽；如果無硬性要求，則無需限定標(biāo)簽，系統(tǒng)智能推薦即可。
4）更多tips
- 相似達(dá)人：相似達(dá)人選擇粉絲量3w-5w的同類型賬號，雖然這類達(dá)人在影響力、粉絲量上遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及大V，但這類賬號更垂直。粉絲越多的達(dá)人，粉絲的標(biāo)簽越多，那我們投放的人群自然也是不精準(zhǔn)的。
在選擇達(dá)人時，還要注意去查看他們的數(shù)據(jù)是否真實(shí)，有些賬號明明有4萬多的粉絲，點(diǎn)贊只有十幾個。不要一看同類型賬號，還是3到5萬粉絲，就直接投，投完了才發(fā)現(xiàn)這個賬號根本沒活粉。
- 時間：視頻發(fā)布之初，如果看到視頻有爆的苗頭，大概視頻發(fā)布1~2個小時后，就用DOU+助推，讓視頻爆的幾率更大。一旦錯過了視頻助燃黃金期，再怎么燒DOU+都無濟(jì)于事。
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