近半年抖音達(dá)播帶貨1.45億，達(dá)播帶動(dòng)銷量背后的秘密
自從我們前面幾期關(guān)于抖音品牌爆品打造的分析出來(lái)后，很多人在后臺(tái)留言，讓我們定向分析一些品牌。
今天就和大家聊聊抖音的彩妝類目吧！我們對(duì)比了6月抖音上彩妝類品牌榜單**0的相關(guān)數(shù)據(jù)，其中colorkey、毛戈平、柏瑞美、FV這四個(gè)品牌的達(dá)播比例都大于自播，接下來(lái)我們先重點(diǎn)分析一下柏瑞美的一些抖音玩法。
這邊還節(jié)選了幾個(gè)比較頭部的品牌上半年的銷售額進(jìn)行對(duì)比，我們可以看到大部分品牌的銷售額在4、5月份的時(shí)候都是較其他月份比較低的，影響這2個(gè)月銷售額的因素也可能和節(jié)日有關(guān)，像4、5月處于三八女王節(jié)、618之間的時(shí)間段中，用戶的購(gòu)買側(cè)重點(diǎn)可能就會(huì)偏向在這幾個(gè)優(yōu)惠力度偏大的時(shí)間點(diǎn)購(gòu)買，從而在這些月份減少了購(gòu)物需求。
?
柏瑞美品牌玩法總結(jié)
?
1. 主要依托BD達(dá)人直播帶貨，以頭部達(dá)人為核心主力，類似于達(dá)人二八法則，主要維護(hù)集中的就是這些美妝類目里面的核心博主，以確保他的銷售額。
2. 根據(jù)品牌產(chǎn)品適合對(duì)標(biāo)的客戶群體，選擇低客單價(jià)市場(chǎng)以及將用戶鎖定在30歲以下的有化妝意識(shí)的年輕用戶，且以美垂類的合作博主為主，既可以達(dá)到種草的目的，還可以幫品牌進(jìn)行賣貨。
3. 強(qiáng)勢(shì)卡位，高度關(guān)聯(lián)“定妝噴霧”這一搜索大詞，打造自身品牌爆品，主要投入開拓這個(gè)市場(chǎng)，提升品牌知名度和搜索度，加深用戶印象。
4. 品牌重視短視頻種草行為和曝光量的投入，可以形成品牌自身優(yōu)勢(shì)帶動(dòng)提升達(dá)人的直播轉(zhuǎn)化率和對(duì)品牌的信任程度。
?
柏瑞美品牌銷售額下滑的核心原因
?
1. 爆品打造單一，只有一個(gè)定妝噴霧，隨著越來(lái)越多知名品牌研發(fā)的定妝噴霧進(jìn)入市場(chǎng)，會(huì)極大程度影響著柏瑞美的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
2. 沒(méi)有高度重視達(dá)人的維護(hù)，達(dá)人的流失造成了一定的銷售影響，且頭部達(dá)人及中腰部達(dá)人直播數(shù)據(jù)落差大，直播間的銷售和購(gòu)買情況不穩(wěn)定。
3. 達(dá)人的流失進(jìn)一步影響關(guān)聯(lián)視頻數(shù)量也減少，導(dǎo)致整體銷量下降。品牌應(yīng)穩(wěn)定內(nèi)容曝光，持續(xù)沉淀品牌A3人群，為后續(xù)達(dá)播及自播的轉(zhuǎn)化儲(chǔ)備足量可收割人群。
以上是我們就抖音彩妝類目選擇的品牌“柏瑞美”，針對(duì)他們?cè)诙兑羯系匿N售額，背后的動(dòng)作進(jìn)行的分析，同時(shí)結(jié)合他們目前數(shù)據(jù)情況，給出的一些建議。
希望能給到也正在抖音上做這塊的品牌一些思路/方向。
http://aodeao.cn/10649.html
免責(zé)聲明：文章圖片未做標(biāo)注，均來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系刪除！
Tiktok怎么開通及注冊(cè)賬號(hào)？TikTok注冊(cè)小課堂開始了! ? ? ? ? 視頻號(hào)品牌自播怎么做？送你一份頭部品牌直播拆解精選！
點(diǎn)擊下方立即獲取您的行業(yè)調(diào)查背景及免費(fèi)運(yùn)營(yíng)方案
