影響速賣通店鋪產(chǎn)品定價(jià)的因素，速賣通的產(chǎn)品價(jià)格包含哪些因素?
有些新手賣家在一段時(shí)間后會(huì)發(fā)現(xiàn)雖然訂單不少，**后結(jié)算時(shí)仍然是虧損的。要避免這個(gè)問(wèn)題，賣家需要在定價(jià)前明確產(chǎn)品價(jià)格包含哪些因素。
影響速賣通的產(chǎn)品價(jià)格的因素主要包含產(chǎn)品成本、運(yùn)費(fèi)、利潤(rùn)、平臺(tái)傭金、促銷成本等。
（1）產(chǎn)品成本
產(chǎn)品成本（Cost）包括產(chǎn)品進(jìn)價(jià)成本和產(chǎn)品流通費(fèi)。產(chǎn)品進(jìn)價(jià)成本是指企業(yè)購(gòu)進(jìn)產(chǎn)品的原始進(jìn)價(jià)和購(gòu)入環(huán)節(jié)繳納的稅金。產(chǎn)品流通費(fèi)是指企業(yè)在從事產(chǎn)品購(gòu)進(jìn)、調(diào)撥、儲(chǔ)存、銷售活動(dòng)或提供勞務(wù)過(guò)程中所支出的費(fèi)用。此外還要考慮產(chǎn)品在儲(chǔ)存和流通中的損耗。
（2）運(yùn)費(fèi)
運(yùn)費(fèi)也稱物流成本（Logistic Cost），指產(chǎn)品的空間移動(dòng)或時(shí)間占有中所耗費(fèi)的各種活動(dòng)和物化勞動(dòng)的貨幣表現(xiàn)。它是產(chǎn)品在實(shí)物運(yùn)動(dòng)過(guò)程中，如包裝、裝卸、運(yùn)輸、儲(chǔ)存、流通加工等各個(gè)活動(dòng)中所支出的人力、財(cái)力和物力的總和。按物流的功能，物流成本可做如下分類。
①運(yùn)輸：主要包括人工費(fèi)用，如運(yùn)輸人員工資、福利等；營(yíng)運(yùn)費(fèi)用，如營(yíng)運(yùn)車輛燃料費(fèi)、折舊費(fèi)、公路運(yùn)輸管理費(fèi)等；其他費(fèi)用，如差旅費(fèi)等。
②倉(cāng)儲(chǔ)成本：主要包括建造、購(gòu)買或租賃倉(cāng)庫(kù)設(shè)施設(shè)備的成本和各類倉(cāng)儲(chǔ)作業(yè)帶來(lái)的成本。
③流通加工：主要包括流通加工設(shè)備費(fèi)用、流通加工材料費(fèi)用、流通加工勞務(wù)費(fèi)用及其他費(fèi)用。
④包裝：主要包括包裝材料費(fèi)用、包裝機(jī)械費(fèi)用、包裝技術(shù)費(fèi)用、包裝人工費(fèi)用等。
⑤裝卸與搬運(yùn)：主要包括人工費(fèi)用、資產(chǎn)折舊費(fèi)、維修費(fèi)、能源消耗費(fèi)及其他相關(guān)費(fèi)用。
⑥物流管理：包括企業(yè)為物流管理所發(fā)生的差旅費(fèi)、會(huì)議費(fèi)、交際費(fèi)、管理信息系統(tǒng)費(fèi)用以及其他費(fèi)用。
如果產(chǎn)品是海外倉(cāng)配送，物流成本還要包括頭程運(yùn)費(fèi)和海外倉(cāng)配送費(fèi)用。
（3）利潤(rùn)
利潤(rùn)是將店鋪收入減去成本價(jià)格和稅金所剩下的金額，它是店鋪的經(jīng)營(yíng)成果，是經(jīng)營(yíng)效果的總體反映?？缇车赇佂ǔ?huì)用利潤(rùn)率來(lái)表示店鋪的獲利情況。利潤(rùn)率是剩余價(jià)值與全部預(yù)付資本的比率，是剩余價(jià)值率的轉(zhuǎn)化形式。
速賣通產(chǎn)品定價(jià)時(shí)利潤(rùn)率要為后續(xù)營(yíng)銷活動(dòng)預(yù)留空間，一般會(huì)將利潤(rùn)率設(shè)在30%～50%。
（4）平臺(tái)傭金
商家在速賣通經(jīng)營(yíng)需要按照其訂單銷售額的一定百分比交納傭金。速賣通各類目交易傭金的標(biāo)準(zhǔn)不同，部分類目的交易傭金為訂單金額的8%，部分類目的交易傭金為訂單金額的5%。速賣通會(huì)根據(jù)行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)等情況不定期調(diào)整傭金比例，調(diào)整消息會(huì)以網(wǎng)站公告或站內(nèi)信的方式通知賣家，賣家也可以通過(guò)查詢速賣通賣家后臺(tái)的“入駐須知”得知。
（5）促銷成本
速賣通的促銷活動(dòng)包括店鋪活動(dòng)、直通車、聯(lián)盟傭金、站外促銷、平臺(tái)大促等。
①店鋪活動(dòng)：如限時(shí)限量、全店鋪打折、滿立減、優(yōu)惠券、購(gòu)物券等。
②直通車：是阿里巴巴**速賣通平臺(tái)會(huì)員通過(guò)自主設(shè)置多維度關(guān)鍵詞，免費(fèi)展示產(chǎn)品信息，通過(guò)大量曝光產(chǎn)品來(lái)喜迎潛在買家，并按照點(diǎn)擊付費(fèi)的全新網(wǎng)絡(luò)推廣方式。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，速賣通直通車就是一款快速提升店鋪流量的營(yíng)銷工具。
③聯(lián)盟傭金：速賣通聯(lián)盟營(yíng)銷是一種按效果付費(fèi)的推廣模式。賣家加入速賣通聯(lián)盟之后，產(chǎn)品除了現(xiàn)有的渠道進(jìn)行曝光外，也會(huì)在速賣通站內(nèi)的聯(lián)盟專屬頻道上得到額外曝光，在站外會(huì)得到海量聯(lián)盟流量。參與到聯(lián)盟營(yíng)銷的賣家無(wú)須預(yù)先支付任何費(fèi)用，推廣過(guò)程完全免費(fèi)，只需為聯(lián)盟網(wǎng)站帶來(lái)的成交訂單支付聯(lián)盟傭金。
④站外促銷：速賣通站外推廣的渠道很多，目前站外推廣的主流平臺(tái)或網(wǎng)站是Facebook、Google、Instagram、Youtube，以及Yandex、VK、網(wǎng)紅視頻等。
⑤平臺(tái)大促：速賣通平臺(tái)每年1～2月有新年、春節(jié)大促，3月有周年慶的328大促，6月有年中促，8月有品牌周，11月有“雙十一”購(gòu)物狂歡節(jié)等。每當(dāng)大促，店鋪都會(huì)進(jìn)行價(jià)格調(diào)整。
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