▲圖源：西瓜數(shù)據(jù)整理

（1）用戶為王

首先說一下咱們普通的媒介同學(xué)找號(hào)怎么找，看到產(chǎn)品，除了客戶給到的類別方向以外，根據(jù)我們自己的判斷來確認(rèn)哪個(gè)品類會(huì)推的不錯(cuò)，比如看到體育用品直接找運(yùn)動(dòng)類，看到桌椅，直接找家居類，這個(gè)方向肯定沒有錯(cuò)，但是主觀意識(shí)過強(qiáng)。

而我的習(xí)慣是首先你要了解你的客戶的主要購買人群畫像，做一個(gè)畫像梳理：比如年齡，產(chǎn)品單價(jià)對(duì)購買力的要求等等。

其次找號(hào)的時(shí)候把賬號(hào)類型放一放，先去對(duì)標(biāo)用戶人群，這部分主要是媒介同學(xué)平時(shí)的積累，看是否與我們的目標(biāo)人群匹配，在大致匹配的情況下，根據(jù)西瓜數(shù)據(jù)的案例梳理看到號(hào)主是否有合適的案例、各個(gè)kpi的維度如何。

這里有個(gè)小技巧，如果號(hào)主這邊短時(shí)間內(nèi)從頭條投放到次條投放或者三條投放，這里就要注意了，大概率可能補(bǔ)發(fā)，**可能從側(cè)面了解下這種投放的情況，可能有效果問題，需要慎重。

（2）賬號(hào)分級(jí)

下一部分是對(duì)賬號(hào)的分級(jí)，隨著微信生態(tài)的投放越來越專業(yè)，分級(jí)情況一定會(huì)發(fā)生。所以這邊簡(jiǎn)單來講一下分級(jí)：

賬號(hào)我一般是分成兩個(gè)維度，每個(gè)維度是三個(gè)等級(jí)。

**個(gè)維度：效果。我會(huì)根據(jù)賬號(hào)的效果分成三個(gè)等級(jí)，效果好、效果一般、效果差。

首先效果好不是說任何效果都好，是根據(jù)的你的客戶品類判斷效果好，換句話說，每個(gè)媒介根據(jù)自己的客戶不同，效果好的分類也是不同的，效果好這個(gè)等級(jí)來自兩個(gè)方面，一個(gè)是我自己案例，一個(gè)是我知道的案例。

因?yàn)楝F(xiàn)在的很多賬號(hào)是對(duì)效果保密的，所以效果這部分需要我們自己通過蛛絲馬跡去了解。比如，從西瓜數(shù)據(jù)可以了解部分品牌的復(fù)投情況，復(fù)投有兩個(gè)個(gè)特別重要的指標(biāo)，頻率和位置。如果一個(gè)客戶一直有節(jié)奏地投放一個(gè)賬號(hào)，那么能說明一件事，這個(gè)產(chǎn)品的效果基本達(dá)標(biāo)。根據(jù)客戶反推需求用戶，能夠推出這個(gè)好效果的用戶人群是哪部分，從而客戶去判斷客戶。

效果差就不講了哈，效果一般這個(gè)點(diǎn)稍微講一下，效果一般是指固定品類客戶效果可滿足客戶，但是這個(gè)品類局限性很大且品類非常少，舉個(gè)例子：比如號(hào)主醫(yī)美類效果不錯(cuò)，但是國(guó)貨美妝不太好，比如服裝類賣的還可以，但是美妝類的一般等等，判定為效果一般。

第二個(gè)維度：配合度。這個(gè)看似不重要的維度卻是一個(gè)很重要維度，賬號(hào)的配合度直接影響到執(zhí)行以及售后情況。

每個(gè)公司都會(huì)跟自己的客戶強(qiáng)調(diào)我的服務(wù)很好，但是好的服務(wù)從來都不是我們對(duì)客戶的服務(wù)，而是每一個(gè)從我們這邊合作的資源，我們和媒體主一起對(duì)客戶的服務(wù)度，從客戶在我們這邊投放的開始，合作的號(hào)主就跟我們已經(jīng)是一條繩上的螞蚱了，所以配合度是一個(gè)非常重要的問題。

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