短視頻播放量破9000萬！農(nóng)特產(chǎn)電商變現(xiàn)該如何做？
隨著直播電商行業(yè)的愈加專業(yè)化，各行各業(yè)逐漸有了探索新增長領(lǐng)域的機(jī)會(huì)，投資者在新的一年也敏銳的把雞蛋放進(jìn)了預(yù)制菜、咖啡、露營等這些新消費(fèi)的籃子里。
而近幾月，各大平臺(tái)企業(yè)又再次把目光轉(zhuǎn)向了三農(nóng)賽道，開始加快布局三農(nóng)，并逐漸從幕后走向臺(tái)前，從抖音6月份以”知識(shí)型主播為特色+布局三農(nóng)渠道”爆火的東方甄選，到快手7月份全網(wǎng)都在調(diào)侃“十年養(yǎng)蜂無人識(shí)，一朝背景天下知”的三農(nóng)主播@疆域阿力木，再到8月初，京東物流宣布新疆產(chǎn)地智能供應(yīng)鏈中心在喀什地區(qū)伽師縣正式開倉運(yùn)營。
綜上，借著各個(gè)熱點(diǎn)的東風(fēng)，三農(nóng)話題被媒體頻繁刷屏，而快手也借助疆域阿力木的現(xiàn)象級(jí)出圈熱點(diǎn)，開啟了2022年幸福鄉(xiāng)村領(lǐng)頭人計(jì)劃等新一期的“助農(nóng)計(jì)劃”。
對(duì)此，針對(duì)快手電商平臺(tái)，快跑為大家提出“阿里木”爆火背后的思考，以及延伸至三農(nóng)領(lǐng)域的3個(gè)疑問和詳細(xì)回答。
1、 同是三農(nóng)領(lǐng)域的電商主播，類似疆域阿力木的出圈方式是否能持續(xù)復(fù)刻？
2、三農(nóng)內(nèi)容創(chuàng)作者如何實(shí)現(xiàn)電商變現(xiàn)（具備的要素）或者內(nèi)容創(chuàng)作？
3、平臺(tái)在三農(nóng)領(lǐng)域有哪些扶持政策？
靠內(nèi)容“玩梗出圈”，這種方式能否持續(xù)復(fù)刻
上月，快手主播@疆域阿力木由于其背景與人的強(qiáng)烈反差感、以及主播為澄清“背景造假”等“謠言”，劍走偏鋒，企圖通過“扔桶撿桶”“在河里跳舞”等動(dòng)作，證明背景真實(shí)的無奈之舉，火爆全網(wǎng)，@疆域阿力木在讓人捧腹大笑的同時(shí)，也讓其動(dòng)作、語言成為了“梗文化”的一部分。
（數(shù)據(jù)來源：壁虎看看快手版）
壁虎看看數(shù)據(jù)顯示，自疆域阿力木因背景太假了爆火全網(wǎng)后，其從7月23號(hào)截至目前漲粉近320萬，目前粉絲已超350萬，25日”來我直播間打假”系列直播首播觀看量更是近560萬，其相關(guān)的二創(chuàng)視頻更是出現(xiàn)在全網(wǎng)各大平臺(tái)，大眾自發(fā)二創(chuàng)，能夠持續(xù)生產(chǎn)擴(kuò)大熱度的話題暫且不說。
單說該主播的出圈方式，“造?！薄巴婀！弊鳛榫W(wǎng)絡(luò)空間文化景觀中的一部分，對(duì)隨著互聯(lián)網(wǎng)成長的90后、00后有著極大的吸引力，與博學(xué)者向無知者傳遞學(xué)識(shí)的積極性一致，這種“?！弊鳛槟贻p人新的文化符號(hào)，讓他們在對(duì)各種“?！弊鰝鬟f、二創(chuàng)時(shí)，擁有極大的主觀能動(dòng)性。
目前很多突然爆火的主播、現(xiàn)象，都存在著這種明顯的特質(zhì)，從主播@疆域阿力木的粉絲群體也能發(fā)現(xiàn)，其火出圈的?！澳氵@背景太假了”，的確抓住了年輕人的興趣點(diǎn)。
但后續(xù)似過去突然爆火的主播一樣，疆域阿力木將要面臨的，便是如何承接爆火后帶來的流量，以及將流量穩(wěn)定變現(xiàn)的問題。目前普遍的答案是從“持續(xù)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的輸出+與觀眾有效的互動(dòng)+優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品贏得消費(fèi)者信任”這三個(gè)方向來做考慮，具體則需商家根據(jù)自己賬號(hào)的實(shí)際情況來做規(guī)劃布局。
疆域阿力木的出圈方式偶然性偏多，不可復(fù)刻，但三農(nóng)商家、內(nèi)容創(chuàng)作者在輸出內(nèi)容時(shí)，也需要重點(diǎn)關(guān)注內(nèi)容的質(zhì)量，通過內(nèi)容亮點(diǎn)沉淀用戶。
三農(nóng)內(nèi)容創(chuàng)作者，如何實(shí)現(xiàn)電商變現(xiàn)
我們從三農(nóng)電商目前存在的問題著手。三農(nóng)電商目前普遍存在的問題，在快手推出的新一期圓桌討論節(jié)目有提出解決的辦法，快跑建議沒看過的三農(nóng)商家們，可以去看一下直播回放，節(jié)目提到，三農(nóng)產(chǎn)品賽道有6個(gè)特點(diǎn)及難點(diǎn)，包括標(biāo)準(zhǔn)難度高、利潤低、物流高、季節(jié)性突出、損耗客訴率高、差異化難?？炫茉诖藘H做簡單的闡述。
一、農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸鏈路、品控問題
典型的三農(nóng)售貨模式有5個(gè)，但單以電商平臺(tái)來看，快跑認(rèn)為應(yīng)該只能囊括進(jìn)這兩個(gè)模式：F2C模式（商家到消費(fèi)者的模式）和B2C模式（農(nóng)場直供模式），但不論是哪種售貨模式，目前依舊存在著明顯的問題。
如前段時(shí)間東方甄選爆出的品控問題，以及產(chǎn)品冷鏈物流建設(shè)成本高、專業(yè)性要求高的問題，許多中小三農(nóng)商家仍然需要借助中間經(jīng)銷商，來分擔(dān)貨品在運(yùn)輸中易損耗的問題，品控則需建立標(biāo)準(zhǔn)的辨貨體系。
（數(shù)據(jù)來源：壁虎看看快手版）
從壁虎看看數(shù)據(jù)中，我們也能發(fā)現(xiàn)，截至目前，在快手電商平臺(tái)，果蔬還多是榴蓮、南瓜等耐儲(chǔ)存、易運(yùn)輸類品種，類似于鄉(xiāng)村振興主播@疆域阿力木 ，其銷售的三農(nóng)產(chǎn)品也多是“干貨、乳制品”等在長運(yùn)輸過程中，不易損壞的農(nóng)產(chǎn)品。而把握了供應(yīng)鏈的商家的確存在極大的優(yōu)勢，他們都能不斷壓縮成本，借此擠壓同類型商家。
《興趣電商》開頭的例子就闡述了這么一個(gè)觀點(diǎn)——“產(chǎn)品和供應(yīng)鏈才是撬動(dòng)免費(fèi)流量的秘密”，快跑認(rèn)為，這個(gè)觀點(diǎn)在任何平臺(tái)都適用，“生產(chǎn)價(jià)格更低、性價(jià)比更高的產(chǎn)品，不需要款款都是這樣的產(chǎn)品，但至少需要有一款，因?yàn)檫@樣的產(chǎn)品能拉高轉(zhuǎn)化率”。
但畢竟不是每一個(gè)三農(nóng)商家都能借助這個(gè)優(yōu)勢。
二、農(nóng)產(chǎn)品做不到**價(jià)，果蔬賣點(diǎn)難挖
前面提到的，不可能所有商家都能走壓縮成本這條路，針對(duì)農(nóng)產(chǎn)品做不到**價(jià)的問題，快手對(duì)此也有過回答，價(jià)格因素并不是決定農(nóng)產(chǎn)品銷售的決定性因素，不要過分迷信低價(jià)，挖掘自己產(chǎn)品的優(yōu)勢賣點(diǎn)，打造品牌才是**重要的。
事實(shí)也是如此，如果只執(zhí)著于產(chǎn)品的低價(jià)，那么極易形成阿倫森效應(yīng)，造成低價(jià)商家難以盈利，正常價(jià)格消費(fèi)者難以接受的局面，商家品牌后續(xù)很難讓關(guān)注這個(gè)產(chǎn)品的用戶，接受產(chǎn)品后續(xù)調(diào)整的正常價(jià)格，消費(fèi)的人群勢必也會(huì)越來越少。
針對(duì)于此，又產(chǎn)生了一個(gè)新的問題——果蔬賣點(diǎn)難挖，這也就是差異化難的問題。快跑認(rèn)為，三農(nóng)商家或許可以通過展示當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品種植、生長等過程等這些正常三農(nóng)商家都會(huì)經(jīng)歷的，從種苗到賣貨的流程中，找出亮點(diǎn)，如老生常談的**廣告例子，舒立茲啤酒高溫純氧吹制的步驟，以及當(dāng)下認(rèn)養(yǎng)一頭牛**生牛乳的賣點(diǎn)。也可以從水果的包裝、外形入手。如前幾年很火的模具水果，“人參果”。
三、貨好，品質(zhì)好、價(jià)格低，但依舊賣不動(dòng)
快手針對(duì)這個(gè)問題的回答是，商家可以從提高自身的選品能力入手，通過市場調(diào)研，請受眾參與試吃等方式，得到用戶對(duì)于產(chǎn)品的反饋，以及理清售賣鏈路中的損耗情況?？炫苷J(rèn)為，商家可以利用好快手本身的優(yōu)勢，通過直播短視頻，分間斷用測試產(chǎn)品做福利品，這樣既有了福利產(chǎn)品來提高人氣，也為產(chǎn)品做了市場調(diào)研。
MCN機(jī)構(gòu)跟風(fēng)布局，有哪些扶持東風(fēng)可以借
國家、企業(yè)機(jī)構(gòu)有力扶持
鋪貨渠道便利，必定會(huì)助力保質(zhì)期短、儲(chǔ)存難的農(nóng)銷產(chǎn)品銷售范圍的擴(kuò)大，三農(nóng)產(chǎn)品也有了更大的發(fā)展機(jī)遇。近幾年，國家也在推行三農(nóng)扶持政策，打脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)，立志于振興鄉(xiāng)村建設(shè)，復(fù)興農(nóng)村經(jīng)濟(jì)，扶持中小農(nóng)持續(xù)向上的發(fā)展，頭幾年必定是三農(nóng)發(fā)展**的時(shí)機(jī)。
各大機(jī)構(gòu)平臺(tái)響應(yīng)國家政策，隨即也推出了不少扶農(nóng)戰(zhàn)略，上月辛選集團(tuán)推出的助力鄉(xiāng)村振興、經(jīng)濟(jì)回暖的“辛火計(jì)劃”也在西安正式啟動(dòng)，各大平臺(tái)、MCN機(jī)構(gòu)陸續(xù)入局三農(nóng)賽道，那么針對(duì)三農(nóng)商家與同領(lǐng)域內(nèi)容創(chuàng)造者在快手是否有發(fā)展前景問題的答案，似乎不言而喻。
而這些機(jī)構(gòu)平臺(tái)的陸續(xù)入局，也為中小三農(nóng)商家提供了露出的機(jī)會(huì)。
快手平臺(tái)扶持政策
據(jù)悉，目前快手電商平臺(tái)對(duì)三農(nóng)商家、內(nèi)容創(chuàng)作者，有四項(xiàng)扶持活動(dòng)，幸福鄉(xiāng)村帶頭人，扶苗計(jì)劃，百城縣長直播助農(nóng)，以及快手農(nóng)技人計(jì)劃。在平臺(tái)整體環(huán)境方面，《2021快手三農(nóng)生態(tài)報(bào)告》顯示，2021年1月-10月快手農(nóng)產(chǎn)品訂單超4.2億個(gè)，銷售額和去年同期相比增長88%。
在三農(nóng)產(chǎn)品變現(xiàn)方面，報(bào)告顯示，2021年，每2位快手三農(nóng)創(chuàng)作者就有1位在快手獲得收入。
在快手策略扶持方面，單以近日啟動(dòng)的“2022幸福鄉(xiāng)村帶頭人計(jì)劃”來看，據(jù)悉，該計(jì)劃將為包括“疆域阿力木”在內(nèi)的100+名幸福鄉(xiāng)村帶頭人提供流量資源、品牌資源和培訓(xùn)資源，以提升鄉(xiāng)村創(chuàng)業(yè)者的數(shù)字化能力為基礎(chǔ)，從鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展、當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)等問題入手，緊跟國家復(fù)興農(nóng)村經(jīng)濟(jì)政策，帶動(dòng)快手三農(nóng)商家家鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展。
疆域阿力木的出圈方式不可復(fù)刻，但商家依舊可以靠穩(wěn)定持續(xù)的內(nèi)容輸出，廣泛的滲透快手人群，并拆分短視頻，從畫面、文案、情節(jié)等細(xì)節(jié)入手逐步優(yōu)化，再通過直播帶貨進(jìn)行商業(yè)變現(xiàn)，“短視頻+直播”雙管齊下，已經(jīng)成了快手等短視頻平臺(tái)常見的營銷手段。
除了靠出彩的內(nèi)容，三農(nóng)電商主播出圈還需要靠優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品力，內(nèi)容只能吸引用戶來看和購買，但產(chǎn)品才是用戶復(fù)購的基礎(chǔ)，目前國內(nèi)市場，三農(nóng)產(chǎn)品大多數(shù)都處于供過于求的局面，在此情況下，在保證產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的基礎(chǔ)上，商家也可以從服務(wù)出發(fā)，滿足消費(fèi)者的心理訴求，來獲得產(chǎn)品增益。
相信，在快手不留余力的扶持下，將會(huì)有更多的三農(nóng)商家獲得從0到1的突破，此外，快跑發(fā)現(xiàn)近期多地區(qū)已出現(xiàn)干旱現(xiàn)象，希望商家們做好噴滴灌、地膜覆蓋等抗旱準(zhǔn)備。
http://aodeao.cn/10217.html
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