一個(gè)好的直播間搭建能給我們直播提升300%的直播效果，但我們剛開始需不需要為了直播，專門去搭建一個(gè)豪華直播間呢？

你要知道，那些直播設(shè)備，直播間裝修七七八八下來一砸就是好幾十萬，并且對于一個(gè)剛?cè)胄械男率謥碚f，被坑的幾率太大了。

高轉(zhuǎn)化的抖音直播間，就意味著有效場景，當(dāng)用戶到了直播間，可以一眼看懂賣的是什么，場景能夠很容易得到用戶的信任。想要搭建高轉(zhuǎn)化的抖音直播間場景，還是需要掌握一定的技巧和策略的。

一、高轉(zhuǎn)化的抖音直播間背景設(shè)計(jì)要點(diǎn)

直播場景對于直播效果可以說影響巨大的，直播間的背景起著比較基礎(chǔ)的作用。直播界有一個(gè)說法，3秒停留，如果想要用戶長久停留，就要在3秒內(nèi)吸引到用戶。

而直播間的背景，直接決定了用戶的**印象是如何的，是否會(huì)繼續(xù)停留。常見的直播間背景有靜態(tài)和動(dòng)態(tài)的，詳細(xì)的種類就更多了。

高轉(zhuǎn)化率的直播間背景，一般有以下幾種類型：

1.實(shí)體店背景

現(xiàn)在線上引流，線下成交的商家有很多，許多實(shí)體店為了推廣自己的店鋪，也會(huì)選擇在自己的實(shí)體店進(jìn)行直播。這種類型的背景，會(huì)有真實(shí)的感覺，更容易取得用戶的信任。

選擇這種背景，適合那種有實(shí)體店的商家?？梢赃x擇還原**為真實(shí)的場景，給用戶一種性價(jià)比高款式多實(shí)體批發(fā)的感覺。當(dāng)然，也可以突出一下直播間的價(jià)格福利。

2.源頭產(chǎn)地背景

這就很適合那些工廠店了，許多工廠意識(shí)到直播的紅利，開始自己親自上陣了。這種背景的**優(yōu)點(diǎn)，是產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢，很能利用流量紅利。這種背景，能給用戶一種沒有中間商賺差價(jià)的感覺，價(jià)格優(yōu)勢還是非常突出的，而且也特別的有說服力。如下圖：

3.貨架式背景

這種背景就很適合快消行業(yè)，比如鞋帽包包、美妝飾品、母嬰家居等。這種背景在搭建的時(shí)候，需要注意以下幾點(diǎn)：

首先，前景要有一些備選產(chǎn)品的展示；

其次，產(chǎn)品的主題要鮮明一些，**是能夠快速吸睛的；

第三，背景要有貨架的展示，顯示有比較多的產(chǎn)品類別。

4.自定義背景

這是特別常見的，一般用綠幕當(dāng)背景，然后后臺(tái)用攝像頭和電腦后臺(tái)摳圖完成，一些準(zhǔn)備好的視頻和圖片可以作為輔助素材。

使用這種方式需要注意的是，要有一致的色調(diào)，視覺方面的協(xié)調(diào)很重要。然后背景方面的話，需要能夠?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格背書。

二、高轉(zhuǎn)化的抖音直播間燈光設(shè)計(jì)要點(diǎn)

抖音直播間的燈光選擇，需要遵循一定的原則，選擇燈光的時(shí)候，也有一定的設(shè)計(jì)要點(diǎn)。

1.燈光原則

選擇直播間燈光的時(shí)候，基本原則是明亮通透、光線均勻和不刺眼。簡單說來，就是要找色溫5500K的正白光；不能只用大燈，led補(bǔ)光燈也很重要，還要有一些面光燈和輔燈；光線的柔和度很重要的。

2.燈光設(shè)計(jì)

在設(shè)計(jì)燈光的時(shí)候，一般比較常見的有頂燈、環(huán)境燈、輔助燈。選擇和搭配的時(shí)候，有一些基礎(chǔ)要點(diǎn)需要在意，具體的選擇還是要根據(jù)自身的銷售品類來選擇的。

頂燈有這么一些建議：總瓦數(shù)建議在200W左右，主播的頭頂不能有燈，燈的高度是越高越好的，如果空間小那么一個(gè)吸頂燈就足夠了。

圖片來源：網(wǎng)絡(luò)

軌道燈泡的話，可以選擇龍泡燈，如果有射燈盡量打在背景上，主播的前面和左右兩側(cè)，可以裝軌道燈。它的主要作用是補(bǔ)亮，所以燈光的亮度就很重要，要注意瓦數(shù)的充足，這樣直播間產(chǎn)品才能比較清楚一些。

補(bǔ)光燈，可以算作是輔助燈光了。它的價(jià)格比較貴，在2000元左右，不過優(yōu)點(diǎn)很多，比如亮度比較高，光線很柔和，對眼睛沒有太大的損傷性。對于要全身出鏡的直播間來說，補(bǔ)光燈還是蠻適合的。選擇的時(shí)候，建議單燈找柔光球罩版本，雙燈可以是一個(gè)矩形一個(gè)球型。

燈光的色彩，要根據(jù)產(chǎn)品的類別來選。比如說鞋帽包包、服裝、美妝這些，就比較適合白光，因?yàn)檫@樣顏色的飽和度比較好，不容易有色差。如果是美食、家居和家紡類的話，可以使用暖光，會(huì)打造一種溫馨的感覺。

三、高轉(zhuǎn)化的抖音直播間的產(chǎn)品擺設(shè)技巧

抖音直播的背景和燈光設(shè)置好以后，就是重中之重，也就是產(chǎn)品擺設(shè)了。常見的直播方式有坐姿和站姿兩種，不同的類型也要遵循不同的產(chǎn)品原則。

1.站姿直播

如果是站姿直播的話，主要原則是遠(yuǎn)近適中和畫面豐滿。簡而言之，就是要有遠(yuǎn)景也要有聚焦，找到合適的角度讓產(chǎn)品鋪滿屏幕比較好；如果畫面比較空的話，可以找一些產(chǎn)品或是軟裝裝飾，來讓直播間整體豐滿一些。

2.坐姿直播

如果是坐姿直播的話，主要原則是整潔清晰和視覺吸睛。比如常見的貨架式直播，對稱美的利用就很重要了，整潔清晰的產(chǎn)品擺放會(huì)給人一目了然的感覺。在色彩搭配和視覺效果方面，也是要考慮有一定吸睛點(diǎn)的。比如家居的話可以放一些高顏值餐具和**電器，而零食則可以用食物充盈屏幕，等等。

3.直播間產(chǎn)品露出

在直播的過程中，產(chǎn)品露出方式很是重要。通過產(chǎn)品信息的露出，主播的講解和轉(zhuǎn)化就更有效果了。具體操作的時(shí)候可以這么做：展示直播間價(jià)格優(yōu)勢可以準(zhǔn)備一些平臺(tái)截圖物料，通過價(jià)格比對來展現(xiàn)；對于產(chǎn)品尺寸可以直接展示，讓進(jìn)來直播間的人都能看到；產(chǎn)品賣點(diǎn)可以多角度多頻次截屏，以配合主播的產(chǎn)品講解。

四、高轉(zhuǎn)化的抖音直播間之設(shè)計(jì)吸引人場景的方法

一個(gè)好的直播間，是具備這幾個(gè)要素的：通過畫面將人吸引進(jìn)來，然后通過營銷手法來提高成交率；利用好奇心讓用戶停留在直播間；停留的時(shí)間久了，一定程度上能提高轉(zhuǎn)化率，如此，好的營銷方法很重要的。

怎么設(shè)計(jì)吸引人的直播間場景呢？可以從以下幾個(gè)方面著手：

1.公屏區(qū)/評論區(qū)：這是打造氛圍感的關(guān)鍵，如果很多人都在做同一個(gè)動(dòng)作，就很容易被帶動(dòng)的，這就是常說的從眾心理。一般的做法是，找一些水軍來優(yōu)化公屏區(qū)，比如打出一些類似于價(jià)格比較實(shí)惠等的好評。對于粉絲的評論，后臺(tái)也要注意及時(shí)解答，實(shí)時(shí)控評，同時(shí)還要運(yùn)用活動(dòng)刷屏，不斷引導(dǎo)用戶關(guān)注等。所有這些動(dòng)作，都是為了營造一種直播間的緊張感，帶動(dòng)更多的人參與進(jìn)來；

2.紅包/福袋：做直播的話，用好福袋可以說是非常不錯(cuò)的。福袋種類很多，不同種類的福袋用途也不同。比如實(shí)物福袋，多是做活動(dòng)抽獎(jiǎng)送禮的，為了吸引用戶的停留而存在；比如逗幣福袋，是為了引出某個(gè)產(chǎn)品，形成公屏區(qū)好評等而存在的；比如紅包和粉絲圈，是為了提升互動(dòng)效率，增加粉絲而存在的，它能很好地自動(dòng)加分，也能提升精準(zhǔn)用戶的轉(zhuǎn)化率，非常實(shí)用；

3.活動(dòng)貼片：這一點(diǎn)需要在直播伴侶后臺(tái)進(jìn)行設(shè)置，有尺寸和規(guī)格可以展示，比如運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)等額外的權(quán)益，在這里展示；

4.評論置頂：是比較快捷的一種思路，能置頂?shù)模擞脩艉迷u以外，還有直播間活動(dòng)和產(chǎn)品信息等；

5.講解處優(yōu)化策略：這是一個(gè)增加商品點(diǎn)擊率的地方，也很容易被忽略的。想要優(yōu)化講解處的話，重點(diǎn)是有吸引人的主圖和價(jià)格。一來要5秒左右彈出一下主圖，方便剛進(jìn)入直播間的人看到；二來主圖要簡單一些，一眼就看懂很重要，如此才能吸引更多的人來點(diǎn)擊。**后，就是一定要合法，不能為了搭建吸引人的直播場景而違規(guī)，現(xiàn)在抖音對直播間的管理還是非常嚴(yán)格的。

綜上所述，想要搭建高轉(zhuǎn)化的直播間，要有比較良好的整體效果，就需要用場景化的直播間搭建，來吸引更多的流量，同時(shí)不斷提升用戶的信任感，這樣才能極大程度上提高銷量。