抖音電商是如何賺錢？你一定要了解這些內(nèi)容！
抖音電商的發(fā)展，已經(jīng)持續(xù)發(fā)光發(fā)熱了很長一段時間了。這一路，可以說是高歌猛進。
在越來越多的人通過抖音電商賺到錢后，很多人的想法從，“要不要做”抖音電商，變成了迫切地思考抖音電商“要怎么做”。這一重大變化也能看出來，抖音電商的變現(xiàn)能力實在是太強了。那么關(guān)于“要怎么做”我們應(yīng)該如何去理解執(zhí)行呢？今天就來說說說如何利用抖音電商賺錢。
要在抖音這個生態(tài)里做電商，首先要理解這個生態(tài)，尤其是理解這個生態(tài)在如何演化。因為這個生態(tài)哪怕是微小的演化，都會影響所有品牌行為的有效性。
今天的抖音電商生態(tài)，相對于一年前，顯然已經(jīng)發(fā)生了巨大的演化。我把這個肉眼可見的演化總結(jié)為三點：1.“內(nèi)容”依然是核心驅(qū)動力；2.“商城”以中心化形態(tài)出現(xiàn)；3.“搜索”接住外溢購買需求。
內(nèi)容，商城，搜索。兩變一不變。那么，這正在暗流涌動的生態(tài)演化，對品牌商，意味著什么呢？
意味著，在抖音上做電商的姿勢，可能要發(fā)生重大迭代了。我們必須增加“轉(zhuǎn)化的深度”，和拓廣“內(nèi)容的寬度”。
什么叫“轉(zhuǎn)化的深度”？
短視頻的電商轉(zhuǎn)化，本質(zhì)上是基于內(nèi)容的瞬間穿透力。比如，我看了一段30秒的拌飯醬的視頻，心理防線被瞬間穿透，太好吃了吧！于是立刻來了興趣，然后瞬間下單。這就是“興趣電商”。
但是，短視頻的穿透力，畢竟有限。我同樣看了一段30秒的掃地機器人視頻，可能再喜歡也很難立刻買。因為畢竟要6000元。這個視頻的價值，只能是“種草”，而不是“下單”。短視頻“轉(zhuǎn)化的深度”不夠。那怎么辦呢？直播。
直播能傳遞的信息量，要遠遠大于短視頻。所以，直播轉(zhuǎn)化的深度，大于短視頻。賣點小東西，你可以發(fā)幾百條視頻，然后不斷投流就好。但是賣貴的東西，你可能就需要直播間的深度互動，來幫助用戶跨越?jīng)Q策門檻。
有意思。那有比直播更深的轉(zhuǎn)化方式嗎？
有。這就是我們剛剛提到的：商城和搜索。看一張圖。
從短視頻，到直播，到商城，到搜索。
如果說，短視頻和直播，是“貨找人”，是用去中心化的“短視頻和直播”激發(fā)用戶興趣（種草，甚至下單）的話，那么商城和搜索，就是“人找貨”，當用戶的興趣不斷積蓄、不斷積蓄，終于有**質(zhì)變?yōu)樾枨髸r，可以被中心化的“商城和搜索”接住。
什么叫被搜索到的姿勢？
搜索結(jié)果頁面，是可以根據(jù)用戶情況，做優(yōu)化的。比如你搜索口紅。如果你看過花西子、點贊過花西子、甚至收藏過花西子，那么，在搜索頁面里優(yōu)先出現(xiàn)花西子口紅，可能就是**后的“臨門一腳”，轉(zhuǎn)化率更高。
搜索結(jié)果頁面，是可以根據(jù)產(chǎn)品情況，做優(yōu)化的。比如，有的品牌，比如科沃斯、飛科，已經(jīng)不需要再宣傳了，用戶搜索就是想買了，那么結(jié)果里直接出現(xiàn)商品卡就好了。比如，有的商品，比如生蠔、拌飯醬，用戶沒有明確的品牌意識，需要了解，但是因為產(chǎn)品簡單，所以看看短視頻就能下單。
這就是：被搜索到的姿勢。
內(nèi)容的寬度
不管商城和搜索怎么成長，在抖音上，做好內(nèi)容，永遠是基本功，永遠是爆破點。但這其實不是問題。這是常識。問題是，怎么才能做好？
所以，不管自己的團隊多**，都要敬畏抖音上6億人幾乎無限的創(chuàng)造力。找到盡可能多的合作者。你能和越多的創(chuàng)作者合作，你“內(nèi)容的寬度”就越寬。
抖音電商的一位同學(xué)說，他們認真分析了**近抖音電商上“內(nèi)容的寬度”的變化，發(fā)現(xiàn)一個明顯的趨勢。這個趨勢，可以用一個單詞來表示，那就是：FACT。什么叫“FACT”？
FACT，這四個字母的意思是：
F（Field），陣地自營，就是基于商家陣地的持續(xù)內(nèi)容生產(chǎn)；
A（Alliance），達人矩陣，就是海量合作內(nèi)容達人，供應(yīng)豐富的內(nèi)容；
C（Campaign），主題活動，就是匹配營銷活動的主題內(nèi)容；
T（Top KOL），頭部大V，就是聯(lián)合頭部達人打造超強影響力內(nèi)容。
所有的生意，都嵌入在具體的生態(tài)里。我們要了解自己的生意，更要理解你所嵌入的這個生態(tài)。從某種意義上來說，你的生意做得好不好，就取決于你和這個生態(tài)嵌入得好不好。
剛開始在抖音電商上迅速成長的商家，很多是因為抓住了機遇。買家多，賣家少，當然有紅利。紅利剛來的時候，你閉著眼睛可能都會被砸中，空間太大，所以完全不需要研究“嵌入”的問題。
但是，隨著賣家的瘋狂涌入，生態(tài)會快速演化。這時，你必須理解這個看似一樣，其實嶄新的生態(tài)，并做出快速調(diào)整，才能真正“嵌入”屬于你的生態(tài)位，否則就會被“擠出”。
2022年，誰能在抖音電商賺到錢？
當然是適應(yīng)了變化的。背離了變化，變化就是你的白堊紀，迎來滅絕；適應(yīng)了變化，變化就是你的寒武紀，迎來爆發(fā)。
http://aodeao.cn/7983.html
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