SEO網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣技巧必須知道的10件事
互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到今天，已經(jīng)人人所知，就拿“seo網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣”來(lái)說(shuō)，幾乎每個(gè)利用互聯(lián)網(wǎng)做商業(yè)的人都接觸過(guò)或聽(tīng)過(guò)，如：淘寶、微商、拼多多等，但是大家對(duì)其看法褒貶不一，有愛(ài)有恨。有的人花錢做了推廣，但是竹籃打水一場(chǎng)空，但有的人或企業(yè)經(jīng)過(guò)專業(yè)的推廣公司的策劃，也真的上了百度首頁(yè)，為其帶來(lái)豐厚的利益，而更多的人都是觀望和半信半疑的態(tài)度，擔(dān)心自己做了要是沒(méi)效果錢豈不是白花了，不做呢。
（一）、互聯(lián)網(wǎng)上的需求者，采購(gòu)者的自然搜索，才是**的流量入口。因?yàn)槿说?*性原則，是優(yōu)先通過(guò)自己去尋找的，當(dāng)多次嘗試無(wú)果后才會(huì)尋求外來(lái)的協(xié)助與幫助。那么，無(wú)論是全網(wǎng)的主流搜索引擎還是平臺(tái)站內(nèi)的搜索引擎，自然搜索都是流量的頭部。不然，阿里巴巴、慧聰、京東等不會(huì)到現(xiàn)在還給百度送錢投放競(jìng)價(jià)排名。
（二）、微博、微信、頭條號(hào)、公眾號(hào)、抖音視頻、小程序、信息流等等新媒體營(yíng)銷推廣，從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)都是類屬主動(dòng)推送的營(yíng)銷方式和方法，不管是開(kāi)發(fā)式的，還是精準(zhǔn)投放都是一種普遍撒網(wǎng)的傳播推廣類型。往往，這種做法較為被抵觸和排斥，因?yàn)椴皇切枨笤谙取?/p>
（三）、B2B行業(yè)內(nèi)的需求者，基本不會(huì)去通過(guò)搜狐、新浪訪問(wèn)互聯(lián)網(wǎng)，如果是緊急需求類的網(wǎng)絡(luò)采購(gòu)，必定直接進(jìn)入B2B平臺(tái)搜索或者是全網(wǎng)搜索引擎搜索。這是一種職業(yè)本能，也是B2B行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)習(xí)慣。那么，跟自然搜索不掛鉤的B2B企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣，是完全沒(méi)有g(shù)et到本質(zhì)規(guī)律的。
（四）、真正想做好企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)銷，首先要解決的是占領(lǐng)自然搜索結(jié)果的首頁(yè)排名。這是一種基于真實(shí)需求的曝光率！互聯(lián)網(wǎng)本身是個(gè)信息的海洋，同時(shí)也是商業(yè)的超級(jí)市場(chǎng)，TA解決的不只是信息時(shí)空的對(duì)稱化，對(duì)比線下經(jīng)營(yíng)，更是解決了市場(chǎng)消費(fèi)的體量。如何在網(wǎng)絡(luò)信息的洪流中把自己的信息和價(jià)值即時(shí)性的展現(xiàn)在需求搜索者面前，是**道門檻，這是相當(dāng)困難的一項(xiàng)工作。
（五）、自然搜索營(yíng)銷，是遵循所有搜索引擎都在堅(jiān)守的客觀性原則和ROBOT協(xié)議進(jìn)行的。這種自然優(yōu)化的「信息搜索排名」，在國(guó)際上叫ISR（ Information Search Ranking ），它是依托于搜索優(yōu)先權(quán)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。其實(shí)ISR不過(guò)是SEO（搜索引擎優(yōu)化）沒(méi)有什么網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的本質(zhì)區(qū)別。但通常大家都定義SEO為網(wǎng)站排名優(yōu)化，其實(shí)是不盡然的認(rèn)知。盧松松博客曾在自己的QQ說(shuō)說(shuō)中提過(guò)說(shuō)——SEO，是分站內(nèi)優(yōu)化和站外優(yōu)化的。所以，不管是ISR還是SEO都是利用互聯(lián)網(wǎng)去占據(jù)自己在首頁(yè)或前三頁(yè)的搜索結(jié)果排名。
（六）、在互聯(lián)網(wǎng)搜索營(yíng)銷中，其實(shí)還有個(gè)重要的認(rèn)知或方法，那就是——搜索意向引導(dǎo)。這是一種關(guān)鍵詞設(shè)定后的信息熱點(diǎn)的打法，在海量曝光之后，引導(dǎo)人們來(lái)聚焦和搜索，當(dāng)搜索量達(dá)到一定閥值之后，這個(gè)關(guān)鍵詞會(huì)進(jìn)入有指數(shù)的搜索詞庫(kù)。這種玩法往往都是先發(fā)布在目標(biāo)群體集散地，流量是個(gè)指導(dǎo)性的關(guān)指標(biāo)鍵。這種針對(duì)性發(fā)布，構(gòu)成了對(duì)消費(fèi)者的意向喚醒和搜索驅(qū)動(dòng)，當(dāng)內(nèi)容在進(jìn)入搜索結(jié)果之前，已經(jīng)開(kāi)始向全網(wǎng)輻射，然后伴隨著搜索意向一起進(jìn)入各大搜索引擎。
（七）、不管是任何的營(yíng)銷、傳播和推廣，所有的內(nèi)容它都是針對(duì)著客戶的『 痛點(diǎn)、癢點(diǎn)、嗨點(diǎn)和優(yōu)越感 』去設(shè)計(jì)、創(chuàng)作營(yíng)銷內(nèi)容的解決方案。那么，從互聯(lián)網(wǎng)的搜索決定論來(lái)說(shuō)，標(biāo)題是達(dá)到這個(gè)營(yíng)銷意圖的**站。也就是說(shuō)，你的網(wǎng)絡(luò)推廣信息占領(lǐng)或霸屏了真實(shí)搜索結(jié)果的首頁(yè)，如果標(biāo)題不能讓人注意、引起興趣來(lái)點(diǎn)擊你，那么這樣的排名和展現(xiàn)同樣是沒(méi)有價(jià)值效果的。
（八）、SEM與SEO的區(qū)別在于，SEM除了不用為內(nèi)容持續(xù)創(chuàng)作而努力和頭疼，但是同樣都還是要研究精準(zhǔn)關(guān)鍵詞和營(yíng)銷創(chuàng)意的（標(biāo)題同樣是前置性的關(guān)鍵點(diǎn)）。SEM優(yōu)化做的好不好，其實(shí)只有四個(gè)重要支撐點(diǎn)：「 關(guān)鍵詞選擇、創(chuàng)意質(zhì)量度、落地頁(yè)設(shè)計(jì)、投放價(jià)格 」。這四個(gè)要素看似都是概念，其實(shí)都有內(nèi)在的原理和技巧。
（九）、有人問(wèn)過(guò)我——信息排名霸屏是不是要再建幾個(gè)網(wǎng)站或站群才能實(shí)現(xiàn)？我說(shuō)——做搜索結(jié)果的首頁(yè)霸屏，自主網(wǎng)站建設(shè)固然重要。一個(gè)網(wǎng)站即便是內(nèi)頁(yè)都有很高的權(quán)重，肯定是很難以實(shí)現(xiàn)霸屏的。多個(gè)網(wǎng)站或站群式的企業(yè)網(wǎng)站seo優(yōu)化排名霸屏，難度很大，不用灰色手法或黑帽子手段那是非常的困難。如果你真正理解了seo排名分站內(nèi)和站外優(yōu)化的，那么你只要弄透關(guān)鍵詞選擇和搜索引擎釋放推薦原理，自主網(wǎng)站之外同樣可以做到關(guān)鍵詞搜索首頁(yè)霸屏的效果。注意，平臺(tái)和渠道的選擇也非常關(guān)鍵！
（十）、全網(wǎng)整合營(yíng)銷才是戰(zhàn)略，其他都是策略、技巧與方法。也就是說(shuō)，不管是SEM競(jìng)價(jià)、SEO優(yōu)化、電商銷售、信息流營(yíng)銷、新媒體傳播、短視頻推廣、直播銷售所有的這些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方法，整合起來(lái)做好全網(wǎng)埋線布局，全網(wǎng)推廣銷售才是好的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略。不管是一觸即發(fā)還是長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，要么鋪天蓋地，要么滴水穿石，投機(jī)取巧都只是謀一時(shí)之利。
總結(jié)：傳統(tǒng)線下?tīng)I(yíng)銷和線上網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣，其實(shí)從本質(zhì)與原理上相似，除了平臺(tái)與工具的不同，其他都是一樣的。都是做信息的爭(zhēng)奪戰(zhàn)，都是在想如何占領(lǐng)消費(fèi)者、如何擊退競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?？墒?，如果都不從消費(fèi)者、需求者的立場(chǎng)與視角出發(fā)，你就無(wú)法占領(lǐng)用戶和消費(fèi)群體。如果，你占領(lǐng)的消費(fèi)者沒(méi)有對(duì)手多，那么你是無(wú)論如何都擊敗不了對(duì)手的。
寫在這里筆者需要提醒大家的是：推廣只是幫助引流，找到客源，而不是幫您成交，這還需要您自己的專業(yè)和服務(wù)，如果對(duì)自己的產(chǎn)品都不專業(yè)，或者服務(wù)沒(méi)有耐心，即使幫助引來(lái)流量也是沒(méi)意義的，因?yàn)槟銢](méi)法轉(zhuǎn)為客戶，在專業(yè)用心加上良好的服務(wù)的基礎(chǔ)上，網(wǎng)絡(luò)推廣會(huì)使您如虎添翼。
但是為什么會(huì)有那么多做的沒(méi)效果的呢，原因也很簡(jiǎn)單，大部分是推廣公司走了捷徑或沒(méi)有真正的站在客戶的角度為客戶策劃，比如：沒(méi)有設(shè)置好精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞、營(yíng)銷策劃不合理、帖子質(zhì)量不高、發(fā)帖和優(yōu)化缺乏經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)等等一些列都會(huì)造成推廣的效果不好。**后提醒大家，想找靠譜的SEO網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公司：http://aodeao.cn/yingxiao/，選擇聚融營(yíng)銷就對(duì)了，大量成功案例，專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，你值得擁有。
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