大主播“自曝”！帶貨2.3億，只賺了400萬？
2022年下半年，直播電商行業(yè)告別了野蠻生長的階段，進入成熟發(fā)展的階段。直播幾乎成為各行各業(yè)營銷的重要渠道，上至企業(yè)家，下到普通人都在嘗試直播，直播電商行業(yè)的競爭只會愈發(fā)激烈。
市場飽和、流量紅利消失、消費者恢復理智，明星、紅人帶貨想要再利用流量變現(xiàn)，反而更加困難。
我們不難發(fā)現(xiàn)，目前各大直播間減少了哭天喊地的叫賣式直播，更多是用產(chǎn)品、性價比、品牌，打動消費者。
近期，有一位頭部主播爆料，自己一場帶貨GMV2.3億，卻只凈賺400萬？！憑借這個短視頻，這位頭部主播段時間在網(wǎng)絡上引發(fā)熱潮！
GVM2.3億，才凈賺400萬？
在視頻中主播稱，**帶貨2.3億，除去成本，凈利潤有400多萬，捐款100多萬，實際**后收益300萬左右。
視頻中提到這一場直播，送福利與投流共計1000多萬，并不是所有產(chǎn)品都有傭金，只有70%的商品收去傭金，其余的免收傭金，加上這場直播的產(chǎn)品知名度較高，傭金比例也只收10%。
主播口中這場直播發(fā)生在7月15日，該團隊提前一個月就開始造勢和策劃這場直播，此次直播主題為“出月子特大場”，據(jù)果集·飛瓜數(shù)據(jù)顯示，7月11日-7月17日期間，該主播帶貨GMV高達2.2億，位列抖音達人帶貨周榜**。
△圖片來源：抖音張檬小五夫婦賬號截圖
夫妻檔能夠為賬號創(chuàng)作更多故事性的內(nèi)容，不僅有日?，嵤?、婚禮、懷孕等都可以給賬號帶來一場營銷主題。
夫妻檔IP打造不僅能夠樹立鮮明的人物形象，粉絲對主播的信任感強、轉化率高，直播間帶貨模式更像是和粉絲講故事，讓粉絲對主播與信任，穿插帶貨。
直播帶貨進入專業(yè)化發(fā)展下半段
更應回歸產(chǎn)品本身
這次自曝視頻中的直播利潤400萬事件，已經(jīng)引發(fā)當?shù)囟悇站纸槿胝{(diào)查。夫妻檔賬號存在瓶頸嗎？
其實夫妻檔賬號，極易復制與翻拍，劇本基本都是從日常出發(fā)，對主播的演技與顏值沒有過高的要求，困難的點就在樹立人設，一旦人設被推翻，就會失去用戶信任，賬號跌入谷底。
目前直播電商行業(yè)專業(yè)化的趨勢明顯，內(nèi)卷競爭不斷，不管是什么樣的變現(xiàn)模式，要想獲得源源不斷的流量，都要在內(nèi)容的基礎上迎合粉絲喜好，既要注重真實性，又要將內(nèi)容富有新意。
東方甄選就是一個**的例子，董宇輝的意外出圈給東方甄選帶來巨大流量，加上消費者能接受的價格，優(yōu)質(zhì)供應鏈和售后保障，在優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的加持下，東方甄選才能夠一直長紅。
野蠻時代已經(jīng)結束，利用**內(nèi)容可以幫助新入局的玩家獲得更多關注，打造出圈爆款，那么流量就會蜂擁而至。
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