美團(tuán)**廣告解讀，美團(tuán)廣告對場景化營銷策略
如何讓廣告的吸引力更強(qiáng)、讓用戶對產(chǎn)品或服務(wù)留下更深的印象？也許你需要了解一下場景化營銷，有效的場景化營銷可以在場景中體現(xiàn)價值，并在場景中契合用戶需求與用戶痛點。本篇文章里，作者結(jié)合美團(tuán)廣告對場景化營銷策略做了分析，一起來看一下。
美團(tuán)**近新推出了一波視頻廣告，從實戰(zhàn)角度徹頭徹尾地演繹了什么叫做場景化營銷。
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一、場景：從“大”到“細(xì)”
就拿美團(tuán)舉例，以往我們提到場景化營銷，往往會抽象出的場景就是送外賣、取外賣、團(tuán)購、訂票等。這些都是我們?nèi)粘Ｉ钪械膱鼍埃幢闶瞧胀ㄓ脩?，都可以根?jù)字面快速聯(lián)想到畫面。
但是，如果基于這些日常場景本身做廣告，往往會使消費者覺得過于常見平庸。
無論是口播式還是洗腦式的產(chǎn)品功能類廣告，都只能讓客戶加深對“產(chǎn)品名”的認(rèn)知，而對不是產(chǎn)品所能覆蓋場景的認(rèn)知。
雖然美團(tuán)的布局已經(jīng)足夠廣泛，但即便是現(xiàn)在，很多人對美團(tuán)的**印象標(biāo)簽依然是“外賣”。
相信美團(tuán)也在盡力擺脫這一固有印象，增進(jìn)消費者認(rèn)知，不止步于細(xì)分場景，而是美團(tuán)要打造的“消費生態(tài)”。
顯然，這波美團(tuán)廣告的就是神助攻。
而且它成功地打破了大場景，將顆粒度細(xì)化至**小單元，真正做到了先懂場景，再通過場景營銷。
如果你認(rèn)真看了系列廣告，就會發(fā)現(xiàn)：每一條廣告的開頭都是以消費者的一句話開場。
這些話都是真實存在的，甚至就是觀眾脫口而出的一句日常，包括：“都行”、“走啊，吃飯去”、“再等等”、“還行吧”……
這種極度拉近生活的策劃，無疑突破了場景化營銷的天花板，從泛場景到細(xì)分場景，再下沉到場景內(nèi)的真實情景，實在讓觀眾難以不代入。
相信此時此刻，不需要身臨其境，也會馬上覺得這個在挑選產(chǎn)品或服務(wù)的人，就是自己。
二、內(nèi)容：從華麗包裝到真實生活
美團(tuán)這一次廣告無論是從視覺、劇情還是文案，都做到了**化地接近真實生活。
視覺上，整個色調(diào)不追求刻意的高級感，選用了吸引的明艷配色；各個場景的設(shè)置，不追求畫面的**美感，而是極力接近生活中略顯雜亂的辦公室、住宅等，更添一絲生活氣；演員角色也并不華麗出彩，都是接近生活中的素人。
同時，整個設(shè)置中又給美團(tuán)鮮明的黃色特意留出展示空間，不突兀地襯托了美團(tuán)點亮用戶美好生活的感覺。
劇情上，美團(tuán)的每一次出現(xiàn)，都是在解決用戶的需求和痛點。
角色先說出一句模棱兩可的話。此時，美團(tuán)小哥吳磊**時間“跳”出來解讀用戶的真實心理，幾乎在短短30秒之內(nèi)就完成了和觀眾的高度共鳴。用戶的心理在極短時間內(nèi)被剖析得一清二楚，不露痕跡地“占領(lǐng)”了客戶的一大部分心智。
這就是**真實**接地氣的場景化營銷，知道客戶說什么、想什么、要做什么、需要什么，然后給ta。
文案上，創(chuàng)作者沒有用任何難以理解的詞匯和冗長的文案，全部使用任何互聯(lián)網(wǎng)用戶都能輕松聽懂的詞匯。
事實上，筆者是在刷劇期間被該廣告吸引到的。當(dāng)時我并沒有盯著屏幕，卻被一句“再等等”吸引，然后看完了系列廣告——一句話讓客戶覺得好熟悉進(jìn)而看下去，這是對場景深度理解才能做到的。
美團(tuán)這一波廣告營銷，用**貼近生活的場景完美呈現(xiàn)了一個全生態(tài)立體生活服務(wù)供應(yīng)商能實現(xiàn)的各種可能。
不用洗腦式的病毒傳播，沒有不和諧地突兀植入，自然而然地在場景中體現(xiàn)自身價值，這才是場景營銷的**境界，也只有真正基于場景設(shè)計的產(chǎn)品才能如此生動自然地實現(xiàn)這種營銷。
懂客戶，然后無限滿足客戶，那客戶就是你的。
顯然，美團(tuán)深諳此道。
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