一文看懂視頻號與抖音的運營邏輯
**近在一個運營行業(yè)的交流群里，本來經(jīng)常處于沉寂的群，在一個運營小白的不斷發(fā)問中和工作吐槽中，群內(nèi)氛圍反而活躍了起來。通過這位職場運營小白的問題中，我發(fā)現(xiàn)了很多人對抖音和視頻號兩個平臺的底層推薦邏輯還并不清楚。
像抖音中有很多知識類博主，會講很多不同版本的抖音運營方法，有的確實是真實有用的，還有的就是屬于割韭菜蹭流量、制造焦慮的。
沒有深入實踐就沒有一手的干貨，在微信開始推廣視頻號開始逐步發(fā)力的時間，我就開始嘗試運營個人IP的視頻號，通過幾個月的積累和總結(jié)，我匯總了視頻號運營的整體商業(yè)閉環(huán)。
另外因為目前屬于在職狀態(tài)，所以在工作期間，主管的部門也在做抖音企業(yè)號的運營，前期的選題、文案策劃、拍攝、剪輯、配音、BGM選定、上傳選題、數(shù)據(jù)運營分析等方面的實操總結(jié)，也整理了一些自己相關(guān)的運營思路。
今天就把視頻號和抖音的一些實操運營總結(jié)和大家分享一下。
無論做視頻號還是抖音，我們都要明白一個底層邏輯：
視頻號的流量來源是靠私域來撬動公域，通過自己微信好友的點贊，從而裂變式的推薦給好友的好友。
比如你給自己的視頻號視頻點贊，那么你的微信好友在視頻號都會收到你點贊視頻的推薦，如果你的朋友B也點贊了你的視頻，那么B的好友將會收到B點贊視頻的推薦，以此類推，這樣一層層裂變下去，到**后你會發(fā)現(xiàn)很多點贊的人根本不是你朋友圈的人，你根本不認(rèn)識。
所以視頻號的流量來源是靠自己的私域進(jìn)行裂變，從而進(jìn)入公域的。
因此你會發(fā)現(xiàn)視頻號大家點贊的時間會比較慎重，因為點贊了之后他的朋友就會看到這條視頻，所以在視頻號內(nèi)那些逗比搞笑類、無厘頭美女類的視頻，視頻號用戶不干輕易點贊，他們會考慮一下是否有損個人形象。
所以在視頻號上那些點贊量高的視頻，基本上都是做情感類、雞湯類的，這類視頻內(nèi)容在視頻號上是跑的通的。
我通過自己視頻號后臺視頻播放量的數(shù)據(jù)來看，在視頻號內(nèi)做干貨知識類分享很難有高的流量，因為平臺不對，視頻號是以私域流量來撬動公域流量的，因此你朋友圈里面的人大部分不一定能搞得明白你說的行業(yè)內(nèi)容。
但是像勵志類、職場共鳴、雞湯這些播放量一般會比較高。
那么抖音就完全不同了，抖音上大家只是看熱鬧，有可能前三秒他就點個贊，至于是什么內(nèi)容，朋友圈里面誰也不知道，不會影響他的個人形象。
抖音是以算法為中心，有可能你這條視頻火了，但是你下一條視頻依舊是要從零開始。
抖音的視頻推薦邏輯是以公域為中心，視頻發(fā)布后，抖音會自動分配給你300-500的流量去測試，看你的視頻大眾是否喜歡。衡量是否喜歡是有明確的指標(biāo)的：完播率、點贊、評論互動、轉(zhuǎn)發(fā)等基礎(chǔ)的指標(biāo)。如果推薦的流量系統(tǒng)發(fā)現(xiàn)你的視頻點贊量挺高，那么很有可能是一條優(yōu)質(zhì)視頻，那么就會再進(jìn)行一輪流量的分配。
所以抖音視頻的前3-5秒如果不能吸引到粉絲，就會馬上劃走了。
為了讓粉絲留存、點贊、關(guān)注、轉(zhuǎn)發(fā)，這就對文案內(nèi)容提出來比較高的要求。
所以要經(jīng)常多看、多研究和分析高贊量、高轉(zhuǎn)發(fā)、高評論這些視頻的文案邏輯。
我匯總整理了一個抖音短視頻的**文案公式：“現(xiàn)象+危害+原因+解決辦法”，按照這個公式來套用，然后再進(jìn)行細(xì)化的完善，經(jīng)過一段時間的練習(xí)，相信一定會有收效的。
當(dāng)然有人的地方就會有江湖，在抖音里面，大家知道了點贊率對視頻的推薦流量會有幫助，在不投入費用的情況下，為了上熱門就會先找朋友、親戚、同事來幫忙點贊，但是這對一個賬號的定位是沒有益處的。
首先我們做抖音的賬號目的主要是為了變現(xiàn)，不論是銷售的變現(xiàn)、品牌宣傳的變現(xiàn)等，我們的粉絲與自己的產(chǎn)品或者定位越匹配，后期轉(zhuǎn)化率才會越高。所以我們做賬號之前**主要就是先給自己的賬號做定位，你要定位賬號的人設(shè)、目標(biāo)人群、變現(xiàn)方式等。當(dāng)你的定位越精準(zhǔn)，你得到的粉絲就越精準(zhǔn)，賬號就越垂直。
如果不論什么樣的粉絲全部都要，數(shù)量是有了，但是后期要進(jìn)行轉(zhuǎn)化的時間你會發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率會很低。這就是你的粉絲都是一些泛粉，賬號廣度太大了，反而并不是一件好事。
上面說了垂直賬號的定義，這樣你就清楚在進(jìn)行基礎(chǔ)運營的時間自己的戰(zhàn)略方向是什么了。
那么抖音是以算法取勝的，那么剛我們說了你找了一群和你賬號不相干的人去幫你點贊，看似獲得了高的點贊率，但是你會發(fā)現(xiàn)播放量經(jīng)常還是在300多不到500的區(qū)間徘徊。這是因為你的行為其實已經(jīng)干擾了抖音的算法，比如你建材類品牌工廠的，你想找到做此類產(chǎn)品的經(jīng)銷商進(jìn)行招商，通過你的一段時間運營，抖音已經(jīng)為你的賬號打上了標(biāo)簽，你就是建材品類的品牌廠家，你的賬號的粉絲群體有可能大部分是關(guān)注房產(chǎn)、家裝類的，抖音就會給你推薦更多類似精準(zhǔn)的粉絲過來，讓你的賬號運營的越來越垂直。
但是經(jīng)過你的一波刷贊的行為，這一波人員的關(guān)注喜好視頻類型是娛樂、搞笑的，這就有可能會影響到抖音算法平臺為你推薦粉絲的精準(zhǔn)度。平臺會發(fā)現(xiàn)你的視頻經(jīng)常有娛樂、搞笑類的粉絲點贊，那有可能就會給你推薦關(guān)注娛樂、搞笑類的粉絲，從而導(dǎo)致自己的粉絲越來越廣泛，反而不精準(zhǔn)了。
當(dāng)然這個主要還是要根據(jù)自己賬號的定位來進(jìn)行操作的，有些針對比較強(qiáng)的賬號，在做定位的時間就要考慮好自己的目標(biāo)客戶群體喜歡哪些，從而通過自己的視頻內(nèi)容將這一部分人群給篩選出來成為自己的粉絲。
我們今天對一些具體的運營方法和細(xì)節(jié)就不做過多展開的講述，因為內(nèi)容會比較多，下面我們再來聊一下視頻號和抖音進(jìn)行私域運營的商業(yè)邏輯閉環(huán)，給大家以思路的整理。
無論做視頻號還是抖音，我們**終的目的還是要進(jìn)行變現(xiàn)，當(dāng)然變現(xiàn)的方法也有很多，因為各品類的產(chǎn)品不同，變現(xiàn)方法也不一樣。但是無論什么產(chǎn)品，我們?nèi)绾伟压蛄髁繉?dǎo)入到自己的私域流量池，從而反復(fù)觸達(dá)，進(jìn)行私域運營，這樣的話是成本**的。
抖音如生俱來的優(yōu)勢就是公域，抖音其實就像是一個大的賣場或集市，賣什么的都有，你如果會吆喝、會拉客，你的生意就會好。
同樣的邏輯，抖音里關(guān)注自己的粉絲，把他引流到自己的私域流量池內(nèi)，微信就是做私域運營**的工具。
從公域引流到自己的個人微信號或者企業(yè)微信，然后進(jìn)行社群運營或者一對一的運營溝通，這樣后期自己的品牌或產(chǎn)品就可以反復(fù)觸達(dá)和發(fā)送相關(guān)的信息給客戶。
到了個人微信號或企業(yè)微信號后，視頻號的功能就凸顯出來了。
如果你有大量的私域流量，
視頻號直播會有巨大驚喜。
如果你沒有私域流量加持，
視頻號建議作為分發(fā)平臺。
看明白了嗎，視頻號在私域流量池里面的功能主要體現(xiàn)在這兩方面。
下面我把都已公域資源到微信私域運營的商業(yè)閉環(huán)為大家列舉出來，便于理清個人思路：
**后，我把總結(jié)出來的視頻號的分發(fā)邏輯分享給大家：
視頻號的分發(fā)分為兩種：1、社交分發(fā)；2、興趣分發(fā)。
一個視頻號的短視頻制作出來，首先就是要在你運營的社群、朋友圈等各種地方發(fā)一遍，這是你的**波流量，帶來的贊才會引發(fā)第二波，之后才會流入到公域流量池內(nèi)進(jìn)行興趣推薦。
另外視頻號短視頻的內(nèi)容制作邏輯與抖音也是有所區(qū)別的，視頻號**重要的就是強(qiáng)人設(shè)、帶情緒、拉關(guān)系。
增強(qiáng)自己的人設(shè)，代入相應(yīng)的同感心理或共鳴情緒，**后拉近關(guān)系形成互動。
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