2022年抖音618營銷攻略！
轉(zhuǎn)眼已經(jīng)到了5月，今年618大促已經(jīng)近在眼前，老趙準(zhǔn)備通過這篇文章和大家聊聊今年抖音618應(yīng)該怎么玩，希望通過一些精細(xì)化運(yùn)營細(xì)節(jié)來幫助品牌在年中大促節(jié)點(diǎn)實(shí)現(xiàn)增長。
一、2022年品牌抖音618營銷的幾個判斷
實(shí)話說，從品牌運(yùn)營的角度，我巴不得我的競爭對手不參與今年的抖音618營銷。原因很簡單，作為全年大的營銷節(jié)點(diǎn)，618對于品牌的增長作用不可忽視，更別說還有抖音官方扶持。老趙從市場大環(huán)境和品牌戰(zhàn)略兩個層面和大家聊聊為什么品牌還要做抖音618營銷。
1.1 從市場大環(huán)境角度判斷
從市場大環(huán)境方面看，去年雙十一，各大平臺不再公布成交數(shù)據(jù)，大促增長見頂成為行業(yè)共識，直播/補(bǔ)貼其實(shí)早已常態(tài)化，但是我們不能否認(rèn)618/雙十一這樣的大促節(jié)點(diǎn)在用戶心智中依然存在。
其次，今年品牌面臨著非常大的增長壓力，尋求生意增量，是品牌的長期需求。而如何在618這樣的大營銷節(jié)點(diǎn)獲得增量，是品牌的必修課。如果在618這個營銷大節(jié)點(diǎn)都不做點(diǎn)什么，那么我們有理由相信這個品牌確實(shí)也沒有什么增長預(yù)算了。
第三，雖然表面上大家喊著618要躺平，但是誰知道競爭對手是不是在暗暗使勁。如果品牌不積極準(zhǔn)備，而競爭對手反而準(zhǔn)備了，錯過了時間節(jié)點(diǎn)再后悔確實(shí)也來不及。退一萬步講，即使競爭對手沒準(zhǔn)備，而你準(zhǔn)備了，就真的可以偷著樂了。不但流量競爭壓力會小很多，而且從銷量上必然也會甩開對手，占據(jù)先機(jī)，何樂而不為。品牌運(yùn)營往往就應(yīng)該反其道而行之。
第四，受到特殊時期的影響，發(fā)貨會成為大營銷節(jié)點(diǎn)的負(fù)作用力，但是不是不能通過運(yùn)營手段克服。
1.2 從品牌的戰(zhàn)略方向角度判斷
從品牌戰(zhàn)略角度來判斷，我們從如下幾個角度判斷是否要參與618。
1）品牌的戰(zhàn)略目標(biāo)到底是求增長還是求穩(wěn)？如果是求增長，沒有道理放棄全年**重要的營銷節(jié)點(diǎn)之一；如果是求穩(wěn)，對增長沒追求，那么確實(shí)可以選擇不做；
2）品牌要盤點(diǎn)一下**季度總體的銷售情況和聲量布局情況，如果不甚理想，就要在第二季度發(fā)力了，而618是一個非常好的沖刺契機(jī)；
3）是否按照3：6：1的比例準(zhǔn)備好了爆品、潛在爆品和補(bǔ)充品，如果生產(chǎn)計劃都排好了，庫存壓在那還不如借助618沖一把；
4）對比去年雙十一的情況，去年雙十一的狀況和今年618的狀態(tài)大概率相似，如果去年雙十一戰(zhàn)況還不錯，今年618的狀態(tài)應(yīng)該也不會太差；
5）統(tǒng)計現(xiàn)有各銷售渠道的銷售占比，如果抖音渠道無論是從總量還是增速都位居前列，參與抖音618營銷就是非常不錯的選擇；
二、品牌玩轉(zhuǎn)抖音618營銷的全局思考
如果選擇參與今年的抖音618節(jié)點(diǎn)活動，老趙建議品牌從全局角度深度思考兩個大方面的問題，問題一就是之前參加大節(jié)點(diǎn)活動時遇到的痛點(diǎn)是什么；問題二就是定好策略如何應(yīng)對。
2.1 品牌在大營銷節(jié)點(diǎn)遇到的痛點(diǎn)
我們先來聊聊品牌在抖音618這樣的大節(jié)點(diǎn)通常會遇到哪些問題。
1）獲取流量的難度會增加，無論是自然流量還是商域流量都要面對眾多競爭對手的競爭，在電商流量有限的情況下獲取難度自然會變大；
2）無論是直播還是短視頻，再優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容也會面臨自然流量不穩(wěn)定的情況，會面臨商域流量的爭奪；
3）相比于平銷月，流量成本明顯變高；
4）品牌不知道如何獲取官方支持，錯過活動福利；
5）品牌前端運(yùn)營和后端生產(chǎn)不匹配，備多了貨怕賣不掉，備少了貨怕沒貨發(fā)；
6）品牌不清楚抖音618種草的營銷節(jié)奏，不清楚什么時間應(yīng)該重視種草，也不清楚什么時間應(yīng)該重視轉(zhuǎn)化；
以上痛點(diǎn)都是在抖音平臺做大節(jié)點(diǎn)營銷時遇到的通用問題，老趙通過5個大方面來給大家一些建議。
2.2 品牌應(yīng)對的5大策略
老趙建議品牌從人群策略、內(nèi)容策略、貨品策略、投放策略和活動策略五個方面來應(yīng)對上面提到的痛點(diǎn)，從而可以比較完美的完成一次大的節(jié)點(diǎn)活動，實(shí)現(xiàn)增長。
2.2.1 人群策略
人群策略首先是所有營銷策略的起點(diǎn)。品牌在進(jìn)行節(jié)點(diǎn)策劃前，首先要明確在抖音體系內(nèi)的人群資產(chǎn)構(gòu)成，通過巨量云圖工具做好人群資產(chǎn)盤點(diǎn)。下圖是去年618期間某護(hù)膚行業(yè)頭部品牌的品牌核心人群圖，藍(lán)領(lǐng)、小鎮(zhèn)青年，Z世代是原本該品牌定義的目標(biāo)群體，通過云圖洞察之后找到了新銳白領(lǐng)、精致媽媽與資深中產(chǎn)人群成為可破圈的高成交轉(zhuǎn)化率的人群。
上圖為去年搜索流量的趨勢變化，在臨近大促期的尾聲，多數(shù)商家會爆發(fā)投放搜索廣告增加用戶搜索到的概率。
這個階段，品牌**核心的指標(biāo)就是A4（購買）人群的流轉(zhuǎn)率提升，通過各種觸點(diǎn)實(shí)現(xiàn)充分轉(zhuǎn)化。
3.4 持續(xù)增長期
很多品牌會誤認(rèn)為大促轉(zhuǎn)化期一過，整個618就結(jié)束了，其實(shí)不然。據(jù)老趙觀察，有些善于精細(xì)化運(yùn)營的品牌會利用大促轉(zhuǎn)化期之后的這個階段持續(xù)的為品牌做增長。
品牌在持續(xù)增長期應(yīng)該重視以下細(xì)節(jié)：
1）品牌要把用戶的7次觸達(dá)理論玩到**，在大促轉(zhuǎn)化期后，對5A人群進(jìn)行重復(fù)觸達(dá)，提升用戶對品牌的認(rèn)知；
2）雖然618在這個階段已經(jīng)基本結(jié)束，但是品牌應(yīng)該在這個階段把著眼點(diǎn)放在后續(xù)的營銷節(jié)點(diǎn)，為后續(xù)投放做好鋪墊，提升用戶的復(fù)購率；
在整個618結(jié)束之后，品牌要通過巨量云圖重新盤點(diǎn)自己的5A人群資產(chǎn)，了解大促過后5A人群的總體增量，并關(guān)注用戶的轉(zhuǎn)粉率和復(fù)購率，做好大促總結(jié)。
寫在**后
618依然是全年重要的營銷節(jié)點(diǎn)之一，尤其是對于抖音平臺，不但可以自己實(shí)現(xiàn)營銷閉環(huán)，還可以為其他傳統(tǒng)電商平臺引流，可以助力品牌實(shí)現(xiàn)全域增長。
http://aodeao.cn/7395.html
免責(zé)聲明：文章圖片未做標(biāo)注，均來源于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)，請聯(lián)系刪除！
抖音直播能賺錢嗎怎么賺錢？可以通過哪些形式來賺錢呢？ ? ? ? ? 抖音櫥窗和抖音小店的區(qū)別是什么？看完你就清楚了！
點(diǎn)擊下方立即獲取您的行業(yè)調(diào)查背景及免費(fèi)運(yùn)營方案
