抖音低粉絲賬號(hào)帶貨也有未來？
直播間每天有哪些新銳主播在瘋狂帶貨？他們有哪些值得借鑒的方法經(jīng)驗(yàn)？
小編通過觀察昨日的熱門直播間，幫助大家拆解帶貨主播的賣貨規(guī)律，分析其中的直播技巧。
更多熱門主播，可以通過新抖、新快查看。
快手：垂類主播的得與失，
快手“酒仙”單場(chǎng)帶貨487萬(wàn)
我們先來看一下快手。
據(jù)快手直播電商數(shù)據(jù)平臺(tái)新快數(shù)據(jù)的主播帶貨排行統(tǒng)計(jì)，包括“賀冬冬”、“瑜大公子”、“超級(jí)丹”、“真姐源頭工廠定制”等主播位居11月30日帶貨榜前列。
其中，“李宣卓”在昨日取得了487.86萬(wàn)元的預(yù)估銷售額，位居11月30日帶貨榜第10位，以下是詳細(xì)情況：
1.昨日數(shù)據(jù)：
“李宣卓”目前抖音粉絲584萬(wàn)，11月30日舉辦了上下兩場(chǎng)直播，**場(chǎng)預(yù)估銷售額251.99萬(wàn)元，共上架42款商品，在線人數(shù)峰值1.99萬(wàn)；第二場(chǎng)預(yù)估銷售額235.87萬(wàn)元，共上架43款商品，在線人數(shù)峰值9863。
其中，**場(chǎng)直播的爆款商品是一款客單價(jià)389元的茅臺(tái)，第二場(chǎng)直播的爆款商品是一款客單價(jià)5999元的釣魚臺(tái)。
2.拆解分析：
1）公司化打造專業(yè)。“李宣卓”是MCN機(jī)構(gòu)遙望網(wǎng)絡(luò)旗下主播，目前是快手比較頭部的酒類主播。在公司化的打造下，相比起其他草根氣、江湖氣十足的帶貨主播，“李宣卓”依靠較豐富的專業(yè)酒類知識(shí)和較有品質(zhì)感的主播形象打出了差異化。
同時(shí)，因?yàn)楸澈蠊荆趯I(yè)內(nèi)容打造、直播流量采買以及后端供應(yīng)鏈上也比較有保障。據(jù)新快數(shù)據(jù)12月1日統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，“李宣卓”近30天預(yù)估銷售額8592.87萬(wàn)元。
2）深耕酒類主播“酒仙”。從時(shí)不時(shí)爆出的主播賣假酒傳聞可以獲取兩個(gè)信息，**，酒這個(gè)類目水很深，沒有靠譜的供應(yīng)鏈和強(qiáng)勢(shì)的主播帶貨力，很難持續(xù)帶下去；第二，賣酒是個(gè)好生意。“李宣卓”打出的人設(shè)是“酒仙”，直播間的產(chǎn)品也以酒為主，從“李宣卓”直播間的表現(xiàn)來看，對(duì)酒的認(rèn)知也比較深。就像在抖音專注賣酒的演員于震一樣，如果能打穿一個(gè)類目，也是個(gè)不錯(cuò)的選擇。
3.建議：
垂類主播的好處是容易快速建立粉絲認(rèn)知，把垂直領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到**，但壞處是有帶貨上限，就像李佳琦，靠美妝起家，但后期也在慢慢轉(zhuǎn)向全品類主播。
做全品類主播好還是垂類主播好，這實(shí)際上并不取決于主播，而是主播背后的資源以及相關(guān)運(yùn)營(yíng)能力。抖音粉絲的需求肯定是多樣的，但主播能否提供除垂類產(chǎn)品之外其他更具性價(jià)比的產(chǎn)品，能否在垂直領(lǐng)域之外復(fù)制自己的帶貨力，這都非?？简?yàn)主播背后的團(tuán)隊(duì)能力。
大家肯定是想帶的貨越多越好，但中間的取舍很大可能要淘汰掉不少?zèng)Q策失誤的主播。
抖音：低粉絲帶貨會(huì)是未來嗎？
10萬(wàn)粉主播帶貨288萬(wàn)
看完快手，再來看一下抖音。
據(jù)抖音全場(chǎng)景AI數(shù)據(jù)平臺(tái)新抖數(shù)據(jù)的主播帶貨排行統(tǒng)計(jì)，包括“曹穎”、“ojaer鷗紀(jì)兒”、“大魚”、“多余和毛毛姐”等主播位居11月30日帶貨榜前列。
其中，“劉開欣”在昨日累計(jì)取得了288.29萬(wàn)元的預(yù)估銷售額，位居11月30日帶貨榜第8位，以下是詳細(xì)情況：
1.昨日數(shù)據(jù)：
“劉開欣”目前粉絲數(shù)10萬(wàn)，11月30日舉辦了上下兩場(chǎng)直播，**場(chǎng)直播預(yù)估銷售額66.83萬(wàn)元，其中，共上架22款商品，在線人數(shù)峰值3342；第二場(chǎng)直播預(yù)估銷售額222.47萬(wàn)元，其中，共上架21款商品，在線人數(shù)峰值5740。
其中，兩場(chǎng)直播的爆款商品均為一款客單價(jià)399元的百雀羚護(hù)膚禮盒，累計(jì)預(yù)估銷售額158.88萬(wàn)元。
2.拆解分析：
抖音低粉絲賬號(hào)帶貨會(huì)是未來嗎？
從“劉開欣”的短視頻來看，**個(gè)作品于今年6月15日上傳，目前共計(jì)上傳53個(gè)作品，且大多作品點(diǎn)贊不過百，目前抖音粉絲累計(jì)10萬(wàn)，據(jù)此可以猜測(cè)“劉開欣”目前并沒有積累太多具備購(gòu)買意愿和能力的核心抖音粉絲。
從帶貨數(shù)據(jù)來看，據(jù)新抖數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，“劉開欣”的預(yù)估銷售額11月份大多在百萬(wàn)元級(jí)別，10月則多在萬(wàn)元級(jí)別，據(jù)此可以猜測(cè)“劉開欣”應(yīng)該是在測(cè)試完畢后使用了抖音的流量采買工具。
從直播效果來看，以11月30日的直播為例，當(dāng)天下半場(chǎng)直播的銷售轉(zhuǎn)化率為5%，平均停留時(shí)長(zhǎng)為6分19秒，這大大超過抖音頭部主播的平均數(shù)據(jù)。這說明“劉開欣”的直播效果還是不錯(cuò)的。
從直播選品來看，爆款商品TOP3客單價(jià)多在200-400元之間，其他產(chǎn)品客單價(jià)多在百元以下，且為百雀羚這樣知名度較高的品牌，消費(fèi)決策成本較低，對(duì)主播個(gè)人的推薦依賴相對(duì)較小。
這是否證明了沒有抖音粉絲基礎(chǔ)，沒有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，只要做好選品以及相應(yīng)的直播準(zhǔn)備，單靠流量采買就可以取得不亞于網(wǎng)紅主播的帶貨成績(jī)？值得深思。
3.建議：
隨著直播電商行業(yè)的成熟和相關(guān)平臺(tái)流量采買工具的完善，網(wǎng)紅帶貨和商家自播將逐漸形成兩種完全不同的風(fēng)格。一個(gè)依靠?jī)?yōu)質(zhì)內(nèi)容和主播魅力來撬動(dòng)更大抖音粉絲勢(shì)能，以期實(shí)現(xiàn)“以小博大”的帶貨效果，一個(gè)則精確計(jì)算選品、轉(zhuǎn)化、價(jià)格等各個(gè)環(huán)節(jié)，靠著向平臺(tái)采買流量來實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化。
這個(gè)沒有誰(shuí)優(yōu)誰(shuí)劣，主要還是看各自手里的資源和機(jī)遇。
http://aodeao.cn/8291.html
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