9.9元的福利也要賺50%的主播，真是你的家人？
文/ 星 晚
你有沒有在直播間里被親切地叫過一聲“家人”？在各個(gè)平臺(tái)的直播間里，主播們總是喜歡熱情地稱呼粉絲為“家人”、“寶寶”、“姐妹”，然后把售賣的商品稱作“福利”、“羊毛”，儼然一副真心誠(chéng)意為粉絲貼錢做福利的樣子。
然而，即便是9.9元的商品，無論商家是否從中獲得了利潤(rùn)，主播都能拿到比例不低的傭金。以為搶到就是賺到的粉絲拼命哄搶之后，實(shí)際**終還是豐滿了主播的錢包。
直播間的熱度既靠平臺(tái)推流，也靠主播的玩法。以低價(jià)商品換取用戶停留時(shí)間、提高互動(dòng)率的方式本身就已經(jīng)是穩(wěn)賺不賠，再加上以銷量累計(jì)起來的傭金，更是一筆可觀的收入。
在真心換真心的噱頭之下，直播帶貨的套路說到底也還是一個(gè)愿打一個(gè)愿挨的事，只是當(dāng)看客還是做韭菜，則取決于是否具備一雙火眼金睛。
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調(diào)查：9.9元包郵的產(chǎn)品，主播賺走50%
鋅刻度通過選品平臺(tái)了解到了市面上較為常見的幾個(gè)直播帶貨平臺(tái)的部分商品傭金情況。9.9元的24小時(shí)持久防蚊兒童天然植物驅(qū)蚊貼共有108貼，也就是說，每一貼僅售0.09元。但即便是如此低的價(jià)格，主播帶貨的傭金卻能有4.95元，占售價(jià)的50%。
從帶貨情況來看，從7月17日至今，**多的時(shí)候每天有219場(chǎng)直播會(huì)涉及這款產(chǎn)品，有142位達(dá)人進(jìn)行推薦，已累積售出209.8萬件。
隨后，鋅刻度通過其他平臺(tái)搜索發(fā)現(xiàn)該款產(chǎn)品的批發(fā)價(jià)約為360貼規(guī)格款，售價(jià)8.9元，并且買兩份享受9.8折優(yōu)惠。這意味著，9.9元108貼的價(jià)格實(shí)際上并不算主播口中的“福利價(jià)”，但除去人工、物流、傭金等成本之后，商家賺到的錢可能也并不多。
圖源：艾媒咨詢
另外，《中國(guó)網(wǎng)絡(luò)表演(直播)行業(yè)發(fā)展報(bào)告(2021-2022)》顯示，截至2021年12月，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)表演(直播)行業(yè)主播賬號(hào)累計(jì)近1.4億個(gè)，一年內(nèi)有過開播行為的活躍賬號(hào)約1億個(gè)，2022年上半年，新增開播賬號(hào)826萬個(gè)。
形形色色的主播正在持續(xù)激發(fā)直播行業(yè)的活力，而如果說“直播的盡頭是帶貨”，那么這些新入局的主播在未來或許也將成為其中一員。
直播帶貨行業(yè)的繁榮已無需贅述，但嘗過鮮的消費(fèi)者越發(fā)清醒?！艾F(xiàn)在肯定不會(huì)相信主播說什么補(bǔ)貼價(jià)格給大家，或者是0傭金沖人氣，只能說主播是人氣也要，傭金也一分不會(huì)少。”莫可對(duì)鋅刻度談到。
曾做過直播電商運(yùn)營(yíng)的“CC”也對(duì)鋅刻度透露，“直播帶貨的成功要依靠信任，而精心策劃的話術(shù)直接決定粉絲的信任度。直播電商是在客戶沒有直接需求的情況下激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)物欲，點(diǎn)贊秒殺、整點(diǎn)秒殺、限量秒殺、關(guān)注秒殺等都是快速起效的方法?！?/p>
“CC”表示，有的秒殺活動(dòng)可能的確是平臺(tái)補(bǔ)貼、商家補(bǔ)貼、主播補(bǔ)貼的沖榜款，但更多情況都是某一產(chǎn)品突然有了高傭金的促銷活動(dòng)，被主播用來當(dāng)做補(bǔ)貼款?！斑@種情況下，如果之前有粉絲購(gòu)買過同款產(chǎn)品，就會(huì)相信主播的確自掏腰包補(bǔ)貼，從此提高了對(duì)主播的信任度，但實(shí)際上主播可能賺得更多了?！?/p>
眼下，直播電商行業(yè)的天花板還未至，市場(chǎng)浮浮沉沉，主播更新?lián)Q代的速度也讓人眼花繚亂。與其將信任放置在某一主播身上，其實(shí)倒不如在消費(fèi)前更詳細(xì)地了解產(chǎn)品與品牌，避免因信任而“踩雷”。
而對(duì)于帶貨主播來說，成熟的平臺(tái)與選品渠道的確提供了更便捷的創(chuàng)業(yè)方式，但以話術(shù)“PUA”粉絲，以信任賺取差價(jià)的套路式帶貨，也許很快就會(huì)被消費(fèi)者拋棄?？v觀頭部主播，無一不具備嚴(yán)格的選品標(biāo)準(zhǔn)、**的銷售機(jī)制，而這些才是在傭金之外，更能幫助帶貨主播走得長(zhǎng)遠(yuǎn)的安身之本。
http://aodeao.cn/9887.html
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