抖音帶貨達人如何合作收費？如何篩選匹配的達人？
商家在入駐抖音初期，想要啟動品牌，前期大多都會選擇達人進行直播或者短視頻帶貨等老進行投放推廣。
那么如何選擇達人與品牌進行合作就變的至關(guān)重要了，因此品牌方在選擇外部合作主播，需要注重主播和品牌產(chǎn)品的適配度。比如主播粉絲受眾與品牌產(chǎn)品的適配度，主播類型、帶貨風(fēng)格、往期帶貨品類等與品牌的適配度等。
通過這些篩選機制篩選出來的主播，可以有效促進轉(zhuǎn)化。
但想要找到匹配的主播并不容易，尤其是對于中小商家來說，獲得主播資源的方式更為狹窄。對此給出了三種快速匹配達人方式，分別是人工篩選、找MCN機構(gòu)、借助平臺的力量。
方法一：人工篩選
人工篩選的方式主要就是搜索商家所在垂直類目的主播，逐一安排商務(wù)對接。通過人力的方式進行篩選，但是這種方式效率慢、精準(zhǔn)度也不高。但如果你原因花時間花精力，還是能找到匹配的主播。
方法二：找MCN機構(gòu)
找MCN機構(gòu)合作來找匹配主播，相較于人工篩選就更高效了。不過MCN機構(gòu)會收取一定比例的傭金。這里就需要多花費一步預(yù)算了。
方法三：通過抖音電商的精選聯(lián)盟巨量百應(yīng)、商家后臺
除了人工篩選和MCN機構(gòu)，還可以借助抖音官方的力量。
比如，主播可以通過精選聯(lián)盟觸達商家，商家可以通過后臺來做定向招募，服務(wù)商則可以通過巨量百應(yīng)來和機構(gòu)建立聯(lián)系。優(yōu)勢在于可以實現(xiàn)精確推薦，幫助商家做高效且精準(zhǔn)的投放。
以上三種方式就是找達人比較常用的方式了，它們之間沒有比較明顯的優(yōu)劣之分，商家可以根據(jù)自身的需求選擇**合適的方式就可以了。一個優(yōu)質(zhì)的達人能夠**給你帶來幾千單，甚至上萬單。所以達人的的挑選也非常重要。
達人帶貨一般如何合作收費呢?
- 坑位費+傭金模式
坑位費+傭金模式這種方式在直播帶貨圈內(nèi)比較常見，是一定費用加上實際銷售額的傭金，傭金比例在10%～30%之間，各家機構(gòu)根據(jù)產(chǎn)品品類設(shè)定。
關(guān)于坑位費的說法不盡相同，有些機構(gòu)會以廣告費的名義收取，有些則以服務(wù)費的名義收取。
2.純傭金模式
這應(yīng)該是商家**喜歡的一種方式，但并非所有商家都能采用這種方式，當(dāng)下純傭模式只接受有淘寶店鋪的商家，店鋪綜合評分需在4.6分/4.8分以上，產(chǎn)品價格必須是全網(wǎng)**價，同時還需要有一定的基礎(chǔ)銷量和品牌知名度，對于一般的賣家還有剛開C店的賣家來說，這個要求還是有一定的難度的。
然而從保證雙方帶貨銷量達成雙贏的方面考慮，有一定的要求是可以理解的。純傭帶貨目前業(yè)內(nèi)設(shè)置的傭金比例較高，均在30%以上，有些甚至?xí)逦宸殖苫蛉叻殖?，高毛利高消耗的產(chǎn)品相對比較合適這種方式。
達人對抖音帶貨還是起著至關(guān)重要的作用，所以品牌方商家們，在挑選達人上還是要多花時間和精力，這樣才能有更好的帶貨效果，實現(xiàn)有效的變現(xiàn)。
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