B站電商加入雙十一帶貨，當你喜歡的UP主開始直播帶貨,你會不會買單?
當你喜歡的UP主開始直播帶貨，你會不會買單？
近日，B站直播電商可謂是加速狂奔：全面開放直播帶貨權限、正式上線直播電商購物分區(qū)，并推出雙十一活動，同時發(fā)起直播電商UP主招募……
8月中旬，新播場曾從行業(yè)人士處獲悉，B站將上線選品廣場，如今該選品廣場已面向UP開放，也迎來了小米等品牌的入駐。不難看出，B站正在直播電商領域瘋狂趕進度。
然而，據(jù)了解，目前B站依然沒有小店，且由于缺乏頭部案例、用戶接受度不明朗等元素，許多業(yè)內(nèi)機構仍持觀望態(tài)度。
01 B站電商加入雙十一
“各位UP主~我們的雙十一話題已經(jīng)上線‘#雙十一好物盡在直播電商’，今日起-11月13日0點內(nèi)發(fā)布的稿件可投稿此話題，**稿件會有額外投放獎勵，后續(xù)我們的H5活動頁宣傳也會上線露出?！?/p>
10月13日，在B站官方的“B站直播電商 X UP主”交流群內(nèi)，群管理員發(fā)布了這樣一則消息。
這一活動的上線，就預示著電商業(yè)務一直備受行業(yè)內(nèi)外關注的B站，在今年也加入了雙十一大促的隊伍中。
在活動詳情頁，官方這樣介紹到：雙十一又又又到啦，今年打算剁手哪些好物呢？快來分享你的種草清單，大家一起抄作業(yè)！目前，該頁面已經(jīng)有62.1萬的瀏覽量，4471的討論量。
新播場發(fā)現(xiàn)，在活動頁面中出現(xiàn)的多個投稿視頻，以介紹電腦硬件/配件、美妝護膚等商品的雙十一優(yōu)惠信息居多外，還出現(xiàn)了一些可以“抄作業(yè)”的雙十一攻略。同時介紹商品優(yōu)惠信息的視頻，都會有一個跳轉(zhuǎn)淘寶的鏈接。
難道B站參加雙十一只做內(nèi)容種草？
并不是。在#雙十一好物盡在直播電商話題下方，還有一個“直播電商UP主招募激勵計劃”的活動入口。
從時間上來看，該招募活動從10月1日開始，至11月12日結束，很大程度上也是B站圍繞雙十一開展的。
該計劃中，B站設置了帶貨肝帝禮包、開播時長任務賽、稿件激勵三個板塊，對于的獎勵內(nèi)容均為現(xiàn)金，每個板塊**的現(xiàn)金獎勵為：200元/人、500元/人、50000元/人。
而其中的稿件激勵，也就是上面提到的#雙十一好物盡在直播電商#活動。
這一招募激勵計劃中除了有活動詳情介紹和報名入口外，還設置了直播帶貨教程入口、官方社群入口，以及新播場在《B站電商新動向！上線“精選聯(lián)盟”，為UP主解決貨源難題？》一文中提到的選品中心入口。
不難看出，B站今年加入了雙十一大戰(zhàn)，并意欲在直播電商領域進行更多探索。
02 放開權限，上線購物分區(qū)
“直播購物分區(qū)正式上線啦?！?/p>
在宣布雙十一活動上線后的次日，B站直播電商官方交流群里又宣布了上面這一重磅消息。這里的購物分區(qū)，就是平臺直播電商的廣場入口。
此前，B站帶貨直播并沒有單獨的公域入口，用戶只能從UP主的賬號、內(nèi)容頁面或者B站直播頁面的推薦頁，進入帶貨直播間。同時據(jù)新播場以往的觀察，B站直播頁面的推薦頁很少會出現(xiàn)帶貨直播間。
所以，一直以來，即便目前站內(nèi)也有不少UP主在持續(xù)做直播帶貨，但在不少人眼中，B站帶貨直播寥寥無幾。而在B站**上線的“購物”標簽聚合頁面里，頁面內(nèi)展示的帶貨直播間數(shù)量有近百個。
新播場發(fā)現(xiàn)，出現(xiàn)在該頁面里的直播間下方，有一個內(nèi)容標簽，這些標簽涵蓋有虛擬主播、科技、視頻聊天、游戲、影音館等多種類型。從標簽上看，這些直播像是娛樂直播，點進去后其內(nèi)容大多也確實是娛樂直播內(nèi)容，但這些直播間內(nèi)都掛有小黃車。據(jù)觀察，帶有“視頻聊天”標簽的直播間，才有主播介紹產(chǎn)品的內(nèi)容。
據(jù)了解，之前還在內(nèi)測的直播帶貨權限，目前已經(jīng)開放了申請入口，只要UP主滿足完成實名認證、粉絲量≥1000、近4年有開播記錄這三個條件，就能申請開通相應權限。
也正因為如此，才有許多娛樂主播能夠在直播間掛上小黃車，開啟直播電商的探索。雖然直播內(nèi)容與賣貨無關，但這樣的情況放在直播帶貨生態(tài)剛剛起步的B站里，也算不上奇怪。更重要的一點是，平臺似乎還在鼓勵這種行為。
在B站直播電商官方交流群里，管理員分享了一個“單場過萬元掛播方法”論。該方法論建議UP主開播后，將99個商品掛滿購物車進行測試，優(yōu)先選擇會員購手辦，將能賣的商品持續(xù)掛，不能出量的商品及時換下。
結合前面#雙十一好物盡在直播電商#活動、直播電商UP主的招募激勵計劃來看，B站正借助雙十一這樣的契機，通過活動運營和激勵計劃的方式，讓站內(nèi)UP主們進行著一場大規(guī)模的流量測試。
至于這樣做的目的，**可能是平臺想要借此快速驗證是否有做電商直播潛力，第二則是試探平臺用戶的接受程度。
直播電商已經(jīng)火了兩三年，頭部平臺如抖音快手已經(jīng)做大做強，成功讓直播電商成為平臺營收的重要一環(huán)。而對于B站而言，一直以來對于直播電商的態(tài)度是謹慎的、克制的。
所以，在直播電商如今已經(jīng)成為眾多內(nèi)容平臺標配的當下，B站才剛剛放開帶貨權限、上線獨立入口，速度上已經(jīng)慢了一大截。在今年雙十一前夕，B站這一系列動作，將會激起怎樣的水花？
03 沒小店，勸退機構？
行業(yè)內(nèi)關注B站電商的機構和從業(yè)者并不在少數(shù)，但大多數(shù)的看法是，“不明白玩法”。而且，B站用戶對于直播電商的態(tài)度如何，并不明朗，這也是眾多機構和達人觀望的原因之一。
此外，不少機構并不看好B站的直播帶貨，主要的原因是B站依然沒有小店，而沒有小店意味著UP主選品依然受限，且似乎仍是為電商平臺做嫁衣。
“B站有小店嗎？要開天貓店鋪太麻煩了，干著都沒動力，盡給別人導流了?！痹缜霸贐站上線選品廣場時，就有機構負責人表達過這樣的觀點。
目前，B站的直播帶貨商品主要來自于會員購和選品廣場，前者以手辦和動漫周邊商品為主，后者更多是來自于淘寶的商品。
據(jù)官方資料介紹，B站選品廣場的招商門檻，是僅限于天貓旗艦店、專賣店、專營店。這對于許多沒有做天貓店鋪，或者合作商家沒有入駐B站選品廣場的機構而言，無疑增加了其入局門檻。
一家因為廣告投放減少，轉(zhuǎn)去做B站藍鏈（即在短視頻中設置淘寶商品鏈接，幫助商家做成交）的MCN就曾向新播場分享稱，相比拿流量做電商賺傭金，對于有內(nèi)容能力的機構而言，還是做廣告賺得更多。
所以，即便是B站目前在直播電商上快馬加鞭，并對外宣布選品廣場有小米之類的更多的大牌進駐。但是平臺沒有自己的小店，對于很多機構而言依然缺乏吸引力。
不過，為電商平臺導流也是內(nèi)容平臺電商進程需要經(jīng)歷的階段。在導流到電商平臺成交的模式下，能夠盡快培養(yǎng)用戶的心智和習慣。
B站的帶貨能力并不弱，其擁有全網(wǎng)公認忠誠度**的用戶。如今，B站已經(jīng)出現(xiàn)了不少拿得出手的帶貨案例。
“我剛剛刷視頻，看到一個B站的博主兩個視頻賣了8萬單獼猴桃，還是沒有直播的情況下賣的?！?/p>
10月14日，在新播場的行業(yè)交流群里，一位做農(nóng)產(chǎn)品的機構負責人分享了自己看到的B站賣貨案例，并萌生了入局的意圖。
新播場還關注到，粉絲量60.8萬的UP主@和微論件 直播間里，一款售價為4399元臺式電腦主機顯示被搶購了1079單；粉絲量2.2萬的UP主@游機部落，直播間一款售價為5599元的臺式電腦主機被搶購了604單。
在B站官方交流群里，管理員也分享了不少單場成交過萬元的直播間案例，以此吸引更多的UP主入局。
在眾多UP主開始直播帶貨之后，用戶究竟會有怎樣的反饋，還有待觀察。而B站為何遲遲不上線小店，還會不會上線小店？這是B站電商下一步要考慮的問題了。
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