抖音2000粉絲 月賺200萬(wàn)？網(wǎng)紅直播**村“造富幻象”
入秋，義烏城區(qū)桂花飄香。不過(guò)，對(duì)于身處北下朱村的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，比桂花更香的是“爆單”。每天下午四五點(diǎn)鐘，北下朱村40幢3單元附近都會(huì)人頭攢動(dòng)，聚集不少初來(lái)乍到的創(chuàng)業(yè)者，他們正在圍觀的是一場(chǎng)短視頻帶貨的現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)。
“三二一，開(kāi)始……看我家皮衣的質(zhì)量，原價(jià)300多，廠(chǎng)長(zhǎng)是我表哥，今天晚上來(lái)我直播間，只要69，全國(guó)包郵！”一位初學(xué)者在講師的指導(dǎo)下開(kāi)始了帶貨“表演”。
教學(xué)現(xiàn)場(chǎng)的樣品由附近商家提供，講師演示銷(xiāo)售話(huà)術(shù)和表演動(dòng)作，來(lái)此圍觀的小白創(chuàng)業(yè)者們則可以自告奮勇，輪流模仿、演練，直到拍攝出表情自然、語(yǔ)言流暢的帶貨視頻。
“走在街上，看到**多的就是拍段子的人，如果視頻能上熱門(mén)，就離爆單不遠(yuǎn)了。頭天晚上直播間爆個(gè)10萬(wàn)單，第二天就會(huì)成為整個(gè)北下朱村盡人皆知的‘名人’?！?nbsp;
只想賺快錢(qián)
“視頻里的北下朱村太浮夸了?！?nbsp;
來(lái)此創(chuàng)業(yè)近十年的批發(fā)商胡寧直言，人來(lái)人往、車(chē)水馬龍的場(chǎng)景不代表人人都可以在這里賺大錢(qián)。“一件商品賣(mài)爆，賺個(gè)50萬(wàn)甚至100萬(wàn)的人少之又少?！?nbsp;
不得不承認(rèn)，北下朱村確實(shí)為很多人提供了低門(mén)檻創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)：這里有全國(guó)**豐富的小商品供應(yīng)鏈資源；有低于全國(guó)大部分地區(qū)的快遞價(jià)格；大多數(shù)做直播電商供應(yīng)鏈的商家，都可以提供“一件代發(fā)”服務(wù)，降低了創(chuàng)業(yè)者投資囤貨的風(fēng)險(xiǎn)。
“這里貨源充足，主播不用租門(mén)面囤貨，要做的就是想辦法找到用戶(hù)。不管是短視頻還是直播，只要有人下單，你就有貨賣(mài)。”有創(chuàng)業(yè)者這樣總結(jié)。
不少人也都是通過(guò)快手、抖音短視頻平臺(tái)了解北下朱村的，看到別人在這里幾個(gè)月發(fā)家致富，他們心動(dòng)、羨慕、躍躍欲試。
短視頻的傳播造勢(shì)營(yíng)造了一種“虛假繁榮”。當(dāng)一個(gè)人被北下朱村“一夜暴富”的故事吸引時(shí)，他提升出來(lái)的每條相關(guān)視頻都會(huì)被記錄為興趣偏好，系統(tǒng)會(huì)源源不斷地推送相關(guān)視頻，不斷強(qiáng)化他的認(rèn)知。
在此過(guò)程中，難免會(huì)陷入“幸存者偏差”的認(rèn)知誤區(qū)，那些創(chuàng)業(yè)成功的人會(huì)滔滔不絕地講述自己成功的經(jīng)驗(yàn)，而失敗者則鮮有發(fā)聲，或者被淹沒(méi)在眾聲喧嘩之中。
即便是生活在“網(wǎng)紅直播**村”的創(chuàng)業(yè)者們，大多數(shù)人的夢(mèng)想也不是成為網(wǎng)紅。
“我們來(lái)這里就是想賺快錢(qián)，一晚上賺幾十萬(wàn)、幾百萬(wàn)。如果要想那些長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的事，這里并不適合?！?nbsp;
文瀾說(shuō)，像直播培訓(xùn)機(jī)構(gòu)講的那些做人設(shè)、維護(hù)抖音粉絲、運(yùn)營(yíng)直播間的套路，都需要大量時(shí)間投入，現(xiàn)在大家都開(kāi)始賣(mài)貨了，再去研究那些“慢工出細(xì)活”的事已經(jīng)晚了。
抖音電商正處在流量紅利期，直播帶貨的門(mén)檻大幅降低，“拍段子、上熱門(mén)、引流至直播間賣(mài)貨”是賺錢(qián)**快的方法。
虎哥根據(jù)抖音商家后臺(tái)數(shù)據(jù)計(jì)算了一下：“上了抖音熱門(mén)推薦的視頻，發(fā)布三天后，瀏覽量可以達(dá)到兩三千萬(wàn)，甚至四千萬(wàn)，如果再選一個(gè)9塊9包郵的爆品，轉(zhuǎn)化率能達(dá)到2%-3%，這樣算下來(lái)，也有幾十萬(wàn)的訂單量?！?nbsp;
大多數(shù)主播根本無(wú)暇去研究為什么上了熱門(mén)，為什么會(huì)爆單，他們更愿意聽(tīng)那些爆單的人復(fù)盤(pán)上熱門(mén)的經(jīng)歷，然后一窩蜂跟風(fēng)模仿，希望下一個(gè)“爆單”砸到自己頭上。
逃離北下朱村
相比主播們每天想著賺快錢(qián)，在北下朱村做實(shí)體生意的批發(fā)商們，對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的認(rèn)知更理性，也更早開(kāi)始思考長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的事情。
剛來(lái)北下朱村三個(gè)月的虎哥已經(jīng)意識(shí)到“爆單”邏輯的不可持續(xù)性。他認(rèn)為：“現(xiàn)在主播們正趕上抖音的流量紅利期，玩的還是免費(fèi)流量的生意。等這一波紅利之后，抖音開(kāi)始做付費(fèi)流量了，這些主播怎么辦呢？靠免費(fèi)流量爆單的機(jī)會(huì)還有多少呢？”
**近，虎哥把平時(shí)合作關(guān)系比較好的主播召集在一起，籌備了一個(gè)直播團(tuán)隊(duì)，想提前替這些主播探探路，研究透抖音付費(fèi)流量的玩法。
“那些已經(jīng)爆過(guò)單的主播手里有錢(qián)，但他們不知道這個(gè)錢(qián)怎么做付費(fèi)流量才有效。我們先去做，然后告訴他們，幫他們把賬號(hào)做起來(lái)，把直播間活躍起來(lái)，讓他們有機(jī)會(huì)接觸到杭州更優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈資源。”他說(shuō)。
而創(chuàng)業(yè)近十年的胡寧雖然早就把門(mén)店開(kāi)在了年租金60萬(wàn)的黃金地段，年流水做到了上千萬(wàn)元，但他依然有危機(jī)感。
“現(xiàn)在北下朱村的貨源同質(zhì)化太嚴(yán)重了，我們也想做自己的供應(yīng)鏈IP，合作更優(yōu)質(zhì)的貨源?！焙鷮幷f(shuō)，他早已厭倦了商家之間的價(jià)格戰(zhàn)，“同樣的商品在一個(gè)流量池競(jìng)爭(zhēng)，只能犧牲品質(zhì)，壓低價(jià)格賣(mài)”。在他看來(lái)，這一點(diǎn)也不“正能量”，更不是一個(gè)可以良性發(fā)展的事情。
房租上漲、主播流失、價(jià)格戰(zhàn)焦灼，越來(lái)越多的批發(fā)商開(kāi)始逃離北下朱村。
創(chuàng)業(yè)四年的批發(fā)商平哥和老譚今年已陸續(xù)搬離北下朱村，選擇落腳在離它不遠(yuǎn)的下王和下駱宅社區(qū)。
平哥成立了直播團(tuán)隊(duì)，打算在西瓜視頻另起爐灶，專(zhuān)注做家庭廚具類(lèi)直播帶貨，為此還專(zhuān)門(mén)找到義烏一家做廚具品牌的外貿(mào)工廠(chǎng)，簽了5年的**渠道代理權(quán)。而老譚則和幾個(gè)朋友在抖音運(yùn)營(yíng)了一個(gè)情感賬號(hào)，通過(guò)打造人設(shè)的方式吸引抖音粉絲關(guān)注，“先抖音漲粉絲再說(shuō)，不著急賣(mài)貨，等有了流量，什么都好說(shuō)”。
“我們想做的是那種可以持續(xù)三年、五年甚至十年的生意，而不是像現(xiàn)在的北下朱村一樣，三五天出一個(gè)爆款，然后被另一個(gè)爆款替代?！?nbsp;
在平哥看來(lái)，“爆單”模式很快就會(huì)被市場(chǎng)淘汰，“賺快錢(qián)”的賽道會(huì)越來(lái)越擁擠，直到大家都無(wú)利可圖。想要不被市場(chǎng)淘汰，仍需要長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃的意識(shí)，并且堅(jiān)持在一個(gè)領(lǐng)域深耕細(xì)作。
過(guò)去十年間，北下朱村——這個(gè)距離義烏國(guó)際商貿(mào)城僅2.2公里的村落，幾乎踩準(zhǔn)了零售電商行業(yè)的每一次風(fēng)口，從淘寶、微商、團(tuán)購(gòu)到直播。它有能力感知并投身每一輪新業(yè)態(tài)的更迭，卻難以逃脫“風(fēng)口火不過(guò)三年”的行業(yè)宿命。
如今，北下朱村發(fā)展直播電商也已近三年時(shí)間，眼看做出點(diǎn)名堂的網(wǎng)紅主播、供應(yīng)商正在紛紛跳出這個(gè)圈子，尋找更肥沃的創(chuàng)業(yè)土壤，未來(lái)留給這些草根創(chuàng)業(yè)者的暴富機(jī)會(huì)還能有多少？
（應(yīng)受訪(fǎng)者要求，本文中小宇、虎哥、文瀾、樸秀、平哥、老譚、胡寧均為化名。）
http://aodeao.cn/8350.html
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