抖音電商標準化選品指南（建議收藏）
想做好抖音直播帶貨，產(chǎn)品是核心，但大部分人不重視貨品的重要性，而是絞盡腦汁的追求各種玩法和套路，**終都會因為供應鏈問題，死得很慘。
要知道再多的運營玩法都不過是幫助產(chǎn)品鏈接到用戶的手段而已，產(chǎn)品是1，營銷是0，電商的本質是貨！
選品是運營的基礎，貫穿于運營的始終。選品是重點，也是個難題。
如何根據(jù)抖音這個平臺的特性，基于數(shù)據(jù)和用戶需求，去選品組貨，才能讓產(chǎn)品自帶流量，自帶轉化呢？
今天，我們圍繞選品這個主題來詳細聊聊。
不同的電商生態(tài)，選品的邏輯也是不一樣的，抖音興趣電商和貨架電商是完全不一樣的電商模式。
如果你是從傳統(tǒng)電商（某寶、某東、某多多，）轉型到抖音電商這個新賽道，首先需要做的就是轉變思維，傳統(tǒng)電商是解決需求（人找貨），抖音電商是創(chuàng)造需求（貨找人），兩者消費屬性和消費性質不同。
舉個例子：
淘京多就像我們現(xiàn)實中的商貿城一樣，里面都是一個個商鋪，不管你在這怎么逛，你看到的只有商品，你只要進入商鋪，商家就會把他們制作精美的商品圖（主圖、詳情頁、小視頻）拿給你挑選。
而抖音就是一個超大型的集市，你一進入就會聽到各種聲音，有賣貨的、賣唱的、吵架的、耍雜技的，逛著逛著突然發(fā)現(xiàn)正好有你需要的產(chǎn)品，于是就下單了。
所以，相對應的人貨場也有著本質的區(qū)別，看這張圖的對比，就能理解。
**后說一下如何測品：
當你篩選出一些潛力商品，到底哪款更有成為爆款的潛質，還需要數(shù)據(jù)來驗證，常用的測品方法有短視頻測品、直播間測品。
視頻直播間測品方式。找出選出來的待測款產(chǎn)品，比如有9個產(chǎn)品，根據(jù)不同銷售話術、不同展示場景制作成多組帶貨短視頻進行同步的發(fā)布，然后選擇達人相似投100隨心推9個視頻，看播放量和數(shù)據(jù)，直播間講解時間均勻分配；
然后查看商品的點擊率和轉化率，每次剔除3個，每天上新3個輪替，一百塊播放量破萬，或商品點擊率高于20%，則加大力度打爆。
掛鏈測品方法。在直播過程中，把幾款備選商品同步上架，不講解這些產(chǎn)品，后臺觀察它們的自然點擊和轉化數(shù)據(jù)。當有一款備選商品的自然轉化情況較好時，可以臨時安排主播對這款商品進行講解，進一步測試其轉化效果。
好了，以上是今天對于選品內容的分享。
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