抖音帶貨直播全流程！
目前抖音除了短視頻很火之外，直播帶貨也是它吸引了很多用戶的原因。很多品牌開始在抖音直播賣貨，但是如何在眾多的直播中脫穎而出。文章會從以下幾點進行總結。
一、抖音帶貨直播準備工作
干過直播帶貨的人其實大概都知道，各種設備、主播、助播、短視頻團隊、選品團隊等。在抖音新起號，有幾點比較重要：
- 穩(wěn)定的短視頻創(chuàng)作團隊。
- 穩(wěn)定的主播，**是短視頻和直播露臉的是同一個人。
- 一個健康的貨盤。起碼需要十幾個sku。
- 新直播間一定是話術、主播、組品、貨品。
二、賬號相關
1. 人設
這個“人設”不一定非得是個人，它是一種價值觀。比方說京東：多快好省。這個其實就是這個企業(yè)的人設。在抖音直播可能真的會涉及到真人的人設，人設的建立需要解決五個問題，其實也是這個賬號差異化的一種思考。
4. 團隊配合
背景音樂：看看賈乃亮、劉媛媛、沈濤。他們直播間的熱鬧場景和助播的配合狀態(tài)
廠家演戲：強烈推薦看黃圣依老公-楊子。人戲合一的典范。沒得說。
六、其他
1. 反對拉時長
拉時長是指品牌自播在單位小時產出穩(wěn)定的情況下，延長開播時長，讓單日直播的業(yè)績更大。但是這何嘗不是用戰(zhàn)術上的勤奮來掩蓋戰(zhàn)略上的懶惰？陷在“ 1 小時賣 1 萬，**播 20 個小時能賣 20 萬，一個月能賣 600 萬”的邏輯里。
只有干過的人知道，當你的號權重就是很低的時候，你播多長時間都不會有啥人流來，更多時候只是為了完成一種面子上的kpi。
經過我們拉時長的測試，產出很低，增加成本，讓團隊很累，且沒時間復盤。**的好處就是磨煉了主播?，F(xiàn)在正在改變策略，增加內容的輸出，減少直播的頻次，更多的去想著更新內容和調整投放，優(yōu)化主播話術，尋找更好的貨盤，制定更給力的組貨策略。起碼每場（約4小時）穩(wěn)定破萬，再考慮拉時長。
2. 一技之長
不要單獨的問一個問題：主播重要嗎？投放重要嗎？貨盤重要嗎？都很重要?。?！但是以一個新直播間的角度上講，天時地利人和確實很難，但是我們起碼需要一技之長。不然你沒好主播，沒好貨，不想貼錢，不投流。憑什么讓你成？
比如你的直播間有一個難得一遇的燃燒型主播的時候，誰都是神級投手；比方你直播間五折賣蘋果手機，黃金1克補貼100元。放條狗都能賣出去；投放的重要點是在直播穩(wěn)定后，這東西在現(xiàn)在的抖音環(huán)境下是錦上添花，不是雪中送碳。
就說這么多，直播是個很消耗人的活兒，細枝末節(jié)東西很多。
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