視頻號品牌自播怎么做？送你一份頭部品牌直播拆解精選！
就在上周，騰訊發(fā)布了今年Q2財報。
其中對于視頻號的表述，我們有兩個發(fā)現(xiàn)：一是視頻號被連續(xù)提及的次數(shù)和內(nèi)容占比越來越多；二是在其他業(yè)務(wù)收入減少的情況下，視頻號直播的收入在增加，而且在持續(xù)不斷地增加。
這意味著視頻號將會是接下來騰訊**值得講的故事。
如上圖所示，是以良品鋪子為例梳理的微信生態(tài)內(nèi)各處點互通關(guān)系圖。我們對比了拆解的眾多品牌案例后發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)都是以這套關(guān)系圖為基準在運行：公眾號、企微、社群、視頻號都承擔了流量的日常培育轉(zhuǎn)化，且觸點之間互通；小程序則承載了**后一環(huán)的交易。
以拆解案例具體來看：
良品鋪子
不管是公眾號、小程序、企業(yè)微信、社群以及視頻號都是相互貫通的，能夠做到相互跳轉(zhuǎn)、相互引流，用戶在各個觸點都能夠領(lǐng)取大額優(yōu)惠券進入直播間購買產(chǎn)品。目前良品鋪子也是為數(shù)不多在視頻號加入外賣端口的品牌，以其龐大的私域客戶數(shù)量以及門店數(shù)量為基礎(chǔ)，利用視頻號直播為線下門店引流，實現(xiàn)線上+線下的全渠道運營，以此彌補因疫情影響的線下門店，這也是良品鋪子相較于同賽道其他品牌的**優(yōu)勢。
全棉時代
私域以公眾號為中心，鏈接其他渠道觸點，且都已形成流量閉環(huán)，**可能做了用戶留存。值得一提的是，全棉時代的社群有三種：
①內(nèi)容社區(qū)群：
進入路徑：公眾號新關(guān)注自動回復→海報二維碼→添加內(nèi)容社區(qū)管理員→邀請進群
社群定位：專門針對全棉時代社區(qū)的互動社群，成員在群內(nèi)一般集贊、分享助力、養(yǎng)成游戲助力等連接
②直播寵粉群：
進入路徑：視頻號主頁→添加微信→邀請進群
社群定位：直播寵粉群，鼓勵用戶曬單集棉籽（相當于社群積分，可兌換禮品），直播群內(nèi)發(fā)預約直播抽大獎的海報和鏈接。
③官方商城福利群
進入路徑：小程序主頁“邀請有禮”→邀請好友落地頁右上角“點我享群福利”→領(lǐng)福利落地頁→跳轉(zhuǎn)公眾號文章添加福利官→邀請進福利群
社群定位：高折扣產(chǎn)品推薦，預約直播抽大獎活動
內(nèi)容社群，通過推送小程序社區(qū)有獎互動活動，將社群內(nèi)用戶回流到小程序社區(qū)；福利群和直播粉絲群，則通過曬單集棉籽兌換獎品促下單轉(zhuǎn)化，并在群內(nèi)形成從眾效應；另外通過預約直播抽獎的活動，將用戶導流到視頻號預約，在視頻號直播中做進一步轉(zhuǎn)化。
3、視頻號直播正從「叫賣式」走向「關(guān)系式」
年初微信公開課的一組數(shù)據(jù)顯示：2021年視頻號直播帶貨銷售金額增長15倍，私域占比50%；視頻號直播間平均客單價超200元；整體復購率超60%。從中也可以看出，視頻號直播依托微信生態(tài)，老客多、復購高。不同于其他平臺依靠付費流量，需要不斷地做爆品、拉流量，視頻號更容易基于信任關(guān)系帶來高成交。
以歌莉婭為例，作為在全渠道直播的品牌，其在視頻號的用戶與其他平臺有明顯差異。在視頻號平臺下單的消費者，對品牌的認知更強，對生活品質(zhì)的要求也更高。比如歌莉婭的山羊絨大衣，在別的平臺銷量都很少，而在視頻號上，**多的時候一晚上賣出去10件。
同樣的情況在哥弟身上也能看到，對比其他平臺的直播，哥弟視頻號直播的用戶發(fā)言少、互動較低，但轉(zhuǎn)化情況卻非常不錯，很多用戶都是靜默下單，且轉(zhuǎn)化高客單價商品也很容易。這些都是得益于微信生態(tài)內(nèi)私域流量的加持，讓直播從純「叫賣式」走向了「關(guān)系式」。
以上，就是這次視頻號直播拆解精選的全部內(nèi)容。
對于品牌來說，如果過往已經(jīng)基于微信生態(tài)做了一系列的建設(shè)，搭起了公眾號、企業(yè)微信、社群、小程序等矩陣，那視頻號直播的布局就是順其自然的動作，可以讓用戶在矩陣內(nèi)更好地流轉(zhuǎn)起來，進行長期經(jīng)營。
如果過往品牌的重心并不在微信生態(tài)，此時入局也不晚?？梢詮钠髽I(yè)微信和視頻號同時入局，形成公私域聯(lián)動，將流量留在品牌可控的池子里，減少每一場直播對于付費流量的投入。
http://aodeao.cn/10617.html
免責聲明：文章圖片未做標注，均來源于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)，請聯(lián)系刪除！
近半年抖音達播帶貨1.45億，達播帶動銷量背后的秘密 ? ? ? ? 企微私域獲客后，如何實現(xiàn)粉絲留存+社群運營+粉絲轉(zhuǎn)化？
點擊下方立即獲取您的行業(yè)調(diào)查背景及免費運營方案
