9.1萬(wàn)抖音粉絲品牌自播新號(hào) 推了什么商品日銷3萬(wàn)單？
通過(guò)每日商品銷量榜，發(fā)現(xiàn)近日有一款口罩的銷售額突然猛漲。
數(shù)據(jù)顯示，這款品名為「Unifree成人一次性透氣3d立體口罩」的口罩產(chǎn)品，單日銷售額達(dá)到3萬(wàn)件，單日瀏覽量達(dá)24.3萬(wàn)。
并且這款口罩的銷量近7天內(nèi)的銷量33.75%來(lái)自品牌自播店鋪——Unifree官方旗艦店。
而Unifree官方旗艦店目前的抖音粉絲數(shù)還沒(méi)突破10萬(wàn)，但是近7天內(nèi)的銷售額已經(jīng)突破200萬(wàn)。從5月入駐抖音開(kāi)播帶貨，Unifree官方旗艦店在抖音是如何起號(hào)的？
3D口罩打出差異化賣點(diǎn)
助力品牌快速起號(hào)
Unifree官方旗艦店這個(gè)賬號(hào)目前的抖音粉絲有9.1萬(wàn)，發(fā)布短視頻59條，賬號(hào)獲得點(diǎn)贊13.9萬(wàn)。從抖音頁(yè)面的簡(jiǎn)介、頭像、整體包裝都能看出品牌包裝很完善，主攻母嬰市場(chǎng)和女性護(hù)理市場(chǎng)。
Unifree官方旗艦店歷史直播場(chǎng)次為70場(chǎng)，近30天內(nèi)播了36場(chǎng)，團(tuán)隊(duì)已經(jīng)做到了日播，可見(jiàn)人員配置和組品都相對(duì)完善，目前場(chǎng)均銷售額10.4萬(wàn)。
Unifree官方旗艦店在短視頻方面，在賬號(hào)置頂了3條品牌介紹相關(guān)的視頻，視頻中詳細(xì)地介紹了品牌信息、廠房生產(chǎn)實(shí)況、展示出貨量，這樣的視頻可以有效建立用戶對(duì)品牌產(chǎn)品的信任度，信任度是下單的**步。
除了發(fā)布品牌相關(guān)的視頻，Unifree官方旗艦店的短視頻發(fā)布的都是產(chǎn)品介紹視頻，期間Unifree官方旗艦店主推的產(chǎn)品發(fā)生了變化。從6月中旬開(kāi)始，放棄了洗臉巾、一次性浴巾等產(chǎn)品的主推，在引流短視頻開(kāi)始主推3d立體口罩。
從產(chǎn)品的定位可以看到，這款口罩主打“涼感”“透氣”，非常適合炎熱的夏季佩戴。
同時(shí)也可以看出該款口罩的定位往年輕群體靠攏，還打出了“瘦臉神器”“3種顏色選擇”等的產(chǎn)品點(diǎn)，短視頻及產(chǎn)品介紹圖的展示模特都是帥哥靚女。
從6月起不少達(dá)人看到了這款產(chǎn)品的潛力，每日推薦的達(dá)人**多突破400人。
從Unifree官方旗艦店近180天的整體銷售趨勢(shì)可以看到，6月起主推爆品的Unifree銷售額開(kāi)始起飛，**單日銷售額突破60萬(wàn)。
日銷62.5萬(wàn)
主推單品講解超過(guò)10小時(shí)
近期，Unifree官方旗艦店銷售額**的一場(chǎng)直播間是7月24日的組專場(chǎng)。早上9點(diǎn)左右開(kāi)播，第二天凌晨下播，直播持續(xù)了15個(gè)小時(shí)左右，單場(chǎng)直播觀看人次達(dá)23.7萬(wàn)，直播間平均在線415人，直播間停留時(shí)長(zhǎng)1分35秒，直播銷售額62.5萬(wàn)。
本場(chǎng)直播一共上架了14款產(chǎn)品，直播間的客單價(jià)為27.51元，UV價(jià)值為2.64，帶貨轉(zhuǎn)化率9.58%。
從直播累計(jì)講解時(shí)長(zhǎng)可以看出，這款透氣3d立體口罩是**的主推品，單品講解時(shí)長(zhǎng)就在10小時(shí)以上。
觀看Unifree官方旗艦店的用戶，80.31%是女性用戶，18~23歲的用戶占比34.34%。
Unifree官方旗艦店直播間的流量，61%來(lái)自視頻推薦，37%來(lái)自其他途徑，2%來(lái)自抖音粉絲關(guān)注。
可以看出，Unifree官方旗艦店比較依賴引流短視頻為直播導(dǎo)入流量，同時(shí)，作為一個(gè)日播的藍(lán)V企業(yè)號(hào)，自流量相對(duì)可觀。通過(guò)差異化的產(chǎn)品定位推出爆品，輔助流量高效利用，相信Unifree官方旗艦店在抖音還有很大的提升空間。
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