影響亞馬遜店鋪產(chǎn)品定價(jià)的因素，亞馬遜平臺(tái)開店影響產(chǎn)品定價(jià)的因素
在亞馬遜平臺(tái)開店，影響產(chǎn)品定價(jià)的因素主要包括平臺(tái)傭金、產(chǎn)品品質(zhì)與采購成本、市場供需、預(yù)期利潤、品牌形象定位、促銷策略、資金周轉(zhuǎn)、營銷推廣費(fèi)用、競爭對(duì)手的價(jià)格、運(yùn)輸費(fèi)用和其他因素。
（1）平臺(tái)傭金
賣家在亞馬遜平臺(tái)銷售產(chǎn)品，平臺(tái)會(huì)根據(jù)不同類目收取不同比例的傭金。媒介類產(chǎn)品的傭金一般為商品價(jià)格的8%～15%，非媒介類產(chǎn)品的傭金一般為訂單總金額（包括商品價(jià)格、運(yùn)費(fèi)、禮品包裝費(fèi)）的8%～15%，一些品類還有**銷售傭金限制。
（2）產(chǎn)品品質(zhì)與采購成本
產(chǎn)品的生產(chǎn)成本包括原材料、研發(fā)制造經(jīng)費(fèi)、運(yùn)輸成本、工廠本身所得利潤等方面。如果賣家為了保障產(chǎn)品品質(zhì)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改良或微創(chuàng)新，成本也會(huì)增加。但是，亞馬遜平臺(tái)上的賣家并非都有工廠，沒有工廠的賣家需要在市場上進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)和采購，采購成本的高低對(duì)定價(jià)有直接影響。如果產(chǎn)品的采購成本高，賣家為了保證利潤，定價(jià)自然就會(huì)提高。
（3）市場供需
市場需求對(duì)產(chǎn)品的定價(jià)有明顯的影響。當(dāng)市場上的一個(gè)產(chǎn)品供不應(yīng)求時(shí)，它的價(jià)格就會(huì)隨之上漲；反之，當(dāng)該產(chǎn)品被商家線上線下大量鋪貨，買家的選擇多樣化，賣家的利潤就會(huì)被稀釋，其價(jià)格也會(huì)隨之下降。此外，每個(gè)行業(yè)研發(fā)新產(chǎn)品的速度是非?？斓模?dāng)新的產(chǎn)品出現(xiàn)，原先產(chǎn)品對(duì)買家的吸引力也會(huì)下降，降價(jià)是必然的。
（4）預(yù)期利潤
利潤也是影響價(jià)格的一個(gè)重要因素。身為賣家，需要投入大量的人力和物力，選品時(shí)會(huì)考慮產(chǎn)品是否有市場和利潤，否則沒有必要開發(fā)和推廣。而賣家對(duì)店鋪里不同產(chǎn)品的預(yù)期利潤也是不一樣的，有些可能是成本的幾倍，有些可能就只有幾成。
（5）品牌形象定位
每個(gè)店鋪的產(chǎn)品品牌定位不同，價(jià)格定位也不一樣。走產(chǎn)品低端市場線路的品牌，價(jià)格會(huì)偏低；走中端市場線路的品牌，價(jià)格適中；走高端市場線路的品牌，價(jià)格偏高，其產(chǎn)品與服務(wù)也都是高端的。
（6）促銷策略
每個(gè)電商平臺(tái)都會(huì)有不同主題的促銷活動(dòng)，如亞馬遜平臺(tái)7月中旬有會(huì)員日，下半年有“雙十一”、圣誕大促等。每當(dāng)重大節(jié)假日、促銷節(jié)日來臨，平臺(tái)店鋪都會(huì)大規(guī)模調(diào)整價(jià)格。
（7）資金周轉(zhuǎn)
有些企業(yè)為了減少風(fēng)險(xiǎn)，快速運(yùn)轉(zhuǎn)資金，也會(huì)進(jìn)行價(jià)格調(diào)整，必要時(shí)還會(huì)采取薄利多銷的手段來刺激市場。
（8）營銷推廣費(fèi)用
亞馬遜平臺(tái)的營銷推廣手段較多，特別是產(chǎn)品要做站內(nèi)外推廣，會(huì)產(chǎn)生相應(yīng)的推廣費(fèi)用。
（9）競爭對(duì)手的價(jià)格
跨境電商平臺(tái)的產(chǎn)品同質(zhì)化都很嚴(yán)重，如亞馬遜平臺(tái)有跟賣政策，一個(gè)產(chǎn)品不只有一個(gè)賣家，因此競爭對(duì)手也非常多。競爭對(duì)手的價(jià)格也會(huì)成為賣家定價(jià)、調(diào)整價(jià)格的參考依據(jù)。
（10）運(yùn)輸費(fèi)用
如果產(chǎn)品是包郵的，運(yùn)輸費(fèi)用在價(jià)格中會(huì)占很大一部分比例。如果賣家選擇FBA，還會(huì)產(chǎn)生FBA頭程費(fèi)用和使用FBA倉庫相關(guān)的費(fèi)用，這筆費(fèi)用也會(huì)轉(zhuǎn)嫁到產(chǎn)品成本中。
（11）其他因素
除了上面這些因素外，還有一些其他的因素也會(huì)影響價(jià)格，如買家的消費(fèi)習(xí)慣、賣家對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行更新?lián)Q代。此外，一些壓倉的產(chǎn)品也會(huì)低價(jià)促銷。
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