借“奧特曼”IP抖音漲粉絲近百萬 “古呀老師”究竟有何魅力？
近期，經(jīng)典IP“奧特曼”在抖音迎來了自己的第二春。據(jù)了解，截至2021年7月30日，抖音平臺上“奧特曼”相關(guān)話題有2242.7萬個，該話題總播放量達(dá)548.8億次，參與人數(shù)為106.4萬；其中，2021年7月9日發(fā)起的“全抖音都在喊話奧特曼”話題，播放量已達(dá)1.2億次。
當(dāng)“奧特曼”相關(guān)話題在抖音平臺上引起用戶廣泛關(guān)注與討論的同時，進(jìn)行相關(guān)內(nèi)容創(chuàng)作的播主也借勢占領(lǐng)了流量高地。據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)顯示，抖音播主“古呀老師”于2021年7月10日發(fā)布的“奧特曼變身”視頻，在當(dāng)天便獲得了300多萬贊，其賬號也在**內(nèi)抖音漲粉絲67.2萬。
截至2021年7月30日，古呀老師粉絲數(shù)為842.6萬，視頻獲贊1.2億。不難看出，簡介里標(biāo)榜“萬里挑一的男人”的古呀老師，似乎找到了利用IP漲粉的這條捷徑，并通過深化運營，開啟了自己的商業(yè)變現(xiàn)之路。
“情感共鳴”下的流量加持
觀察古呀老師的歷史視頻可以發(fā)現(xiàn)，其創(chuàng)作的視頻主題多與“奧特曼”IP有關(guān)；在這些視頻中，古呀老師通過各種道具，利用酷炫的**，成功“變身”為多個奧特曼。截至2021年8月2日，古呀老師賬號內(nèi)多個奧特曼主題視頻點贊破百萬。
這些虛與實結(jié)合的變身經(jīng)典場景，恰好擊中用戶潛藏心底的熱血與激情，勾起了他們的童年回憶，再輔以熟悉的BGM（背景音樂），古呀老師成功建立起與用戶的深層次情感連接，進(jìn)而實現(xiàn)抖音粉絲沉淀。
此外，古呀老師還制作了“你要相信光”的視頻合集，截至2021年8月2日，該合集共收錄了22個圍繞“相信光”拍攝的劇情短片，播放量達(dá)3.2億次。短劇中不乏大眾在生活中遇到的各種困難，在即將被“黑暗”勢力吞沒時，古呀老師舉起奧特曼的變身器，在**的加持下“變身”奧特曼，驅(qū)散陰霾，告訴用戶“要相信光”。
由于“奧特曼”IP自帶傳播屬性和流量屬性，擁有較大的粉絲規(guī)模，且粉絲忠實度較高，受其文化內(nèi)涵和精神情懷等因素影響，平臺用戶更易被基于該IP創(chuàng)作的視頻內(nèi)容所吸引，進(jìn)而產(chǎn)生情感共鳴，達(dá)到留存轉(zhuǎn)化的效果。
顯然，“奧特曼”IP在古呀老師與粉絲之間發(fā)揮了重要的串聯(lián)作用。短視頻創(chuàng)作者得以降低獲取流量的成本，縮短觸達(dá)目標(biāo)人群的鏈路，為其自身帶來巨大的抖音粉絲增量。
價值帶動“情懷消費”
IP受眾對各類衍生產(chǎn)品具有較高的興趣和更強(qiáng)烈的消費意愿，深挖IP價值可進(jìn)一步提高商業(yè)變現(xiàn)的效率。據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)顯示，截至2021年8月3日，古呀老師視頻男性觀眾占比達(dá)90.88%，年齡在18-24歲區(qū)間的占比為59.05%。這些觀眾正是在奧特曼的陪伴下長大的一群人，對該IP有著強(qiáng)烈的年代情懷。
據(jù)相關(guān)研究顯示，情懷正在成為Z世代（1995-2009年間出生的人）消費的關(guān)鍵詞，“回憶殺”容易戳中他們的內(nèi)心。在“奧特曼”IP的持續(xù)影響下，Z世代受童年情懷的驅(qū)動，極易發(fā)生感性消費，進(jìn)行非必需品的下單。
由此看來，古呀老師通過奧特曼相關(guān)視頻的創(chuàng)作，吸引了高度精準(zhǔn)的觀眾；這些具備情懷基礎(chǔ)的年輕觀眾，也是具有巨大消費潛力的群體，這為其賬號進(jìn)行商業(yè)變現(xiàn)提供了基礎(chǔ)與支持。
在直播帶貨的選品上，古呀老師也極力促成粉絲的情懷消費。據(jù)了解，古呀老師帶貨的商品多是與“奧特曼”IP相關(guān)的周邊，如迪迦神光棒變身器、蓋亞藍(lán)寶錐變身器，以及一些奧特曼模型等，且變身器多次出現(xiàn)在其視頻作品中。古呀老師借此實現(xiàn)了定位、內(nèi)容、受眾、商品的高度垂直和匹配。
據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)顯示，古呀老師2021年7月23日進(jìn)行的一場僅42分鐘的帶貨直播，銷售額為4290元，共上架9個商品。其中，一款直播售價為30元的變身器被搶空，這款商品在該場直播中貢獻(xiàn)了絕大部分的銷售額。
此外，據(jù)原倉數(shù)據(jù)顯示，奧特曼衍生品熱詞圖中顯現(xiàn)了多維的IP衍生品類，包括抖音平臺熱賣的服飾品類等?；诖?，古呀老師可圍繞該IP，在現(xiàn)有商品的基礎(chǔ)上增加商品的豐富度，這樣可在給粉絲提供更多選擇的同時，能進(jìn)一步深度挖掘粉絲的商業(yè)價值，提高直播間的轉(zhuǎn)化效率。
古呀老師在“奧特曼”IP的助力下，沉淀了一批追尋童年記憶的粉絲，這些粉絲對IP衍生品有著更強(qiáng)烈的消費需求，在深挖該IP價值的基礎(chǔ)上，可催生出抖音粉絲的情懷消費，實現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)閉環(huán)。這也顯現(xiàn)出，IP內(nèi)容創(chuàng)作者在抖音等短視頻平臺上進(jìn)行商業(yè)變現(xiàn)的潛力，給想要入場并深耕該領(lǐng)域的后來者們提供一個參考。
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