雙十二營銷熱點(diǎn)活動(dòng)策劃方案
雙十一都過去了，雙十二還會(huì)遠(yuǎn)嗎？剛剁完手又要買買買了，不過，人生怎么會(huì)止步于買買買呢？當(dāng)然還要一邊吃土一邊工作。雙十二營銷活動(dòng)策劃方案你準(zhǔn)備好了嗎？
一、雙十二營銷熱點(diǎn)活動(dòng)策劃對象：
雙十二熱點(diǎn)營銷活動(dòng)的目標(biāo)客戶群體，首先明確我們要針對的是目標(biāo)市場的每一個(gè)人還是某一特定群體?其次考慮雙十二營銷熱點(diǎn)活動(dòng)控制在什么范圍內(nèi)或者什么地域內(nèi)?哪些人是雙十二營銷熱點(diǎn)活動(dòng)促銷的主要客戶?哪些人是雙十二營銷熱點(diǎn)活動(dòng)促銷的次要客戶?這些選擇都會(huì)與我們**后雙十二營銷熱點(diǎn)活動(dòng)的效果有直接關(guān)系，影響到我們**后銷量是怎么樣的。
二、雙十二營銷熱點(diǎn)活動(dòng)策劃目的：
了解雙十二營銷熱點(diǎn)活動(dòng)現(xiàn)在市場情況如何?開展這次營銷熱點(diǎn)活動(dòng)的目的是什么?清楚此次雙十二營銷熱點(diǎn)活動(dòng)我們是處理積壓庫存?是提高銷售數(shù)量?是打擊競爭對手或者降低競爭對手對我們的壓力?是因?yàn)楣居钟心撤N新品上市?還是為了進(jìn)一步提升品牌認(rèn)知度?只有目的明確，才能使雙十二營銷熱點(diǎn)活動(dòng)進(jìn)行的緊湊更有預(yù)期效果。
三、雙十二營銷熱點(diǎn)活動(dòng)策劃的方式：這一部分主要是研究確定活動(dòng)開展的具體方式。這時(shí)我們要考慮上各種社會(huì)關(guān)系以及方方面面。
1、確定伙伴：拉上政府做力量后盾，還是攜手一些知名媒體造勢，是廠家獨(dú)自進(jìn)行，還是和下面的代理商經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與業(yè)內(nèi)其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，這樣有助于借勢營銷;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可以更多的整合資源，降低成本以及風(fēng)險(xiǎn)。
2、確定刺激程度：要使雙十二營銷熱點(diǎn)活動(dòng)取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激消費(fèi)者的購買欲望。刺激程度越大，促進(jìn)銷售的反應(yīng)也越大。因此必須要根據(jù)雙十二營銷熱點(diǎn)活動(dòng)實(shí)踐進(jìn)行匯總分析和總結(jié)，并結(jié)合當(dāng)前的客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)得費(fèi)用投入。
四、雙十二營銷熱點(diǎn)活動(dòng)策劃方法：
在這一部分，主要是解決兩個(gè)問題：
1、確定活動(dòng)方法
2、包裝活動(dòng)
降價(jià)?打折?禮券?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?演示促銷?服務(wù)促銷?消費(fèi)信用?還是其它的某種促銷工具?選擇什么樣的促銷方法，要考慮到雙十二營銷熱點(diǎn)活動(dòng)的目的、行業(yè)內(nèi)競爭的形勢和行業(yè)內(nèi)環(huán)境以及促銷的預(yù)算費(fèi)用并如何去分配各種資源。
在確定了方法之后要盡可能做的生活化藝術(shù)化，淡化促銷的商業(yè)性，使活動(dòng)更貼近消費(fèi)者，更能去打動(dòng)消費(fèi)者。比如借一些慈善行動(dòng)來實(shí)現(xiàn)我們的促銷目的。
M社認(rèn)為這一部分是整個(gè)雙十二營銷熱點(diǎn)活動(dòng)策劃方案的核心部分，應(yīng)該要新要準(zhǔn)要狠，使活動(dòng)具有感染力與震撼力。
http://aodeao.cn/1210.html
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