抖店代運營和直播帶貨3個流量入口
無論什么類型的直播間，也不管你賣什么類目，要變現(xiàn)賣貨，首先要解決進人的問題，有流量才有銷量。
流量就是抖音在每場直播中推到我們直播間的人，那我們先要了解直播間的人到底從哪里來？
抖音總共有八個流量入口：直播推薦，視頻推薦，關(guān)注，同城，個人主業(yè)，商業(yè)化，搜索，其他。
這八個流量入口總共是**的比例，我們直播間一定要打開直播推薦的比例在90%以上，才會有陌生人推進直播間。
那如何拉升直播推薦，降低另外七大入口的比例呢？內(nèi)容比較多，拆分為上、下兩篇給大家詳細講解。
2、視頻推薦
抖音有兩條不同的賽道，一是拍作品，二是開直播。
而我們主要是開直播做帶貨，所以，咱們要把主要的時間和精力花在主播直播能力和排品的提升上面。
但很多帳號在開播之前都在拍短視頻作品，而且請一些專業(yè)的拍攝團隊在拍攝。耗費了大量的時間和精力，但作品很難上熱門。
大家想想看，我們拍作品主要有兩個目的：
**是希望別人通過作品了解我們是做什么產(chǎn)品的；
第二是希望別人喜歡我們的作品，然后進到直播間，能給我們做新增數(shù)據(jù)。
有些主播告訴你，咱們的作品上了熱門，直播間人氣就提升了，其實這是一個偽知識。
并不是作品帶動了直播間，是因為直播間人氣帶動了作品。作品拍與不拍，上不上熱門，與直播間是否會進人或者人多人少是沒有必然關(guān)系的。
當(dāng)然如果你有專業(yè)的團隊，可以考慮拍一些高質(zhì)量的作品，吸引一些精準粉絲；但如果你沒有專業(yè)團隊，直接把直播后生成的高光時刻稍微剪輯一下，也可以發(fā)在作品頁。
甚至可以不拍作品，你干脆把主要精力放在直播間的人、貨、場上來。因為通過短視頻點擊進到直播間的人，也會降低直播推薦的比例！
3、關(guān)注
很多主播下播后看數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，關(guān)注比例特別的高。是什么原因呢？?通常情況下粉絲會通過關(guān)注頁進到我們直播間。
我們的粉絲是私域流量，抖音考核我們的是公域流量，也就是從來沒有來過我們直播間的陌生人。
如果陌生人給我們做了新增，那么抖音才會推流；而粉絲進到直播間，他不能給我們做新增數(shù)據(jù)，這一點大家一定要清楚的認識。
你聽到很多大主播告訴你說，粉絲越多，直播間進來的人就越多，這是個大坑！千萬記?。?strong>粉絲的多少，跟咱們的直播間進不進人，或進多少人是沒有必然關(guān)系的。
很多主播粉絲量幾百萬，直播間人數(shù)只有幾十個或者十幾個人。
你要記住，對于新直播間而言，粉絲太多了，如果來的人不對標，閃進閃出，反而會給我們做一個很差的數(shù)據(jù)，所以我們新人開播不需要太多的粉絲。
抖音要求開通小黃車只要 1000?粉絲就可以了，如果你僅僅是開播，暫時不開通小黃車，那么你即使是零粉絲也可以。
當(dāng)然，我們肯定也要漲一些直播間的精準購物的粉絲。
因為他們來到我們直播間，可以給我們做停留，不管我們直播間有幾個人，他會給我們點燈牌，會給我們付費，還會給我們互動。
然而我們的粉絲，他也不能做新增數(shù)據(jù)，僅僅只能夠助力我們當(dāng)場直播間的氣氛。所以，我們千萬不能夠依賴老粉絲，凡是依賴老粉的直播間都很難做起來。
如果老粉來到我們直播間，那么我們怎么去對待他們？我的建議是：線上忽略，線下感謝。
他們來了我們要打招呼，但是你不能夠抱著老粉在聊天，把自己的直播間當(dāng)成了聊天室，而忽略了陌生人。
我們下播以后應(yīng)該要去感謝別人，或者看看他的作品，給他留言點贊，或者到他的直播間也去給他助力一下。
關(guān)注比例太高，會拉低你的直播推薦。怎么辦？兩種辦法：
**，我們只有更換開播時間，去躲老鐵。你可以發(fā)私信告訴他新號起號的時候，抖音考核我們是陌生人，讓他先不進你的直播間。
或者咱們?nèi)掏锤類?，暫時性拉黑他，等到你的場觀人數(shù)增加了，再讓他們進到你的直播間，直播推薦打開了，關(guān)注比例就自然降低了。
第二，很多人喜歡在自己的抖音名字上面加幾點幾分開播。那么我告訴你，?盡量去掉名字上面的開播時間，你的目的是希望別人到你的直播間去給你助力。
我剛才說了，通過老鐵助力是不能夠做新增的，所以，建議大家去掉名字里邊的開播時間。我們只有降低了關(guān)注的比例，才能夠提升直播推薦比例。
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