babycare私域運(yùn)營(yíng)體系，母嬰私域運(yùn)營(yíng)流量運(yùn)營(yíng)成長(zhǎng)路徑
此次拆解的是母嬰頭部品牌babycare，創(chuàng)始人是80后美籍華人設(shè)計(jì)師，從濕巾、紙尿褲做到全品類幾千款SKU，作為童裝品牌創(chuàng)業(yè)者，筆者對(duì)babycare的品牌成長(zhǎng)路徑既好奇又敬佩，拆解如有漏洞，歡迎小伙伴補(bǔ)充哈！
一、母嬰市場(chǎng)現(xiàn)狀發(fā)展概述
筆者將從政策、經(jīng)濟(jì)和購(gòu)買行為幾方面逐一分析母嬰市場(chǎng)的宏觀環(huán)境，以此來(lái)觀察babycare為何能成為現(xiàn)象級(jí)的頭部品牌。
1、政策層面
2021年5月31日，中共中央政治局會(huì)議審議通過(guò)《關(guān)于優(yōu)化生育政策促進(jìn)人口長(zhǎng)期均衡發(fā)展的決定》，提出進(jìn)一步優(yōu)化生育政策，實(shí)施一對(duì)夫妻可以生育三個(gè)子女政策及配套支持措施。
隨著“三孩政策”出臺(tái)，多孩家庭也將成為中國(guó)社會(huì)的一大主要構(gòu)成。更多的新生兒將釋放出更多的消費(fèi)需求，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，提高人口出生率將是中國(guó)社會(huì)未來(lái)的主要話題之一，三胎趨勢(shì)不可避免，擁有三胎的家庭也將越來(lái)越多，這會(huì)對(duì)母嬰行業(yè)有持續(xù)的紅利影響，母嬰品牌將再度迎來(lái)風(fēng)口。
2、經(jīng)濟(jì)層面
隨著居民消費(fèi)能力的提升，母嬰消費(fèi)占比逐年走高，據(jù)歐睿PASSPORT數(shù)據(jù)庫(kù)數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)2020年-2024年之間，中國(guó)母嬰市場(chǎng)復(fù)合年均增長(zhǎng)率達(dá)11.2%，市場(chǎng)前景廣闊。此外，2016-2021年中國(guó)居民全年可支配收入呈持續(xù)上升趨勢(shì)，雖然2020年受疫情沖擊影響增速下滑，但2021年回升至9.1%，中國(guó)寶媽對(duì)孩子的消費(fèi)支出占月支出的比例較高，其中近三分之一占比達(dá)到30%-50%，另有約7%的寶媽該項(xiàng)支出占月支出的比例高達(dá)50%-70%。
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