一、抖音直播帶貨現(xiàn)狀

近幾年來(lái)，直播成為了一個(gè)熱鬧的風(fēng)口，明星、主持人紛紛都加入直播，變身帶貨主播、娛樂(lè)主播等，躋身直播大軍，加上各大電商的運(yùn)營(yíng)，各大平臺(tái)都出現(xiàn)了很多直播達(dá)人。此外，高校公開(kāi)課直播也受到了很多用戶(hù)的歡迎，據(jù)《2021抖音數(shù)據(jù)報(bào)告顯示》，在抖音上的高校公開(kāi)課模塊觀看時(shí)長(zhǎng)已超145萬(wàn)個(gè)小時(shí)，假如一節(jié)課45分鐘，**上八節(jié)課，那就約等于有24萬(wàn)人在抖音上了一整天課。足以可見(jiàn)，各種類(lèi)型的直播課在抖音上都是有市場(chǎng)的，未來(lái)的發(fā)展是可觀的，并且，隨著更加深入的發(fā)展，會(huì)以更加多樣的形式存在和增長(zhǎng)。本篇文章給大家分享了抖音新號(hào)如何開(kāi)播及直播技巧，希望對(duì)大家能有所幫助。

二、抖音推薦機(jī)制

在正文開(kāi)始前，我們先來(lái)了解下抖音的推薦機(jī)制。

1.流量分配——去中心化

在抖音上，不管是內(nèi)容生產(chǎn)者還是使用用戶(hù)，都是根據(jù)用戶(hù)喜好來(lái)推送視頻的，流量分配也更加公平。且你發(fā)布的視頻，不管內(nèi)容質(zhì)量是好是壞，發(fā)布之后會(huì)有一定的播放量，低至幾百，高到上千上萬(wàn)播放量都是有可能的，我們也可以將之稱(chēng)為流量池，抖音根據(jù)算法給作品分配流量池，根據(jù)在流量池中的表現(xiàn)，看看是否能進(jìn)入下一個(gè)流量池推薦給更多的人還是就此打住，不再有推薦量。所以，這個(gè)算法讓優(yōu)質(zhì)作品得以有更多曝光的機(jī)會(huì)，新號(hào)也可以和大號(hào)做競(jìng)爭(zhēng)。

2.疊加推薦

疊加推薦是指對(duì)這條作品感興趣的人越多，這條作品就會(huì)得到更多的推薦量，曝光給更多人看到。大概率會(huì)受到以下幾方面的影響：

● 賬號(hào)本身權(quán)重（初始權(quán)重）

● 賬號(hào)粉絲進(jìn)行點(diǎn)贊、評(píng)論等行為

● 非粉絲的點(diǎn)贊、評(píng)論行為

● 初級(jí)流量池用戶(hù)的反饋

從以上4點(diǎn)，我們可以總結(jié)出，要想在流量池中獲得更好的推薦，在視頻剛發(fā)布初期，就要?jiǎng)佑梦覀兩磉叺牧α?，盡可能的對(duì)我們發(fā)布的作品刷播放量（注重完播率），進(jìn)行點(diǎn)贊、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)。需要注意的是，如果你有一條作品各方面數(shù)據(jù)都很好，很受用戶(hù)的歡迎，這時(shí)候，抖音會(huì)把你的作品都認(rèn)定為是受市場(chǎng)歡迎的作品，會(huì)給你更多的流量扶持，受到吸引的用戶(hù)點(diǎn)進(jìn)你的主頁(yè)觀看其他視頻后，其他視頻也會(huì)得到更多的推薦量。

三、抖音新號(hào)如何開(kāi)播

1.開(kāi)播前準(zhǔn)備工作

（1）要申請(qǐng)一個(gè)抖音賬號(hào)，進(jìn)行實(shí)名認(rèn)證，開(kāi)通抖音直播的功能，實(shí)名認(rèn)證需要手持證件照的照片以及其他身份信息，注意：一個(gè)身份證號(hào)只能認(rèn)證一個(gè)賬戶(hù)。

（2）如果是帶貨直播類(lèi)的，可以開(kāi)通下商品櫥窗功能，方便粉絲看到更多商品，但這個(gè)是有門(mén)檻限制的，要求粉絲達(dá)到1000且發(fā)布10個(gè)以上的視頻才能開(kāi)通。

（3）如果你開(kāi)通了商品櫥窗功能后，就可以?huà)焐仙唐锋溄恿?，如果你有產(chǎn)品直銷(xiāo)，設(shè)定好價(jià)格數(shù)量就行，如果你自己沒(méi)有商品售賣(mài)，可以考慮通過(guò)1688進(jìn)貨或者淘寶聯(lián)盟掛鏈接賣(mài)貨，傭金問(wèn)題，在掛鏈接的時(shí)候就會(huì)有很詳細(xì)的金額和傭金比例，需要多花點(diǎn)心思選品。

（4）準(zhǔn)備好了這些，就可以開(kāi)啟直播了，開(kāi)播流程：點(diǎn)擊【開(kāi)直播】→選擇直播內(nèi)容，添加標(biāo)題和封面→添加商品鏈接→點(diǎn)擊【話(huà)題】，帶上直播相關(guān)的話(huà)題，可以得到更多曝光→開(kāi)始視頻直播。

2.直播選品

（1）依據(jù)市場(chǎng)需求選品

前期可以選一些符合市場(chǎng)需要的，比如冬天賣(mài)些羽絨服大衣，夏天賣(mài)防曬衣；**是一些剛需、急需用品，會(huì)較受歡迎，比如疫情出現(xiàn)前期，口罩都賣(mài)斷貨了。不過(guò)在新號(hào)開(kāi)播前期，建議還是先跟著賬戶(hù)人設(shè)走，根據(jù)自己的賬戶(hù)定位選品，加深下賬戶(hù)權(quán)重，吃播主播就賣(mài)食物相關(guān)的，母嬰主播就賣(mài)母嬰用品相關(guān)的，受到的關(guān)注度會(huì)比較高。

（2）依據(jù)粉絲需求選品

可以在賬號(hào)運(yùn)營(yíng)預(yù)熱期間，拉建粉絲直播群，在群里詢(xún)問(wèn)大家有沒(méi)有比較期待的直播產(chǎn)品推薦，如果沒(méi)有人回應(yīng)，群里熱度不高，可以適當(dāng)做些小活動(dòng)，盤(pán)活粉絲，進(jìn)行互動(dòng)，也能豐富直播間人設(shè)。

3.開(kāi)播前預(yù)熱方案

新號(hào)開(kāi)播，進(jìn)直播間人數(shù)會(huì)比較少，甚至只有個(gè)位數(shù)，所以我們一定要做好這些直播前預(yù)熱流程，條件允許的話(huà)可以適當(dāng)做些直播推廣。

（1）進(jìn)行短視頻預(yù)熱。根據(jù)直播主題拍攝幾條短視頻用于宣傳推廣，**提前1-2天發(fā)布直播預(yù)告短視頻。

（2）設(shè)置直播預(yù)熱。在直播后臺(tái)有個(gè)功能，可以設(shè)置直播預(yù)告，點(diǎn)擊開(kāi)啟，就可以對(duì)下一次直播做預(yù)告啦，會(huì)有更多的曝光量。

（3）進(jìn)行私域預(yù)熱。開(kāi)播前期，粉絲少，關(guān)注度也少，可以發(fā)在自己的微信活動(dòng)群，分享朋友圈，呼吁一下好友來(lái)直播間水一水，搞搞氣氛。

（4）主頁(yè)預(yù)熱。在抖音賬號(hào)的主頁(yè)寫(xiě)上幾號(hào)直播，進(jìn)行預(yù)告，方便粉絲來(lái)蹲守。

（5）做好直播投放方案。決定是否投DOU+，投多少？決定是否要進(jìn)行廣告投放，把新老客戶(hù)引到直播間，預(yù)算是多少？

4.抖音新號(hào)該如何打開(kāi)直播間流量？

新號(hào)開(kāi)播時(shí)，抖音會(huì)分給你很低的流量來(lái)測(cè)試你的直播間歡迎度，如果較少人劃走，觀看人數(shù)穩(wěn)穩(wěn)增加的話(huà)，官方就會(huì)給你推送更大的流量，增加直播間人氣，所以，對(duì)粉絲留存率也是很重要的，盡量做到讓直播間的用戶(hù)觀看3分鐘以上，具有5%以上的互動(dòng)率。

（1）提高直播間點(diǎn)擊率

設(shè)置較吸引人的標(biāo)題和主圖封面，吸引更多人點(diǎn)擊進(jìn)入直播間。比如標(biāo)題可以取為：暴瘦20斤秘籍；全場(chǎng)9.9元商品講解中…；如何畫(huà)出減齡妝？；太狠！主播竟用顯微鏡選貨等。

（2）提高用戶(hù)駐足率

盡量用直播間精美的裝飾和直播風(fēng)格吸引用戶(hù)觀看，并提前告知粉絲下一次直播時(shí)間，讓粉絲能夠準(zhǔn)時(shí)蹲守直播間觀看；直播過(guò)程中可以通過(guò)發(fā)送紅包福袋的形式，設(shè)置紅包倒計(jì)時(shí)留住用戶(hù)；用高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品做噱頭，告知x分鐘后開(kāi)搶?zhuān)?*限度留住用戶(hù)。

（3）多與用戶(hù)互動(dòng)

限時(shí)發(fā)送福利產(chǎn)品，讓觀看用戶(hù)想要的扣1；做抽獎(jiǎng)活動(dòng)，引導(dǎo)粉絲點(diǎn)贊關(guān)注，加粉絲團(tuán)才可參與；進(jìn)行預(yù)告秒殺，比如當(dāng)點(diǎn)贊數(shù)達(dá)到1萬(wàn)時(shí)發(fā)送0.1超值搶購(gòu)產(chǎn)品預(yù)告；限制產(chǎn)品上架庫(kù)存營(yíng)造饑餓營(yíng)銷(xiāo)，與用戶(hù)互動(dòng)，沒(méi)搶到的想要的扣1，多爭(zhēng)取一些庫(kù)存上架。

5.抖音新號(hào)直播小技巧

● 新號(hào)前期可以找對(duì)標(biāo)賬號(hào)進(jìn)行模仿，直播封面、直播話(huà)術(shù)、短視頻拍攝手法等都能模仿，跟著做就對(duì)了，可以會(huì)獲得更多流量推薦。

● 信任直播會(huì)有一定的流量扶持，所以首場(chǎng)直播要播2小時(shí)以上。

● 開(kāi)播頁(yè)面的標(biāo)題和封面要注意突出重點(diǎn)，與內(nèi)容相符，優(yōu)質(zhì)的封面更能激起用戶(hù)點(diǎn)擊觀看。

● 選用善于互動(dòng)的主播，調(diào)動(dòng)整個(gè)直播間氣氛，提高粉絲參與感。

● 直播場(chǎng)景要選擇光線(xiàn)充足的地方，能夠給人明亮舒服的感覺(jué)，**是真實(shí)布景。

抖音新號(hào)開(kāi)播，固然具有一定的困難性，但做好開(kāi)播準(zhǔn)備工作，借助官方流量扶持，一步一個(gè)腳印，真抓實(shí)干，善于總結(jié)并及時(shí)改正，適當(dāng)運(yùn)用一些直播技巧，是可以起到一定幫助的。