頭部主播退場，直播電商誰能上位？
過去的一年里，越來越多的頭部主播因?yàn)楦鞣N原因離開了直播平臺(tái)，從薇婭、李佳琦到在今年618，羅永浩和辛巴也相繼宣布淡出直播間。有人離開，也有人會(huì)來。半年里，直播圈多了東方甄選，劉畊宏的疫情期間的爆火都顯示了直播間仍是**有活力的電商渠道之一。
辛巴的直播間
一旦主播的投流費(fèi)，因?yàn)楫a(chǎn)品或者其他一些原因?qū)е轮辈ラg流量不佳的時(shí)候，許多頭部主播很可能挾用戶叫板平臺(tái)。比如去年辛巴曾在直播中抱怨自己花了2000多萬元買流量卻效果不佳，直接吐槽：“坑錢也沒這么坑的吧”。
過去頭部主播已經(jīng)形成了流量多銷售高同時(shí)品牌議價(jià)權(quán)更高的馬太效應(yīng)。品牌方不僅需要支付坑位費(fèi)同時(shí)還要高額的商品折扣，這就**終形成了品牌方賠本賺流量的惡性循環(huán)。
對消費(fèi)者來說頭部主播的低價(jià)營銷模式，也并非全都是薅羊毛那樣的好事。低價(jià)銷售引發(fā)產(chǎn)品質(zhì)量問題。把燕窩風(fēng)味飲料當(dāng)做燕窩制品的笑話也出現(xiàn)在了不少頭部主播的直播間。在這場四方博弈中，用戶往往會(huì)成為圍獵的對象而非受益者。
明星級(jí)主播的時(shí)代落下帷幕，無論是平臺(tái)還是品牌方都無心再塑造一個(gè)難以駕馭的頂流?？梢灶A(yù)計(jì)的是在沒有頭部主播時(shí)代，坑位費(fèi)或許也將成為歷史，主播的盈利模式也會(huì)從原來單一的傭金模式轉(zhuǎn)變?yōu)閭蚪?代言等多種變現(xiàn)模式。
近年來有的品牌方或選擇自己開設(shè)直播間，或選擇用虛擬形象來主持電商直播。職業(yè)帶貨直播未來也將面臨一定的挑戰(zhàn)。而對于整個(gè)行業(yè)來說如何建立更成熟的供應(yīng)體系、維持主播IP的流量效應(yīng)將是對主播行業(yè)的重大考驗(yàn)。
參考資料
1、「24小時(shí)直播商超」取代「四大天王」？壹娛觀察
2、后超頭時(shí)代，萬億直播電商向何處去？天下網(wǎng)商
3、頭部主播“消失”后，誰是帶貨界新王？電腦報(bào)
4、“后退”的頭部主播們，娛樂產(chǎn)業(yè)
http://aodeao.cn/9410.html
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