兒童產(chǎn)品被3萬抖音粉絲賬號的年輕女孩賣爆
明明是一款兒童水壺卻受到年輕女性的喜愛？
小編發(fā)現(xiàn)，一個僅有3.7萬抖音粉絲的主賣兒童水壺產(chǎn)品的賬號UOOHAlittles，9月16號首場開播直播間銷售額就達(dá)到16萬。
到現(xiàn)在，近30天的銷售額已經(jīng)突破230萬，場均銷售額7.8萬！截至當(dāng)前，UOOHAlittles賬號的各項數(shù)據(jù)指標(biāo)也還在穩(wěn)定增長當(dāng)中。
作為一個主打兒童水壺產(chǎn)品的品牌自播直播間，UOOHAlittles有什么直播爆款秘籍呢？
多賬號品牌矩陣布局
穩(wěn)定10小時直播與頻繁卡片講解
我們先來看看UOOHAlittles賬號的基本情況，藍(lán)V認(rèn)證表明這是一個品牌自播賬號，主做品牌兒童水壺的帶貨。截至目前發(fā)表了51條視頻作品，獲贊14.3萬，抖音粉絲3.7萬。
UOOHAlittles品牌的兒童水壺早在2020年底就與KFC達(dá)成合作入駐V金商城，通過積分折扣的方式在兩個月左右的時間銷量達(dá)到了50000+。在當(dāng)時，也引發(fā)過小紅書的“UOOHA現(xiàn)象”，許多素人博主創(chuàng)作了大量的相關(guān)筆記種草這款富有少女心的好物，并成案例給大量的年輕女性群體，相關(guān)話題在小紅書的數(shù)據(jù)層面相當(dāng)不錯。
直播策略方面，從今年九月初開始，UOOHAlittles品牌開始布局抖音，并注冊了多個品牌賬號，UOOHAlittles是其中表現(xiàn)較好的。他們從9月16號開始直播首秀，通過小編數(shù)據(jù)可以看到，目前這個賬號基本一共開播了30場，基本保持日播，目前總銷售量達(dá)到1.5萬件，總銷售額達(dá)到234.9萬。
UOOHAlittles在開播以后每場的直播時長都拉的比較滿，直播間的每日累計時長基本上達(dá)到了10個小時以上，每天長時間直播讓日均銷售額達(dá)到10萬以上。UOOHAlittles的主播非常擅長使用卡片講解功能，在直播的過程中他們會不斷引導(dǎo)用戶點擊小黃車查看正在講解的商品。引導(dǎo)用戶主動點擊小黃車查看商品的動作，能夠有效促進(jìn)觀眾下單，在UOOHAlittles的直播間中，“觀看→點擊”的轉(zhuǎn)化率高達(dá)40.33%。
在直播間當(dāng)中，用戶點擊小黃車的比例越高，轉(zhuǎn)化的概率就能夠大幅提升。對于新主播來說，用好卡片講解功能，主動引導(dǎo)觀眾點擊卡片打開小黃車不失為提高轉(zhuǎn)化率的一個好方法。
視頻是引流的主要手段
年輕女性群體成主要關(guān)注者
小編發(fā)現(xiàn)UOOHAlittles直播間觀眾的主要來源是視頻推薦，在9月30號的這場直播中，超過10萬的觀看人數(shù)中有73%來自于視頻推薦。
UOOHAlittles的視頻效果非常不錯，他們在9月2號發(fā)布了**條短視頻內(nèi)容就收獲了3400+的點贊數(shù)，在過去的的四十多天中，一共發(fā)布了68條視頻，平均點贊數(shù)達(dá)到2104，平均評論456，平均轉(zhuǎn)發(fā)567。
視頻的時長分布主要集中在半分鐘至兩分鐘以內(nèi)，除去產(chǎn)品介紹向的視頻，UOOHAlittles還發(fā)布很多達(dá)人或素人的開箱視頻，通過這種形式做好產(chǎn)品介紹，而作為非品牌方親自下場分享的內(nèi)容，也會觀眾更具有認(rèn)可度，不會讓觀眾覺得是在自買自夸，能夠增加信任感。
在這些開箱視頻里有意思的是，相關(guān)的文案都會主要推薦給“女生”，在賬號下點贊數(shù)量**的視頻超過70%的播放量源自于18~24歲的女性用戶。另外在小紅書平臺，許多種草UOOHAlittles的筆記安利對象顯然也瞄準(zhǔn)18~24歲的年輕女性群體，#可愛#少女心#高顏值保溫杯等，是被關(guān)聯(lián)較多的標(biāo)簽。
精細(xì)化、個性化產(chǎn)品極具吸引力
贈品拉滿促進(jìn)用戶快速下單
UOOHAlittles高顏值是吸引眾多年輕群體自購自用的主要原因，它們四款配色分別對應(yīng)品牌的四個卡通角色形象。從小紅書種草筆記和抖音開箱視頻來看，盡管定位是兒童水壺，但用戶的自發(fā)種草內(nèi)容卻主要瞄準(zhǔn)年輕的女性用戶群體。足夠時尚的產(chǎn)品設(shè)計也引起了年輕消費者群體的關(guān)注，并在其中收到相當(dāng)不錯的反響。
我們看到在UOOHAlittles直播間設(shè)置，他們直接將幾款配色的不同DIY搭配方案都擺在鏡頭前面，觀眾在進(jìn)入直播間的時候，能夠**時間看到產(chǎn)品不同配色的實際展示。比起一款款單獨介紹，這樣的布置觀眾可以快速定位到自己喜歡的配色，減少觀眾在等待講解過程中流失。主播的直播話術(shù)中，會從產(chǎn)品的安全用料、價格對比、贈品介紹多個維度向用戶介紹產(chǎn)品，主播也會積極回應(yīng)評論區(qū)的觀眾要求，并主動展示產(chǎn)品，增加觀眾在直播間的互動感。
抖音直播間的價格極具性價比，UOOHAlittles的保溫杯京東平臺購買需要169元，在KFC的V金商城兌換則需要999積分+149元。而在直播間券后只需要147元，還有價值超過100元的贈品。
UOOHAlittles的保溫杯可以自主DIY，杯蓋、杯帽以及一些特有的杯身裝飾都能替換，在其他平臺這些額外的配件需要單獨購買，在直播間則以新號開播送福利的名義，作為贈品送個拍下的用戶。并且他們將配件的鏈接也都統(tǒng)統(tǒng)上架至小黃車，讓觀眾可以直觀感受到這些產(chǎn)品單獨購買的價值，從而向客單價更高的主推產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。
總結(jié)
在兒童用品賽道，精細(xì)化、個性化將會成為未來發(fā)展趨勢，對于品牌方來說一些合適的產(chǎn)品也可以考慮兼顧年輕的女性用戶群體，功能性全齡段通用的產(chǎn)品，在設(shè)計和理念上有所突破能夠很快占領(lǐng)年輕女性用戶的市場，其自發(fā)的傳播力度往往出乎意料。拓展賽道嘗試瞄準(zhǔn)更廣闊的用戶人群，也許能夠為品牌帶來新的增長點。電商**火爆的季節(jié)即將到來，小編也會繼續(xù)關(guān)注銷售爆單的直播賬號，為大家?guī)硪皇值姆治觥?nbsp;
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