這個小舉動，讓私域加 V 率高達 72%，月營收翻倍！
作為一個從漂流瓶時代就開始玩微信增粉的老玩家，我覺得這兩年的私域越來越不好玩了，
怎么講呢，就是你會發(fā)現(xiàn)我用 12 個字，基本上能給你總結(jié)完了：
貼福利
導(dǎo)粉絲
打標簽
發(fā)優(yōu)惠
其實到了打標簽這一步，這就已經(jīng)算是高分的玩法了。
你如果有標簽的話，我的同一條消息發(fā)出去，觸達的用戶會相對更精準一些，對其他無關(guān)的人騷擾少一些。
比如說，現(xiàn)在是一些企微 SaaS 可以把天貓、拼多多上面的訂單直接導(dǎo)入到用戶的私域備注上，到這已經(jīng)算比較高級了。
真正的私域到底是在做什么？
我希望帶給大家一個私域 2.0 的概念。
在理解這個概念之前，我們先來看私域 1.0 的概念，私域是免費自主觸達用戶的渠道。
什么叫免費？
比如說，我投 Dou+ 讓你看到我的視頻要錢、我發(fā)傳單要錢、我燒天貓直通車要錢，
但是我給你發(fā)一條微信消息不要錢，這是**個詞叫做免費。
什么叫自主？
我們同樣拿抖音來對比，比如說今天我在抖音上發(fā)了一個視頻，
抖音會分析視頻里面出現(xiàn)了哪些畫面（黑絲、貓、罐頭等等之類）、講了什么內(nèi)容。
接下來他的算法會去分析應(yīng)該把視頻推送給誰、讓誰在什么時間刷到，這是抖音的一個邏輯。
具體哪個用戶在什么時間看到，這個事是抖音說了算的。
我們再來看微信，咱倆加了好友，我給你發(fā)一條消息。
你什么時候看到取決于我什么時候發(fā)。你看到什么取決于我發(fā)的是什么，這個就是自主。
所以這個就是我們對于私域的理解，就是免費自主觸達用戶的渠道，這個是 1.0 的私域。
接下來說一下我的理解，當(dāng)一個用戶他主動加上我們好友的時候，是不是本質(zhì)上他賦予了我們可以免費、自主觸達他的權(quán)利。
那什么情況下用戶會賦予我們這個權(quán)利？
大多數(shù)人的私域做法是，我給了他 10 塊錢的優(yōu)惠，他加了我的好友就是賦予了我這個權(quán)利。
但是第二天你發(fā)消息發(fā)現(xiàn)他把你刪了。
本質(zhì)上是因為他覺得這 10 塊錢的優(yōu)惠是我被你騷擾所以獲得的廣告費，這難道不是把顧客當(dāng)“小姐”了嗎？
你不值得他去賦予你免費自主觸達他的權(quán)利。
那私域 2.0 的這個概念我們是如何看待的？
不著急，先講一個故事。
低頻高客單
典型的像保險、汽車、房產(chǎn)等等，在這個領(lǐng)域我們的客戶有眾安保險、平安保險、綠城、鑫山、開課吧等。
這里面的玩法也有很多，一種是投放銷轉(zhuǎn)模式。
我們來看兩個公式，
**，投入產(chǎn)出比。
我 1 塊錢廣告費花進去，收到 2 塊錢學(xué)費。
第二個公式叫 CAC ，就是單品毛利乘以轉(zhuǎn)化率，也就是你可以接受的**的獲客成本。
投放銷轉(zhuǎn)模式其實就是，只要你是高客單價的，你都可以換算成我多少錢能夠讓一個用戶進來。
經(jīng)過一個周期之后能夠有多少人變現(xiàn)，**終算出來我可接受的**獲客成本。在這個獲客成本之下都是我可以做的事，這是底層邏輯。
在此之外也存在另外的兩種邏輯，一種叫做招商加盟邏輯，也就是我沒有預(yù)算，或者說我原本應(yīng)該用于投放的預(yù)算，
我用來讓利給我的分銷者，讓他們?nèi)臀胰ベu。比如說早期微商做面膜，
它的核心是找到一個利潤率足夠高的品，然后讓利出去，讓大家開枝散葉。
第三點內(nèi)容運營模式，他們走的邏輯是通過好的內(nèi)容去跟平臺交換流量。
流量的本質(zhì)是用戶的注意力，平臺希望流入這幫用戶，希望讓用戶看得爽，
他就得把好的內(nèi)容推給這些用戶，哪怕這個內(nèi)容生產(chǎn)方他沒給錢。
所以如果你有像劉思毅他們這么強大的內(nèi)容能力的話，你純靠內(nèi)容也能夠打起來，而且很精準。
所以在這個低頻高可能領(lǐng)域，基本上這么三種打法。
http://aodeao.cn/9404.html
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