營銷人必備的營銷技巧，你get到了嗎？
一 、品牌營銷技巧
品牌（Brand）是指產(chǎn)品的品牌名稱、質(zhì)量、商標(biāo)、標(biāo)志、形象等綜合的形象。品牌形象在現(xiàn)代企業(yè)競爭中是一個(gè)強(qiáng)有力的秘密武器，有了它，你就能取勝，否則命運(yùn)不佳！樹立品牌是企業(yè)家中心的任務(wù)，也是營銷人必備的營銷技巧。
二 、營銷渠道的[通]與[滯]
營銷渠道暢通則產(chǎn)品暢銷；營銷渠道“滯”則產(chǎn)品就難銷售。有的是采取“直銷法”（產(chǎn)品從制造者到**終用戶）如皮特尼公司、 天香公司、“雪印公司”（直郵法）、“雅芳”家庭聚會(huì)銷售；有的采用“間 接法”，這就需建立經(jīng)銷商，代理商等隊(duì)伍或網(wǎng)絡(luò)如“本田”等公司，其中 也可采用“授權(quán)銷售制度”。
三 、營銷技巧
促銷（promotion）是營銷策略中**重要的策略之一，它是刺激銷售，提高知名度，打開銷路的有效方法。 促銷的個(gè)式種類多種多樣，每個(gè)公司都有自己獨(dú)特的促銷招數(shù)，關(guān)鍵看 你怎樣做。營銷技巧大致有以下幾種：
1.各種各樣的展覽會(huì)、展銷會(huì)、新聞發(fā)布會(huì)，這種“會(huì)”現(xiàn)在太多、 太濫，效果不一定好，因此，不管是你的公司舉辦或參加，都應(yīng)策劃好的主意，使其“獨(dú)出心裁”“別具一格”，這樣才能引人注目，產(chǎn)生實(shí)際的效果。
2.舉辦某些與產(chǎn)品有關(guān)的活動(dòng)，如比賽、演講、朗誦，這些活動(dòng)一要 與產(chǎn)品有關(guān)，二要有趣味性，吸引更多人參加，三要措施周密，防止出現(xiàn)意 外事件！如踩傷人等。本部分的“情書比賽”、“潛水尋寶”、“自我健康 檢測”等。
3.具體的促銷形式。如贈(zèng)送、抽獎(jiǎng)、免費(fèi)、舊換新、分期付款、減價(jià)、 退款等，這是比較傳統(tǒng)的。近來我國新興的（國外屬傳統(tǒng)）如購物卡、聯(lián)合 促銷（幾家公司一起搞），有獎(jiǎng)求教等。這些形式如果舉辦的有特色、有趣 味，則會(huì)產(chǎn)生巨大的銷售效益。 如百貨公司都搞減價(jià)、打折，但美國西爾斯一星期的全面減價(jià)，則賣完 了公司全部存貨，效益巨大。
4.“限時(shí)拍賣”、“限量生產(chǎn)”等形式。這種情況往往使消費(fèi)者產(chǎn)生 不買則永遠(yuǎn)不能買到的感覺；這種產(chǎn)品常常具有收藏價(jià)值。如 “法 拉利”車限量生產(chǎn)則產(chǎn)生了世界性的富翁購買熱潮。
5.有銷售效果的奇招、怪招、花招和鬼招。這些招數(shù)常常能促進(jìn)銷售 量大增，不妨運(yùn)用。如本部分的“訂貨完畢”就是一個(gè)花招。一開始公司的 產(chǎn)品無人問津，急得銷售員在門上掛“**季度訂貨完畢”，“第二季度完 畢”，結(jié)果使兩年內(nèi)的訂單都沒有了。
四、 廣告營銷技巧
廣告的主要功能之一，就是促進(jìn)銷售。一支（系列）廣告本身即是非常 優(yōu)美，具有欣賞價(jià)值，但如果不能合受眾產(chǎn)生購買的欲望，那么就不能說它 是成功的；廣告必須使受眾產(chǎn)生購買行動(dòng)！ 現(xiàn)代商家都把廣告看作是促銷的**有力的武器！可口可樂公司、柯達(dá)公 司，麥當(dāng)勞公司等都是利用廣告來促進(jìn)發(fā)展的。這些公司的廣告投資非常巨 大，常常是聘用**秀的廣告上大投資的公司，往往成長緩慢，甚至失敗。 每個(gè)公司不能把廣告作為一時(shí)一地的措施，而應(yīng)作為長期的策略，形成 自已的特色，可口可樂公司、PG、富士公司等等都有自己的廣告噬期策略。 廣告的生命在于具有個(gè)性。要獨(dú)樹一幟，要有自己鮮明的特點(diǎn)；那些“人有我有”的廣告是沒有銷售效果的。
五、 定價(jià)營銷技巧
定價(jià)，價(jià)格是營銷組合中**重要的**敏感的因素之一。有的公司主張“薄 利多銷”，以價(jià)廉物美取勝；有的商家則采取“厚”利多銷（如日立公司）。 價(jià)格是否“合理”應(yīng)根據(jù)動(dòng)態(tài)的市場需求來確定，因此有所謂“動(dòng)態(tài)定價(jià)法”； 此外，在定價(jià)上也有一些技巧、花招。如請(qǐng)顧客定價(jià)；有的商店“每天 減一折”等等。
六 、市場細(xì)分與營銷技巧
市場的大門永遠(yuǎn)向所有的人開放，市場永遠(yuǎn)不能飽和、總有需求、機(jī)會(huì)、 空隙，就看你是否找出它并抓住它！中小企業(yè)可以抓住大公司沒有占領(lǐng)的特 殊市場機(jī)會(huì)去營銷自己的產(chǎn)品，大公司也可以開拓新的市場需求。本部分介 紹的 15 個(gè)例子中，它們都能緊緊抓住市場機(jī)會(huì)。如“左撇子市場”、“女性 刮毛刀”、“只生產(chǎn)各種各樣的鼠標(biāo)”、“城市市場飽和了，我去農(nóng)村”等 等。充分發(fā)揮你的想象力，新的市場再向你招手！干吧！
七、 顧客導(dǎo)向營銷技巧
顧客是上帝，顧客是衣食父母！似乎每個(gè)商家都懂得這個(gè)道理。但在實(shí) 際經(jīng)商活動(dòng)中，大部分公司都把“利潤”當(dāng)作“上帝”，直接奔利潤而去， 犧牲顧客的利益而真接叩拜“利潤上帝”，這樣的公司**終失去顧客，**終 垮臺(tái)；而大凡**的公司，無不重視顧客，把顧客當(dāng)主人，尊重顧客，一切服務(wù)于顧客。例如，本部分某公司“強(qiáng)調(diào)顧客受益程度”，某銀行應(yīng)顧客要 求“更名”等都是營銷技巧。
八 、新產(chǎn)品企劃與營銷技巧
新產(chǎn)品的企劃應(yīng)以市場調(diào)查為基礎(chǔ)；而一些全新的革命性的產(chǎn)品常常是引導(dǎo)消費(fèi)。 新產(chǎn)品構(gòu)思的形式多種多樣；有的是把已有的產(chǎn)品進(jìn)行再組合產(chǎn)生新產(chǎn)品，如本部分的“三位一體的影碟電視機(jī)”，“隨身聽”等；有的是結(jié)構(gòu)的 變化：如冰箱上下結(jié)構(gòu)顛倒；舊產(chǎn)品重新定位：如糖果銷路不佳，改為藥店經(jīng)銷，變?yōu)樗幫鑴t非常暢銷；把產(chǎn)品的顏色改變，則由滯銷變暢銷；時(shí)髦流行產(chǎn)品的開發(fā)，也是新產(chǎn)品營銷技巧的重要形式。除此之外，還有許許多多營銷技巧的形式供你開發(fā)。
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