什么是需求關(guān)聯(lián)產(chǎn)品定價(jià)法，產(chǎn)品之間在需求上互相聯(lián)系
產(chǎn)品之間在需求上互相聯(lián)系
產(chǎn)品之間在需求上相互聯(lián)系是指一種產(chǎn)品的需求會(huì)受另一種產(chǎn)品的需求的影響，包括互相替代的產(chǎn)品和互相補(bǔ)充的產(chǎn)品這兩種情況。
需求相關(guān)聯(lián)產(chǎn)品定價(jià)分析
假定企業(yè)生產(chǎn)兩種產(chǎn)品?A?和?B?。那么，它的利潤(rùn)應(yīng)為：
π=?TR?A?（?Q?A?，?Q?B?）?+?TR?B?（?Q?A?，?Q?B?）?–?C?A?（?Q?A?）?–?C?B?（?Q?B?）
根據(jù)利潤(rùn)**化原理：當(dāng)因增銷一個(gè)單位?A?而增加的總銷售收入等于因增銷一個(gè)單位?A?而增加的成本時(shí)，產(chǎn)品?A?的銷量是**的。這一**條件可用代數(shù)公式表示。
MR?A?=?dTR?A?/ dQ?A?+?dTR?B?/ dQ?A?=?MC?A
同理，產(chǎn)品?B?**產(chǎn)量條件為：
MR?B?=?dTR?B?/ dQ?B?+?dTR?A?/ dQB?A?=?MC?B
式中，?MR?A?和?MR?B?分別代表產(chǎn)品?A?和?B?的邊際總銷售收入。
（1）如果產(chǎn)品是互相替代的，一種產(chǎn)品銷售量的增加會(huì)使另一種產(chǎn)品的銷售量減少，這時(shí)，交叉邊際收入（?dTR?B?/ dQ?A?和?TR?A?/ dQB?A?）?為負(fù)值。如果需求之間沒有關(guān)聯(lián)，這個(gè)值為零，每種產(chǎn)品就可按利潤(rùn)**化原則獨(dú)自決策。與需求間無聯(lián)系的情況相比，企業(yè)在**決策時(shí)將會(huì)選擇較少的銷售量和較高的價(jià)格。
（2）如果產(chǎn)品之間是互補(bǔ)的（增加一種產(chǎn)品的銷售量也會(huì)導(dǎo)致另一種產(chǎn)品的銷售量增加），情況則恰好相反。此時(shí)，交叉邊際收入為正值，與需求間無聯(lián)系的情況相比，企業(yè)在決策時(shí)將傾向于選擇較高的銷售量和較低的價(jià)格。
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