公眾號(hào)運(yùn)營，社交裂變方法!
社交裂變已成為公眾號(hào)、小程序、朋友圈獲取流量**方式之一。
裂變有三個(gè)讓你無法拒絕的優(yōu)勢(shì)：
1、成本很低：所有推廣中成本**
2、效果倍增：用戶的裂變速度超快
3、口碑奇好：越多人參與口碑越好
下面我們先來看下公眾號(hào)的吸粉裂變引流方法：
1、活動(dòng)引流
策劃線上活線下活動(dòng)，以送福利或某種用戶感興趣的形式推出。
2、內(nèi)容吸粉?10W+爆文（500w漲粉5000/10W+漲粉3000）
根據(jù)用戶定位，寫用戶感興趣，且對(duì)用戶有用的內(nèi)容，用內(nèi)容引導(dǎo)用戶關(guān)注以及轉(zhuǎn)發(fā)。
3、蹭熱點(diǎn)
有熱點(diǎn)事件之后，可能是一句精辟的文案，可能是一張海報(bào)，也可能是一個(gè)話題/推文，都可以**快獲得用戶認(rèn)同，如果觀點(diǎn)剛好契合用戶想法，即可達(dá)到漲粉目的。
4、互推（資源置換）
找同類型的賬號(hào)進(jìn)行互推，但是在前期沒粉絲，找到愿意互推的號(hào)會(huì)比較困難，這個(gè)時(shí)候如果有產(chǎn)品的話，可以把產(chǎn)品當(dāng)福利資源，獲得推送或二維碼漏出的機(jī)會(huì)進(jìn)行吸粉。
5、朋友圈推廣
6、社群裂變（加群推文）
7、大號(hào)帶小號(hào)
8、發(fā)傳單，做地推
9、助力/砍價(jià)/拼團(tuán)活動(dòng)可以增粉，但要求有產(chǎn)品的公司才能使用該方法
10、H5。有趣好玩（方言測試，智商測試等）
11、紅包裂變 。
要想吸粉裂變效果好，必須要了解吸粉裂變的三個(gè)關(guān)鍵因素：
一是誘餌營銷，
二是精準(zhǔn)渠道投放；
三是成熟的成交系統(tǒng)。
在這里提醒大家注意的是：誘餌營銷不等于免費(fèi)送東西，誘餌營銷之所以被不少人稱之為套路，原因很多，**核心的原因就是廣告主提供了虛假的或打了許多折扣或設(shè)置了多重條件的誘餌，廣告主之所以這樣做，原因很簡單，對(duì)自己的成交系統(tǒng)毫無自信，只好欺騙。
所以，剛需的，與核心產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)的，具有公眾認(rèn)可價(jià)值的，便于后端成交的真實(shí)的誘餌，是誘餌營銷的基本條件，而成熟的成交系統(tǒng)是誘餌營銷成功的關(guān)鍵，只有這樣，好口碑才會(huì)帶來良性的吸粉裂變。
誘餌就是讓用戶心甘情愿關(guān)注你，讓用戶心甘情愿為了得到它幫你轉(zhuǎn)發(fā)的，才是一個(gè)好的誘餌。
1、實(shí)用性誘餌
像送書就是一個(gè)非常好的實(shí)用性誘餌，書本身就有其定位，可以針對(duì)不同人群送不同的書籍，達(dá)到**的效果。
2、高價(jià)值誘餌
人性的弱點(diǎn)告訴我們，人總是趨利避害的，大的利益雖然我們會(huì)有懷疑成本產(chǎn)生，但是其誘餌本身的感知價(jià)值是要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于付出成本的。
3、虛擬誘餌
虛擬誘餌有實(shí)物誘餌2個(gè)無法比擬的優(yōu)勢(shì)：1、無成本，2、不需要用戶提供個(gè)人信息。
4、網(wǎng)紅系列誘餌
對(duì)網(wǎng)紅和抖音同款的無法抗拒，再一次證明了人性中的好奇并且從眾。
公眾號(hào)漲粉方案的6個(gè)步驟
1、挖掘用戶未被滿足的需求
挖掘用戶需求，**的辦法是競品分析：看競品做過哪些活動(dòng)/內(nèi)容/功能是用戶**喜歡的、或者對(duì)競品不滿意/吐槽的地方，從中挖掘出用戶未被競品/市場滿足的需求
2、 打造“知識(shí)內(nèi)容”誘餌
“知識(shí)付費(fèi)”同樣也是有不同的階段，有一些行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化程度高，晚入場的人需要更高的維度/成本來設(shè)計(jì)“知識(shí)內(nèi)容”誘餌，如果你所在的行業(yè)還沒人玩，那么恭喜你了：越早玩、成本越低！
3、種子用戶的積累
很多創(chuàng)業(yè)公司做公眾號(hào)屬于冷啟動(dòng)，沒有預(yù)算；一般都是靠在做競品分析的同時(shí)，在競品/社群、垂直行業(yè)社區(qū)積累一批比較高價(jià)值的種子用戶為個(gè)人好友(比如母嬰人群就在寶寶樹、辣媽幫等，產(chǎn)品經(jīng)理的就在人人都是產(chǎn)品經(jīng)理、PMcaff等，豆瓣/知乎/微博的興趣話題分組下都是質(zhì)量非常高的種子用戶池)。
種子用戶不僅方便我們對(duì)“知識(shí)誘餌”的迭代打磨，而且還是非常好的冷啟動(dòng)A/B測試途徑。
4、裂變的3種方式
讓用戶邊付費(fèi)邊裂變的工具：
1）團(tuán)購裂變
普通的純拼團(tuán)是電商平臺(tái)提高用戶池付費(fèi)轉(zhuǎn)化的促銷手段；要想團(tuán)購用戶可以裂變傳播，得有“團(tuán)長專屬贈(zèng)品”，但一定不能設(shè)置團(tuán)長免單/折扣，因?yàn)椤跋胭嶅X的”和“愛學(xué)習(xí)的”是兩批人。
拼團(tuán)：團(tuán)長福利/以小博大
純拼團(tuán)：提高用戶池付費(fèi)轉(zhuǎn)化的促銷手段（電商平臺(tái)工具）
用戶傳播：團(tuán)長專屬贈(zèng)品
團(tuán)購分銷：“賺錢的”和“學(xué)習(xí)的”是兩批人
拼多多：以小博大的賭徒心理（1元購的變種）
2）分銷裂變
我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)很有趣的現(xiàn)象，低階用戶（從業(yè)0-1年）非常喜歡分享和傳播分銷鏈接，為組織搖旗吶喊，在市面上營造出課程很火爆很受歡迎的錯(cuò)覺，但他們的付費(fèi)轉(zhuǎn)化率都不高，用戶都在KOL那里下單了
分銷能夠快速傳播的重點(diǎn)在于主辦方有勢(shì)能可借，可以給用戶提供裝逼標(biāo)簽，在朋友圈炫耀的同時(shí)有賺錢(每一個(gè)人都想賺錢，特別是小白用戶)
分銷：低階人群/利益集體
低階用戶：從業(yè)0-1年，為組織搖旗吶喊
傳播重點(diǎn)：用戶需求出發(fā)的低價(jià)爆品（9.9元、19.9元）
案例：荔枝微課課程、混沌大學(xué)志愿者
利益集體：抱團(tuán)收割、網(wǎng)賺人群
傳播重點(diǎn)：主辦方有勢(shì)可借，給用戶提供裝逼標(biāo)簽
案例：褚橙、咪蒙、微商
3）眾籌裂變
給用戶提供“情懷的名義”，幫用戶掩蓋Ta在賺朋友錢的尷尬：在傳播時(shí)用戶可以標(biāo)榜自己是為了支持老師的情懷，有好友付費(fèi)參與了，就可以獲得隱藏的分銷收入
眾籌情懷和利益
眾籌開課：固定價(jià)格，人越多均攤成本越低（提高用戶池付費(fèi)轉(zhuǎn)化的促銷手段）
眾籌裂變：參與者為獲得活動(dòng)名額的準(zhǔn)入門檻
傳播重點(diǎn)：話題高勢(shì)能補(bǔ)貼用戶損耗的社交價(jià)值、支持者
案例：線下沙龍的線上傳播
案例：網(wǎng)易云課堂、運(yùn)營深度精選
05、行業(yè)KOL引爆傳播
行業(yè)Kol的專業(yè)度在粉絲群體中有很強(qiáng)的信任和話語權(quán)，特別是眾多KOL同一時(shí)間首發(fā)推薦，可以給活動(dòng)賦予高勢(shì)能，讓宣發(fā)節(jié)奏猶如高山瀑布傾瀉而下，瞬間引起普通用戶跟風(fēng)購買。
06、 建立閉環(huán)運(yùn)營體系
如果你洞察到用戶有幾個(gè)需求，你可以在設(shè)置多個(gè)裂變活動(dòng)并行，用戶可以交叉多次裂變傳播，讓用戶的傳播價(jià)值得到**化得應(yīng)用，獲得大量的精準(zhǔn)用戶關(guān)注
同時(shí)，通過公眾號(hào)→個(gè)人號(hào)→社群的運(yùn)營閉環(huán)，可將公眾號(hào)的淺關(guān)系用戶通過社群運(yùn)營快速轉(zhuǎn)換對(duì)個(gè)人IP高粘性的用戶，快速提升用戶的UP值，持續(xù)運(yùn)營變現(xiàn)。
小程序裂變是指通過微信內(nèi)部的裂變把精準(zhǔn)的流量吸引到小程序里，再通過多種方式再裂變，**后達(dá)到變現(xiàn)的目的。大家都知道小程序**值錢的東西就是用戶，因?yàn)橹挥杏脩舨拍軌蛱婺惆焉唐坟溬u出去，只有有了用戶才能夠做到產(chǎn)品的變現(xiàn)，才能做到一個(gè)企業(yè)影響力的提升。
裂變用戶對(duì)于我們來說是一個(gè)非常大的難題，幾乎所有小程序的運(yùn)營都在糾結(jié)這個(gè)問題，并且在思考裂變的套路。今天我們先分享一下小程序裂變的四種方式：
一、功能裂變
1、社交立減金
這個(gè)其實(shí)是**快的，它是騰訊自帶的一個(gè)功能，通過消費(fèi)后的優(yōu)惠券，現(xiàn)今紅包等等，能讓你的品牌在朋友和聊天群快速列表。
2、卡券跳轉(zhuǎn)
通過發(fā)放電子優(yōu)惠卡，打通微信卡包。能讓用戶點(diǎn)開卡包里面的會(huì)員卡，直接就跳轉(zhuǎn)到小程序。
3、小程序碼
小程序二維碼識(shí)別度高，適應(yīng)性強(qiáng)?？梢詰?yīng)用到各個(gè)方面，無論是線上還是線下都可以。這個(gè)肯定是**直接和方便的，而且可以入侵到朋友圈。
4、商城營銷工具
電商類和餐飲類使用較多的裂變工具，拼團(tuán)、分銷、團(tuán)購、抽獎(jiǎng)、砍價(jià)等等。
二、活動(dòng)裂變
1、結(jié)合公眾號(hào)推文、朋友圈、社群做活動(dòng)轉(zhuǎn)化。
一次有效的活動(dòng)策劃，一篇高質(zhì)量的推文轉(zhuǎn)發(fā)，配合小程序的鑲嵌功能。在加之在朋友圈微信群漂亮的海報(bào)刷屏。瞬間裂變就形成，能極短時(shí)間內(nèi)獲得大量用戶和關(guān)注。
2、渠道引流，發(fā)起活動(dòng)。
通過結(jié)合不同的社交渠道、不同的時(shí)間應(yīng)用場景。利用人們對(duì)熱點(diǎn)的捕捉心理。能很快的就達(dá)成分裂效果。
三、朋友圈裂變
1、文章轉(zhuǎn)發(fā)
在文章里植入一個(gè)小程序碼或者是植入一個(gè)小程序的二維碼，然后把這這篇文章分享到朋友圈，就相當(dāng)于我的小程序被分享到了朋友圈。而隨之而來的轉(zhuǎn)發(fā)，就能獲得裂變效果。
2、帶小程序碼的海報(bào)
小程序碼的海報(bào)其實(shí)做起來也比較簡單，找找美工，弄拼圖。然后生成的海報(bào)發(fā)到朋友圈，只要有人掃碼，然后就對(duì)方再進(jìn)行確認(rèn)的話，你就可以獲得一個(gè)新用戶了。
四、社群裂變
1、聊天分享
首先要建立一個(gè)粉絲群，并且讓社群有一定的活躍度，然后在有活躍度的社群里進(jìn)行分享，然后才能做到有效的效果。
2、福利分享
小程序內(nèi)生成的各種返利紅包、商城優(yōu)惠券等等都可以分享到社群，吸引群員進(jìn)行使用和分享。
3、興趣、行業(yè)或同城
在某個(gè)特定的，有共性的群體里面，針對(duì)性的精準(zhǔn)分享小程序。能更大限度的獲得認(rèn)同和支持。并且獲得轉(zhuǎn)發(fā)分裂。
裂變?yōu)槭裁葱Ч缓茫?/p>
當(dāng)發(fā)現(xiàn)裂變不順利時(shí)，正確的作法就是：
一是檢查誘餌是否適當(dāng)，誘餌不是價(jià)格低**適合，也不是價(jià)格高越適合，而是擊中潛在粉絲內(nèi)心需求**適合。誘餌的好壞，考驗(yàn)的是你的科學(xué)計(jì)算能力，因?yàn)樗褪裁磧r(jià)值的誘餌，其實(shí)是可以計(jì)算的。
二是檢查成交系統(tǒng)是不是有問題，成交系統(tǒng)永遠(yuǎn)應(yīng)處于優(yōu)化迭代之中，不同的產(chǎn)品與服務(wù)，有效的成交系統(tǒng)是不一樣的?？简?yàn)的是你團(tuán)隊(duì)的實(shí)力，團(tuán)隊(duì)成交環(huán)節(jié)越強(qiáng)大，裂變?cè)娇臁?/p>
三是看誘餌的投放渠道，投放渠道不同，有時(shí)候效果相差甚遠(yuǎn)！考驗(yàn)的是資源整合能力，積累越豐富的團(tuán)隊(duì)，資源整合能力越強(qiáng)。
所以，別單純的把裂變失敗歸結(jié)于別人不給面子，裂變歸根到底是綜合實(shí)力運(yùn)營的結(jié)果，個(gè)人IP越強(qiáng)大，實(shí)力越強(qiáng)，裂變?cè)娇臁?/p>
那么在社交網(wǎng)絡(luò)中**容易收割流量的方法，一般都寫在微信的禁令中，尤其是張小龍爸爸深惡痛絕的“誘導(dǎo)分享”那里。**常見的打法有：
1、拼團(tuán)。
這個(gè)看拼多多就行了，不贅述。
2、分銷。
這個(gè)稍微走歪一點(diǎn)就能扣上“傳銷”的罵名，基本的手段看那些刷屏課程就明白了：你買我的課程，生成一張二維碼海報(bào)，別人通過你的海報(bào)購買了，你獲得提成。
3、求助。
搶火車票，請(qǐng)朋友幫忙加速。游戲玩死了，請(qǐng)朋友幫忙復(fù)活。
4、測試。
這也是張小龍深惡痛絕的，測一測我的心理屬性、測一測我像哪個(gè)動(dòng)物、測一測我人生的關(guān)鍵詞，測成了生成一個(gè)逼格海報(bào)，當(dāng)然要放到朋友圈顯顯了。
5、創(chuàng)作。
裂變的發(fā)起者制造一個(gè)創(chuàng)作的工具，讓用戶自由發(fā)揮，精心制作的作品肯定要發(fā)朋友圈了。從足記的大片模式，到風(fēng)靡一時(shí)的大字，到**近流行的“我的臥室畫”，都是這方面的典型，一定要記得作品上加二維碼了。
6、打卡。
另一種裝逼模式，今天為我又讀了幾本書，今天我又背了多少單詞。
7、逗趣。
適合朋友間逗樂、整蠱的一切，**是能賺點(diǎn)零花錢的。趣拍賣，拍賣一下我的晚餐時(shí)間。匿名聊聊，你有什么悄悄話想偷偷對(duì)我說？
8、禮物紅包。
前面說過，禮物說的禮物金、連咖啡送出來的**福袋，都是典型的禮物模式。還記得一段時(shí)間刷屏的支付寶口令紅包嗎？
9、認(rèn)領(lǐng)養(yǎng)成。
讓用戶認(rèn)領(lǐng)一個(gè)寵物或其他獨(dú)特的東西，在養(yǎng)成的過程中，用戶傾注了感情和心血，也會(huì)把相關(guān)的一切都發(fā)到朋友圈。旅行青蛙和戀與制作人，甚至螞蟻森林，都是異曲同工，當(dāng)年刷屏的騰訊公益畫也是這個(gè)道理。前朋友印象產(chǎn)品經(jīng)理創(chuàng)業(yè)做的貓卡小程序，就是用這個(gè)模式裂變，2個(gè)月拿到祥峰和經(jīng)緯的高額融資。
10、福利任務(wù)。
有個(gè)牛逼課程免費(fèi)領(lǐng)，不過你要完成任務(wù)：先關(guān)注一下，發(fā)個(gè)海報(bào)。
11、抽獎(jiǎng)尋寶。
分享后出現(xiàn)一個(gè)抽獎(jiǎng)轉(zhuǎn)盤是**初的形態(tài)，而集五福這樣的“尋寶收集”，更可以激發(fā)持續(xù)地使用。
12、投票拉票。
這是求助的變種，還記得那些微信群里求投票的好友嗎？
13、立場表達(dá)。
http://aodeao.cn/6423.html
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