亞馬遜產(chǎn)品的定價(jià)方法，亞馬遜賣家定價(jià)時(shí)一般會綜合考慮生產(chǎn)成本、利潤、自身產(chǎn)品品質(zhì)等
亞馬遜賣家定價(jià)時(shí)一般會綜合考慮生產(chǎn)成本、利潤、自身產(chǎn)品品質(zhì)等多種因素。
（1）亞馬遜產(chǎn)品的一般定價(jià)方法
亞馬遜賣家定價(jià)時(shí)可以參考如下定價(jià)公式：
產(chǎn)品價(jià)格＝產(chǎn)品成本＋平臺傭金＋預(yù)期利潤＋其他
FBA產(chǎn)品價(jià)格＝產(chǎn)品成本＋平臺傭金＋FBA頭程費(fèi)用＋FBA費(fèi)用＋預(yù)期利潤＋其他
亞馬遜的大部分類目產(chǎn)品的平臺傭金為訂單總額的15%；“其他”是指賣家的推廣成本、稅務(wù)成本、人工成本等。
在產(chǎn)品定價(jià)前，賣家要先確定產(chǎn)品的定位，是適合走銷量路線還是高利潤路線。因?yàn)樽叩穆肪€不一樣，定價(jià)的策略就不一樣。
（2）亞馬遜產(chǎn)品不同階段的定價(jià)方法
同一個(gè)產(chǎn)品，在新品上架階段、產(chǎn)品成長階段、產(chǎn)品成熟階段和產(chǎn)品衰退階段等的定價(jià)策略是不一樣的。
①新品上架階段
當(dāng)賣家的產(chǎn)品剛上架時(shí)，既沒有好評和星級評分，也沒有忠實(shí)粉絲，產(chǎn)品處于無競爭力狀態(tài)。為了給買家一個(gè)良好體驗(yàn)，讓產(chǎn)品快速切入市場，這個(gè)階段的定價(jià)策略一般會通過低價(jià)來吸引客戶。但是這個(gè)“低價(jià)”并不意味著不考慮賣家的利潤，否則不但不能獲得利潤，還會讓買家低估商品的價(jià)值，甚至懷疑產(chǎn)品的品質(zhì)。
②產(chǎn)品成長階段
當(dāng)產(chǎn)品的銷量、好評、星級評分等各項(xiàng)指標(biāo)達(dá)到一定基礎(chǔ)后，產(chǎn)品銷量處于上升階段，但忠實(shí)粉絲的數(shù)量還不夠多，處于成長階段，這時(shí)的定價(jià)策略是可以稍微提高價(jià)格或?qū)r(jià)格控制在比競爭對手的價(jià)格稍微偏低一點(diǎn)的范圍。
③產(chǎn)品成熟階段
當(dāng)產(chǎn)品的銷量趨于穩(wěn)定，排名、流量、星級評分等各方面的指標(biāo)都不錯(cuò)，產(chǎn)品在市場上也積累了不少的人氣。產(chǎn)品的表現(xiàn)已經(jīng)遠(yuǎn)超一般賣家的產(chǎn)品，從各方面的數(shù)據(jù)都能看出這是一款爆品或準(zhǔn)爆品，這個(gè)階段屬于產(chǎn)品成熟階段，產(chǎn)品比價(jià)功能已經(jīng)弱化，更多的是代表品牌形象與店鋪定位。這個(gè)時(shí)候賣家可以放心地將價(jià)格調(diào)為比市場價(jià)高一些。這個(gè)階段的忠實(shí)粉絲并不會因?yàn)樵撋唐返奶醿r(jià)而離開。
④產(chǎn)品衰退階段
產(chǎn)品在市場成熟之后便會慢慢進(jìn)入衰退期。這時(shí)市場上也出現(xiàn)了功能更加完善的產(chǎn)品來取而代之，消費(fèi)者的忠實(shí)度也會下降，需求也會逐漸減弱，銷量與利潤都會大不如前。這個(gè)階段的賣家也沒有必要強(qiáng)推該產(chǎn)品，如果還有庫存，可以進(jìn)行清倉處理，如滿減或打折包郵等活動。
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