2022年品牌抖音增長全攻略
從去年下半年開始，很多主流品牌陸續(xù)入場抖音店播，有吃到流量紅利的，有試水立即退場的，更多的還是迷茫。抖音店播該如何定位？各種投放工具如何搭配？天貓和抖音閉環(huán)如何取舍？預(yù)算有限投放如何平衡？今天我來講抖音閉環(huán)增長。
在**近半年時間，我們有些抖音閉環(huán)項目的試水，過程中提煉了「FASD抖音閉環(huán)增長模型」，破解抖音閉環(huán)增長難題，以「內(nèi)容驅(qū)動」為核心，「直播運營」為基石，「投流放大」為手段，「科學(xué)度量」為指引，助力品牌實現(xiàn)「品牌勢能」與「銷售GMV」雙增長的長效經(jīng)營模式。
01消費者認知
我們在講方法論之前，還要贅述一遍消費者的認知邏輯，品牌要理解消費者如何思考，否則增長只是「一廂情愿」的KPI。
內(nèi)核圈層為「抖音閉環(huán)」，雪球效應(yīng)越滾越大，隨之帶動的是「品牌勢能」和「爆款效應(yīng)」，形成了品牌增長效率的核心。很顯然，抖音在全域的價值，必然不是收割價值，而是全域的種草價值，抖音在「存錢」，全域在「取錢」。如果在抖音閉環(huán)ROI是虧的，要不要打，那就要計算全域ROI的意義了。
第二圈層為「達播渠道」，抖音爆款火了，反應(yīng)速度**快的是達播，注意不是抖音達播，而是抖音、淘寶、快手、私域等全域的紅人直播。直播分發(fā)的覆蓋直接影響到品牌收割效率，如果直播都不賺錢，那是從「經(jīng)營陣地」貨盤的初始設(shè)計時就出了問題。
第三圈層是「私域渠道」，無論是品牌私域，還是社群私域，私域的反應(yīng)速度都很快，爆品效應(yīng)的杠桿作用也更明顯。抖音所產(chǎn)出的內(nèi)容，也多被用于私域渠道的內(nèi)容分發(fā)，讓內(nèi)容形成「一魚多吃」的價值。
第四圈層是「線上渠道」，抖音流量溢出的**平臺還是天貓，其次是京東、唯品會、拼多多等線上電商平臺，今天電商平臺小二經(jīng)營邏輯是「錦上添花」，品牌在抖音火了，電商平臺愿意給更多資源，因為轉(zhuǎn)化率高，幫助他們完成KPI。
第五圈層是「線下渠道」，線下反應(yīng)速度**慢，但是會拉長爆品的生命周期，對于線下渠道有優(yōu)勢的品牌，在FASD增長模型也**優(yōu)勢，因為渠道足夠深，利潤墊足夠厚，反過來投入力度也夠大。渠道品牌要是打這場仗，如果賽道沒選錯，自己不亂來，在競爭維度上會對新消費品牌「降維打擊」。
基于「FASD+全域增長模型」的原理，那些具有渠道積累（私域、線上、線下）的品牌，在抖音閉環(huán)經(jīng)營中會有較大的優(yōu)勢，抖音閉環(huán)也成為傳統(tǒng)品牌轉(zhuǎn)型「彎道超車」的**機會。
10小結(jié)
寫這篇文章，我還是下了很大的勇氣，畢竟我們?nèi)雸鲋辈ベ惖酪彩?*近半年的事，整個閉環(huán)能力也是**近兩個月才實現(xiàn)，即使是我，也持續(xù)不斷學(xué)習(xí)與迭代抖音的新知，更可見品牌方所面臨的巨大挑戰(zhàn)。
我認為今年會是抖音閉環(huán)**需要「共創(chuàng)」的一年，因為確實還沒有哪一家，以人群數(shù)字資產(chǎn)反哺，賦能營銷策略落地，實現(xiàn)內(nèi)容驅(qū)動增長，這需要平臺方、品牌方、服務(wù)方，多方共創(chuàng)，共同探索，創(chuàng)造一個更加高效的增長形態(tài)。
http://aodeao.cn/6779.html
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