有的賬號一月抖音漲粉絲500萬有的帶貨1.65億？
抖音流量是個玄學(xué)，這是不少業(yè)內(nèi)運營者的共同觀點。在抖音上，影響一條視頻爆不爆、能不能抖音漲粉絲的因素很多，關(guān)乎內(nèi)容質(zhì)量、完播率，有些時候，也關(guān)乎運氣。
過去的一個月，抖音上相繼出現(xiàn)了“除了四川哪里都觀察”、腳藝人、“媽媽的好大兒”、“把嘴給我閉上！”等一系列熱梗，相關(guān)賬號漲粉數(shù)百萬，登上抖音熱搜；也有“元寶不聽話”“醒醒吧張律”等黑馬，一個月漲粉超過200%。
除了爆款內(nèi)容漲粉，在直播帶貨興起之后，直播也成為抖音漲粉“神器”，“張庭”、“岳老板”、“陳婷mm”等都靠此一個月抖音漲粉絲超200萬。
我們復(fù)盤了這30天內(nèi)的抖音漲粉絲情況，發(fā)現(xiàn)了一些埋藏在爆款背后的漲粉規(guī)律。
“四川觀察”漲粉后勁足，
搞笑、影視、美食等賽道勢均力敵
盡管有“四川觀察”、“瘋產(chǎn)姐妹”這兩個30天漲粉超過500萬，但單月漲粉超過300萬的漲粉只有7個，大部分漲粉靠前的賬號都處于100-300萬區(qū)間內(nèi)，平均每個月漲粉50萬左右。
目前抖音累計抖音粉絲數(shù)已經(jīng)超過3000萬。相比于一周漲粉610萬的數(shù)據(jù)，“四川觀察”在經(jīng)歷“四處觀察”等全網(wǎng)爆火梗之后，漲粉曲線也逐漸趨于平穩(wěn)。
根據(jù)新抖數(shù)據(jù)顯示，“四川觀察”在近30天共發(fā)布了807條作品，平均每天發(fā)布近27條視頻，每條內(nèi)容平均獲贊31.38萬，評論的高頻詞依舊是“觀觀”“更新”等昵稱或是催促更新的梗，上一波全網(wǎng)玩梗的熱度依舊延續(xù)著。
不過，24小時不間斷直播四川的“四川觀察”開啟了直播帶貨首秀，邀請十多位明星和紅人參與直播間，帶貨單品包括大希地、Ulike脫毛儀、螺螄粉、小仙燉燕窩等40多款網(wǎng)紅產(chǎn)品，**終銷售額為101.5萬元。
很多人稱這場直播帶貨是一次代表性的官媒帶貨“翻車”案例，評論區(qū)很多粉絲一直在吐槽官媒帶貨這件事，表示“失望”，大部分產(chǎn)品銷售量都在個位數(shù)和兩位數(shù)。
據(jù)姜茶茶的《3200w粉絲的四川觀察帶貨翻車，粉絲多不等于能帶貨！》一文中提到的，參與這場直播的部分商家透露ROI只有0.03，坑位費甚至可能比銷售額更高。
這場“翻車”的直播帶貨雖然沒有對“四川觀察”的后續(xù)作品流量帶來過多折損，但也再一次引發(fā)了行業(yè)內(nèi)關(guān)于官媒是否能做直播帶貨的大討論。
沒有人設(shè)和代表形象、粉絲多數(shù)是看新聞視頻，且并不容易接受官媒商業(yè)化。有了幾千萬抖音粉絲之后如何利用短視頻變現(xiàn)，是“四川觀察”等一眾官媒接下來急需解決的難題。
除了“四川觀察”這一因為熱梗突然出圈的媒體賬號，抖音傳統(tǒng)熱門內(nèi)容賽道，比如劇情、搞笑、影視、美食等依舊吸引了大量流量。
在不少人看來，搞笑內(nèi)容早已是紅海，很難再有新的增量，而“瘋產(chǎn)姐妹”在這片紅海中殺出一條自己的路線。
“瘋產(chǎn)姐妹”的賬號關(guān)于邵雨軒和張小花這一對閨蜜的搞笑合租日常，目前共發(fā)布61條視頻，抖音粉絲數(shù)達(dá)到1922萬，**近30天內(nèi)漲粉545.9萬。
發(fā)布的一期“閨蜜合租的異?！币曨l之后，視頻獲贊304萬，“瘋產(chǎn)姐妹”進(jìn)入漲粉高峰期，鮮明的個體人設(shè)、接地氣的表演，以及“閨蜜+美食+X”的內(nèi)容定位，讓這個賬號脫穎而出，并順利實現(xiàn)商業(yè)化。
此外，影視類賬號也依舊勢頭良好，“毒舌電影”、“電影探長”、“灰袍真探”、“硬核肉叔”、“曉新說電影”等賬號在過去30天抖音漲粉絲均超過200萬，并且部分賬號已經(jīng)順利通過品牌合作、剪輯課程培訓(xùn)等形式實現(xiàn)商業(yè)化。
一個月漲粉220%，
垂類知識賬號成為黑馬
垂類知識內(nèi)容在今年迎來爆發(fā)，一方面是抖音等平臺在扶持知識內(nèi)容，另一方面，2020年外部環(huán)境的急劇變化為知識內(nèi)容創(chuàng)造了有利的發(fā)展條件，觀眾對于醫(yī)學(xué)、科普、法律等內(nèi)容的需求不斷升高。
“醒醒吧張律”發(fā)布**條視頻，過去30天內(nèi)漲粉375萬，漲粉率超過220%，目前抖音粉絲數(shù)已經(jīng)達(dá)到550萬，堪稱抖音垂類黑馬之一。
視頻中，張律不僅是個律師，還是個會拿著雨傘、會喊“我是律師”、還會懲惡揚善的律師，這也成為他的人設(shè)特點，并引來了很多觀眾的調(diào)侃和喜愛。
雖然是法律垂類賬號，但主角張律并沒有一味地科普法律條文，而是通過案件還原披露社會現(xiàn)象，三段視頻模式搭配一鏡到底的拍攝，也成為“醒醒吧張律”的賬號特色。
頭部醫(yī)生KOL“仙鶴大叔張文鶴”的抖音粉絲數(shù)已經(jīng)達(dá)到2107萬。做醫(yī)學(xué)知識科普一年多的時間，他保持著高頻且穩(wěn)定的更新頻率，每天至少更新一條，這樣也讓賬號流量得以穩(wěn)定。
鶴叔的視頻內(nèi)容大多都是為粉絲解決各種醫(yī)學(xué)難題，盡管拍攝的背景看起來都在上下班的路上、邊走邊拍，但幽默接地氣且十分耐心的解說和多年的專業(yè)積累，讓很多有醫(yī)學(xué)知識需求的用戶成為他的粉絲，并經(jīng)常在視頻評論中互動。
還有此前新榜曾專訪過的“無窮小亮的科普日?！保?0天漲粉189萬，截至發(fā)稿前抖音粉絲數(shù)達(dá)到738.3萬。
賬號運營者張辰亮也是微博大V“博物雜志”的運營者，從微博等以圖文為主的平臺到抖音等短視頻平臺，他不太適應(yīng)自己出鏡、也還沒有摸索清楚標(biāo)題套路，但在文案、配音節(jié)奏、抖音傳播規(guī)律上已經(jīng)摸索出了不少心得，也會自己在每一期視頻末尾主動玩“水猴子”的梗。
實際上，在泛娛樂、劇情、美妝、美食等賽道都已經(jīng)成為紅海后，垂類知識賬號是一塊仍待挖掘的流量池，目前還未形成有代表性的標(biāo)桿，也意味著每個賬號都有機會。
不過，垂類知識的變現(xiàn)并不像劇情、泛娛樂等賽道那么容易，專業(yè)知識壁壘和粉絲對內(nèi)容的期待，讓他們無法輕易接下大部分的商業(yè)合作，更多的變現(xiàn)模式仍需要謹(jǐn)慎探索。
而據(jù)一位業(yè)內(nèi)運營人員透露，這一類創(chuàng)作者是目前傳統(tǒng)文化產(chǎn)業(yè)比如出版社等**為青睞的合作對象，不少出版社正在尋求簽約垂類知識創(chuàng)作者出版新書，共同打開市場。這一變現(xiàn)模式是否能成為成功的商業(yè)模式，仍需要更多案例來觀察。
直播帶貨成為快速漲粉新形式
直播帶貨興起之后，抖音漲粉榜單不再以短視頻內(nèi)容爆款為**標(biāo)準(zhǔn)。
“岳老板”在過去30天內(nèi)漲粉289萬，“陳婷mm”抖音漲粉絲255萬，“張庭”漲粉244.6萬，“衣哥”漲粉191萬……這些賬號都是抖音直播帶貨的頭部賬號。
“岳老板”抖音粉絲數(shù)1919萬，進(jìn)行了3場直播帶貨，每場直播時長14個小時，單場銷售額均突破1000萬，**一場帶貨4000萬元。
有人評價說“岳老板”的直播集天下直播電商套路之大成，直播演戲、套路觀眾，比如說某個產(chǎn)品的價格是“錯誤價格”，只有10秒時間讓大家趕快搶，而這個“10秒”其實遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止10秒，觀眾紛紛吐槽“重新定義10秒鐘”。
而且，即使評論區(qū)也很多人在杠在罵，這并不會影響“岳老板”的流量，反而因為各路吐槽和杠精的存在，為他的直播間吸引了更多人的關(guān)注。
相比于“岳老板”的不定時開播，“陳婷mm”的開播頻率十分穩(wěn)定，每天至少一場。
據(jù)新抖數(shù)據(jù)顯示，近30天“陳婷mm”的直播帶貨銷售額達(dá)到1.67億元，場均銷售額427萬，單場參與人數(shù)的峰值達(dá)到55.2萬。
不難看出，直播帶貨對于抖音流量格局的影響越來越大，像“黑臉V”這樣的頭部達(dá)人，漲粉已經(jīng)進(jìn)入平臺期，幾個月前也憑借直播帶貨首秀漲粉100多萬。同時越來越多的達(dá)人因為直播帶貨而獲得了更多的流量和關(guān)注。
總而言之，不管是以上討論的哪一種漲粉形式，抖音上的流量爭奪戰(zhàn)仍在激烈上演，而那些一夜抖音漲粉絲數(shù)百萬的爆款流量神話，仍在繼續(xù)。
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