做過電商的人，可能都聽過一句話，叫做電商三分靠運(yùn)營，七分靠選品。從這句話，大家就都完全能夠看得出來，我們選品對(duì)于電商來說有多重要了。有很多做抖音電商的同學(xué)往往都只關(guān)注運(yùn)營，甚至有些人全身心的投入在運(yùn)營該怎么樣去做，怎么樣去運(yùn)營短視頻或者是直播間上面。

但是，其實(shí)大家一定要清楚，我們的運(yùn)營**終是服務(wù)于你的商品的，如果說你的商品本身就有問題，不管你有多么好的運(yùn)營技巧，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，**終也是徒勞的。

所以，我們一定不能本末倒置，我們要從選品出發(fā)，你做好了選品，也就相當(dāng)于，給我們的店鋪打好了地基，在這樣一個(gè)基礎(chǔ)上，你再去做運(yùn)營，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，我們的運(yùn)營效率也會(huì)事半功倍的。怎么樣在抖音這樣一個(gè)新的電商賽道里面，我們來做好自己的選品？

肯定要回答這個(gè)問題，首先，我們必須要知道，抖音電商是什么？它和其他的電商有哪些不同，我們只有了解了這里面的一些底層原理，我們才能夠建立一個(gè)正確的認(rèn)知，進(jìn)而樹立出清晰的選品的思路，在抖音電商它到底是一個(gè)什么樣的一個(gè)事情？之前在抖音電商的首屆的一個(gè)生態(tài)大會(huì)上，抖音電商的總裁康澤宇提出了一個(gè)概念叫做興趣電商，這個(gè)也是對(duì)于抖音電商的一個(gè)定位，興趣電商原話是一種基于用戶在對(duì)美好幸福生活的向往，然后主動(dòng)的去幫助消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)他自身潛在的購物興趣，提升客戶的生活品質(zhì)的興趣電商。什么意思？我們都知道，我們現(xiàn)在抖音的日活已經(jīng)有6億多了。

也就是說，每天都有6億多的用戶會(huì)刷到抖音，這些人打開抖音你會(huì)發(fā)現(xiàn)，他們普遍都不是為了購物來的，大部分人都是為了娛樂消遣來的。

在抖音高超的算法機(jī)制下面的，每個(gè)人都會(huì)持續(xù)刷到自己感興趣的內(nèi)容，基于這樣的場(chǎng)景，我們電商人，其實(shí)也需要去迎合用戶的需求，要充分的去挖掘他們的興趣，然后，讓他們?cè)谒⒌侥愕臅r(shí)候，因?yàn)槟愕膬?nèi)容產(chǎn)生興趣。繼而產(chǎn)生需求，**后完成消費(fèi)。

在整個(gè)過程中，我們不僅滿足了用戶的需求，還可以讓他有驚喜，原來生活可以這么過，原來生活可以這樣美好，這個(gè)就是我們興趣電商的一個(gè)根本邏輯。我們只有從這樣一個(gè)根本點(diǎn)出發(fā)才能夠在抖音做好電商這件事兒。

電商的根本點(diǎn)，其實(shí)還是在于商品，因此我們的選品也必須要基于興趣電商這個(gè)根本點(diǎn)來出發(fā)。之前，有一些電商的同學(xué)在選品的時(shí)候，通常都會(huì)想到一條所謂的捷徑，就是他們會(huì)先去傳統(tǒng)的電商平臺(tái)找一些爆款產(chǎn)品，然后再拿到抖音里面來銷售，他們的理由也很充分，就是人家已經(jīng)是很成熟的電商了，他這里面已經(jīng)賣爆的產(chǎn)品，算是經(jīng)過了市場(chǎng)的驗(yàn)證對(duì)吧？所以，選這些爆品到抖音里面來賣，肯定不會(huì)有錯(cuò)，這個(gè)邏輯成立嗎？肯定是不成立的，為什么？我們先要來看一下，興趣電商和其他電商的區(qū)別在什么地方。

資料來源：巨量引擎官網(wǎng)

繼續(xù)，我們來看一下另外一個(gè)的成交場(chǎng)景，也就是我們直播間的一個(gè)權(quán)重體系，也就是你的直播間怎么樣成為一個(gè)爆款？如果你開了一場(chǎng)直播，抖音首先會(huì)把你的直播間也會(huì)展示給小波的流量，有一些人進(jìn)來以后，它會(huì)產(chǎn)生一個(gè)直播間的一個(gè)點(diǎn)擊率，他點(diǎn)進(jìn)來了就會(huì)產(chǎn)生一個(gè)點(diǎn)擊率，然后點(diǎn)進(jìn)你直播間的人，他在你的直播間停留的時(shí)間，這個(gè)也就是用戶停留市場(chǎng)。接著如果你的直播間的控場(chǎng)做的好，這些人會(huì)和你評(píng)論互動(dòng)，還會(huì)成為你的粉絲對(duì)吧。這個(gè)就是互動(dòng)率和展轉(zhuǎn)粉率，接下來你的商品有優(yōu)勢(shì)，你展示的到位，這個(gè)時(shí)候還會(huì)產(chǎn)生什么？

還會(huì)產(chǎn)生商品的點(diǎn)擊，商品的購買等等銷售數(shù)據(jù)。在直播間里面剛剛講到的這些，點(diǎn)擊率停留時(shí)長，然后互動(dòng)率轉(zhuǎn)粉。根據(jù)轉(zhuǎn)化率等等，每一個(gè)都是抖音給我們?cè)O(shè)置的一個(gè)業(yè)務(wù)指標(biāo)，只要你完成了業(yè)務(wù)指標(biāo)，抖音才會(huì)把你的直播間推給更多人。我們的選品，其實(shí)也就是圍繞我們這些業(yè)務(wù)指標(biāo)來完成的。商品就是這些指標(biāo)完成的核心要素。

我們來思考一下，圍繞我們直播間的這些業(yè)務(wù)指標(biāo)，什么樣的商品在直播間里面更具優(yōu)勢(shì)？講到這里，相信大家都明白，想要做好抖音電商這件事兒？我們必須要圍繞抖音的算法來制定策略，其中你的商品就是這個(gè)策略的核心。