眾所周知，抖音日活突破六億，越來(lái)越多的實(shí)體商家入局抖音，那么如何能找到**合適的變現(xiàn)路徑？

注：圖片來(lái)源于抖音官網(wǎng)截圖

另外也支持自定義設(shè)置投放地域范圍，來(lái)重點(diǎn)幫助門(mén)店覆蓋城市和商圈，達(dá)成商家精準(zhǔn)獲客的這個(gè)目標(biāo)。

那以上主要講的是功能的介紹

接下來(lái)給大家講一講視頻場(chǎng)景的投放方法論。

首先我們來(lái)看一下投放的核心策略。

**個(gè)，在發(fā)布視頻之后，建議大家觀察一下一到三小室內(nèi)的自然流量上漲情況，如果增速較快的話就建議大家購(gòu)買(mǎi)抖加。

如果增速一般的話，大家可要去看看我們的視頻質(zhì)量。

那第二個(gè)下單技巧就是小額、多單。

那小額怎么來(lái)定義呢？

大概是每個(gè)訂單一百到三百元，那建議大家投放時(shí)間較短，大概是六到二十四小時(shí)之內(nèi)，不建議大家投放更長(zhǎng)的時(shí)間。

另外還有一個(gè)重點(diǎn)就是咱們沒(méi)有必要拆單，那拆單是什么意思呢？

比如說(shuō)我現(xiàn)在有一千塊錢(qián)，那我把這一千塊錢(qián)拆成十單，然后每一個(gè)訂單都是一模一樣的設(shè)置。

其實(shí)這個(gè)對(duì)于系統(tǒng)來(lái)說(shuō)其實(shí)是不友好的，所以不建議大家進(jìn)行拆單。

接下來(lái)我給大家講一講具體的投放策略應(yīng)該要怎么設(shè)置。

這個(gè)時(shí)候大家有一個(gè)問(wèn)題是常常被問(wèn)到了，就是究竟什么時(shí)候投DOU+效果**，什么時(shí)候我應(yīng)該來(lái)投？

這里有三個(gè)場(chǎng)景我給大家總結(jié)好了。

**就是在視頻本身的自然流量比較好的時(shí)候，也就是說(shuō)你的視頻發(fā)布之后，如果這個(gè)視頻的自然流量上漲比較快，那么就建議你盡量投抖加。

具體表現(xiàn)在什么數(shù)據(jù)上呢？

**就是你視頻的播放量在同時(shí)間、周期內(nèi)高于你同賬號(hào)的其他視頻的自然流量，

第二你還可以看視頻播放量如果超過(guò)一千，那這個(gè)時(shí)候也是它自然流量上漲比較快的時(shí)候，也可以投放抖加。

那在這個(gè)場(chǎng)景下有一些具體的投放建議比較

**個(gè)就是我們的投放金額建議在一百到一千元這樣的小額多單的定義上。

第二就是投放時(shí)長(zhǎng)在十二或者二十四小時(shí)左右。我們就要基于門(mén)店位置的六到十五公里這個(gè)附近。

第三，如果你的賬號(hào)粉絲比較多的，建議大家投放粉絲幣鍵這個(gè)功能。

當(dāng)然就有一個(gè)小tip，就是門(mén)店視頻播放和門(mén)店曝光是支持的，我們暫時(shí)門(mén)店優(yōu)惠推廣是不支持粉絲幣鍵這個(gè)功能的。

粉絲幣圈是什么？

也就是說(shuō)你勾選了這個(gè)功能，你賬號(hào)的粉絲就一定會(huì)看到你的視頻。

場(chǎng)景二呢，你的優(yōu)質(zhì)視頻本身自然流量停滯的情況下，也建議你投放抖加。

什么是優(yōu)質(zhì)視頻？

就像剛剛講到了一樣，你這個(gè)視頻的播放量高于你同視頻、同時(shí)間的其他。它就是一個(gè)優(yōu)質(zhì)視頻。

第二個(gè)什么叫停止上漲？

視頻的播放量每個(gè)小時(shí)的增速小于百分之五，就是一個(gè)停止上漲的現(xiàn)象。

在這樣的情況下，咱們有什么樣的投放建議呢？

**個(gè)就是咱們要加大投放金額，之前的一百到一千，這個(gè)時(shí)候需要加大到五百到三千，并且投放時(shí)長(zhǎng)呢你需要縮短，從之前的十二到二十四小時(shí)縮短到六或者十二小時(shí)，因?yàn)檫@樣可以集中火力去幫助你視頻突破這個(gè)瓶頸。

還有一個(gè)定向的建議，之前咱們的位置縮得比較小，是在門(mén)店附近的六到十五公里。

現(xiàn)在我們需要把這個(gè)范圍擴(kuò)大，擴(kuò)大到商圈或者是城市，比如說(shuō)北京、海淀等等這樣比較大的區(qū)域。

第三個(gè)場(chǎng)景就是你的優(yōu)質(zhì)訂單在投中或者投后進(jìn)行一個(gè)追投。

那什么樣的特征說(shuō)明說(shuō)我該追投了？

**個(gè)就是你投放視頻抖加之后，這個(gè)視頻帶來(lái)的gmv的收益高于其他的視頻收入，也就是說(shuō)你的RY大于等于一，比如說(shuō)你投一百塊錢(qián)帶來(lái)的收益是一百五或者一百二，那這個(gè)時(shí)候你可以增加你的預(yù)算投放。

第二個(gè)特征就是說(shuō)你的視頻投放過(guò)后，完播率和點(diǎn)贊量顯著高于其他視頻，那也可以進(jìn)行追投

第三個(gè)就是說(shuō)在你投放完之后，顯示了你打敗百分之多少的用戶(hù)，這個(gè)時(shí)候建議是超過(guò)百分之七十以上的用戶(hù)就可以進(jìn)行追投了。

這個(gè)時(shí)候我們的抖加投放建議是什么呢？

**投中追投的時(shí)候建議使用增加預(yù)算這個(gè)功能，因?yàn)檫@個(gè)功能是沿襲你上一個(gè)比較優(yōu)質(zhì)訂單的主要要素，會(huì)繼續(xù)幫你去追加這個(gè)預(yù)算。

第二就叫頭后追加，那頭后追加建議使用再來(lái)一單的功能。

在這里咱們的定向建議一定要擴(kuò)大，從原來(lái)的門(mén)店附近六到十五公里，擴(kuò)大到我們的城市或者商圈。